晨會加油站十三成交_潛在客戶管理-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 標準的成交四步曲： 銷售人員最首要的工作： 我的客戶在哪里 (尋找客戶） 如何接近他們 (成交客戶） ? 我們是這樣 銷售人員最首要的工作： 我的客戶在哪里 (尋找客戶） 如何接近他們 (成交客戶） 不要等聽到“不”才知道答案 ? 不要認為你遇到的每個人都是準客戶，要想做到最成功，你必須識別，規(guī)劃，管理這些真正的潛在客戶 — 而把其他的放在備用倉庫中。他們是我們有興趣與之做生意的個人或團體，我 們可能還沒給他們打過電話；他們也可能是過去聯系 過的個人或公司，但還沒有討論過目前是否有做生意 的可能。 90%（有效潛在客戶三） ? 90%是有效潛在客戶中的第三類。 兩周后 我把計劃書給了陳總，他說：看起來不錯。約好兩天后見面，看看我的計劃書。很成功。 （這可以加 速你的銷售過程） 不斷更正你的信息。 （那些不做承諾的人不會 給你帶來利潤。 03:28:3103:28:3103:28Wednesday, March 15, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:28:3103:28:3103:283/15/2023 3:28:31 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 28分 31秒 上午 3時 28分 03:28: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 3時 28分 :28March 15, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:28:3103:28:3103:28Wednesday, March 15, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 15日星期三 上午 3時 28分 31秒 03:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 3時 28分 :28March 15, 2023 1行動出成果，工作出財富。 （要面對面注視著對方的眼睛，不要被傳 真、電郵、最新的軟件所左右，當然要使用他們 — 但是 只把它們作為面對面交流的輔助工具） 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （不要假設你已經知道 他們在做什么；不要假設這個客戶和上個客戶一模一 樣。 兩天后 我貿然地去了他的公司，他為沒有給我回信感到抱歉。但他說要等到三個月后女兒高考以后再定，要我先發(fā)一些材料給他，七月份再來。 兩天后 我見到了劉，了解了他在五年前創(chuàng)建了這家事務所，我們討論了一些他的公司的發(fā)展狀況，了解了他剛剛完成一個企業(yè)并購的案子，所獲頗豐。 成交 ? 他們就是正式客戶了。我們的目標就是讓他符合 50%的所有標準。 三、廣告客戶：是某個個人或公司他曾和你的公司聯系過，他可能是看到
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