國美采購策略分析(編輯修改稿)
2025-03-14 11:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 應商定價評估 國美 “壓榨性”成本管理模式 利潤 來源： 賺取返點 ? 類 金融模式 國美 與供應商簽訂采購合同后，卻拖延 上 游 供應商的貨款 產(chǎn)生 大量現(xiàn)金流，用以 店面的擴張 采購方案 2）目標 價格和供應商定價評估 國美 “壓榨性”成本管理模式 帶來 的利益 ? 有助于實行低價戰(zhàn)略來獲得家電零售市場的份額 ? 保證自己銷售的單位產(chǎn)品的利潤 ? “類金融模式 ”提供 大量現(xiàn)金流， 促進 銷售規(guī)模擴張 采購方案 2）目標 價格和供應商定價評估 國美 “壓榨性”成本管理模式 后果：不利于長期發(fā)展 采購方案 *格力與國美的“分手”事件 2）目標 價格和供應商定價評估 國美 “壓榨性”成本管理模式 市場形勢的轉(zhuǎn)變迫使國美轉(zhuǎn)變 ? 供應商實力增強，相對削弱國美議價能力 家電 行業(yè)的快速并購和整合 供應 商的品牌效應 ? 非家電渠道經(jīng)營擴張，給國美造成隱患 格力 等供應商的“出局” ? 國際競爭對手將對此管理模式造成沖擊 國際 零售巨頭擴張 ——百思買 供應 商偏向 友好的合作伙伴 采購方案 第三部分 物流配送及信息化管理 物流配送模式 1）集中統(tǒng)一配送 50多個城市配送中心，覆蓋全國近 30個省市，零售配送半徑達到了 100公里。 物流配送模式 2）物流配送中心管理 經(jīng)理 ? 督導下級完成各自的工作任務，保證物流配送中心的正常運營 庫管員 ? 向配送中心經(jīng)理負責，督導庫工的工作，也做一些日常的具體工作 庫工 ? 負責商品的出入庫、碼放工作，負責商品、庫房的衛(wèi)生 ，防火防盜工作 會計 及其他 ? …… 物流配送模式 3）自營與第三方物流的結(jié)合 第三方物流 第三方物流（ 7） 自營物流（ 3） 可降低成本 服務水平參差丌齊 增值服務丌完善 缺乏完善物流配送系統(tǒng) 信息化管理 2023年國美已經(jīng)與 350家廠商進行了供應鏈信息系統(tǒng)的對接，國美在給供應商下訂單時，可以由國美的系統(tǒng)轉(zhuǎn)到供應商的系統(tǒng)，供應商收到國美的訂單后，雙方可以在網(wǎng)上就價格等細節(jié)進行磋商，最后確認采購訂單。 。
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