晨會(huì)加油站十三成交_潛在客戶(hù)管理(編輯修改稿)
2025-03-14 11:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 把 25%變成 50%的工作 給剛成交的和已有的客戶(hù)打電話，提供售后服務(wù) 給后退的機(jī)會(huì)進(jìn)行初次會(huì)晤 特別的項(xiàng)目 /管理工作（這包括銷(xiāo)售報(bào)告、文件準(zhǔn)備或特別工作小組的項(xiàng)目） 其他 /私事（這包括請(qǐng)假、看病和其他會(huì)影響你這周工作的活動(dòng)） 聯(lián)系人分類(lèi)練習(xí)（假設(shè)你的銷(xiāo)售周期為 5周） 日期 會(huì)面 我給當(dāng)?shù)匾患夜娟惪偞螂娫?，約好下周見(jiàn)面 一周后 我見(jiàn)到陳總，知道他購(gòu)買(mǎi)過(guò)太平洋的產(chǎn)品，但是他并不清楚保險(xiǎn)利益和責(zé)任；并且他對(duì)能夠給妻子留下一筆現(xiàn)金財(cái)產(chǎn)比較感興 趣，我?guī)退治隽吮?；發(fā)現(xiàn)他只保了 10萬(wàn)的健康險(xiǎn)，我問(wèn)了更多的問(wèn)題，記了下來(lái)，并且問(wèn)是否下周二兩點(diǎn)再見(jiàn)面，他同意了。 兩周后 我把計(jì)劃書(shū)給了陳總，他說(shuō)：看起來(lái)不錯(cuò)。“他會(huì)和太太商量一下，他說(shuō)他會(huì)在兩周內(nèi)給我電話。 三周后 給陳總打電話，他說(shuō)還沒(méi)有決定，有消息后會(huì)給我打電話。 聯(lián)系人分類(lèi)練習(xí)（假設(shè)你的銷(xiāo)售周期為 5周） 日期 會(huì)面 在一個(gè)客戶(hù)的推薦下，我給劉律師，這家事務(wù)所的合伙人打了電話，并約定兩天后見(jiàn)面。 兩天后 我見(jiàn)到了劉，了解了他在五年前創(chuàng)建了這家事務(wù)所，我們討論了一些他的公司的發(fā)展?fàn)顩r，了解了他剛剛完成一個(gè)企業(yè)并購(gòu)的案子，所獲頗豐。了解了他在英國(guó)保誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)了保額100萬(wàn)美金的意外責(zé)任險(xiǎn)；最近一段時(shí)間由于工作的關(guān)系，身體非常疲憊。問(wèn)我有關(guān)健康保障的事情。我問(wèn)了些問(wèn)題。約好兩天后見(jiàn)面，看看我的計(jì)劃書(shū)。 日期 會(huì)面 我給這家連鎖店的老板打了電話，約好明天見(jiàn)面。 一天后 我見(jiàn)到了他，了解他是浙江人，來(lái)北京作生意已經(jīng)十年了，沒(méi)有任何保險(xiǎn)，有一兒一女，想為孩子做一些投資。我介紹了投連，他很感興趣。但他說(shuō)要等到三個(gè)月后女兒高考以后再定，要我先發(fā)一些材料給他，七月份再來(lái)。 聯(lián)系人分類(lèi)練習(xí)（假設(shè)你的銷(xiāo)售周期為 5周） 聯(lián)系人分類(lèi)練習(xí)（假設(shè)你的銷(xiāo)售周期為 5周） 日期 會(huì)面 由朋友的介紹，我給李總打了電話，約好明天見(jiàn)面。 一天后 我見(jiàn)到了李總，了解了他的一些基本情況，約好了下次見(jiàn)面的時(shí)間。 一周后 李總對(duì)于健康保障非常關(guān)注，我為他講解了健康險(xiǎn)和收入補(bǔ)償保險(xiǎn)的作用（水庫(kù)），我們談了一個(gè)小時(shí)。很成功?！蔽乙挠?jì)劃書(shū)“他對(duì)我說(shuō)：”保額要在 500萬(wàn)左右，費(fèi)用控制在10萬(wàn)每年，不要分紅類(lèi)的產(chǎn)品?！拔腋嬖V他沒(méi)有問(wèn)題，他同意下周二見(jiàn)面。 一周后 我，李總和他的太太共同討論了計(jì)劃書(shū)，他們基本滿(mǎn)意，約好周六簽合同 聯(lián)系人分類(lèi)練習(xí)（假設(shè)你的銷(xiāo)售周期為 5周） 日期 會(huì)面 這家技術(shù)設(shè)備公司的老板 JOHN在開(kāi)會(huì)，我給他留了口信，但是沒(méi)回信。 兩天后 我貿(mào)然地去了他的公司，他為沒(méi)有給我回信感到抱歉。并且很熱情，說(shuō)他“一直
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