【文章內(nèi)容簡介】 手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 ? 手機(jī)閱讀市場分析 ?手機(jī)閱讀競爭分析 ? 浙江移動的定位 ? 產(chǎn)業(yè)定位 ? 市場定位 ? 競爭定位 ? 浙江移動手機(jī)閱讀成功的關(guān)鍵要素 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 內(nèi)容發(fā)展和版權(quán)管理 ? 商務(wù)模式與贏利分析 ? 市場推廣 ? 需要的決策點(diǎn)與支持 近幾年來，手機(jī)閱讀客戶端廠商迅速增加 2023年 2023年 2023年 1000萬 產(chǎn)品推出時(shí)間 目前用戶規(guī)模 400萬 300萬 100萬 50萬 10萬 ?百閱 ?掌訊通 ?維信 ?3GV8 ?掌媒 ?胖葫蘆 ?大頭 ?掌上書院 ?起點(diǎn)通 ?邁鼠 ?聽網(wǎng) ?掌上聽吧 ?目前手機(jī)閱讀客戶端廠商共有幾十家， 202 2023年廠商數(shù)目迅速增加； ?掌上書院是成立最早，百閱是目前用戶規(guī)模最大的廠商， 3GV8是目前體驗(yàn)效果最好的軟件。 ?一指禪 ?GGBook 競爭廠商的內(nèi)容類型與盈利模式呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢，但均無法盈利 綜合社區(qū)類 雜志報(bào)紙類 文學(xué)小說類 用戶收費(fèi) +廣告收入 內(nèi)容類型 盈利模式 廣告收入 用戶收費(fèi) ?百閱 ?掌訊通 ?維信 ?3GV8 ?掌媒 ?胖葫蘆 ?大頭 ?掌上書院 ?起點(diǎn)通 ?邁鼠 ?聽網(wǎng) ?掌上聽吧 網(wǎng)上資訊類 漫畫類 視聽類 暫無 ?一指禪 ? 各種閱讀內(nèi)容類型均有廠商涉及，專業(yè)化廠商居多，并已形成差異化定位； ?盈利模式呈現(xiàn)多樣化，多數(shù)中小型廠商目前暫無盈利模式； 一直無法贏利 ?GGBook 不同的競爭對手都突出其不同的競爭賣點(diǎn) 百閱、掌訊通 關(guān) 鍵 功 能 描 述 分類 案例 3GV掌媒 大頭、胖葫蘆、 維信 綜合型 多媒體體驗(yàn)型 資訊型 開放平臺型 通過 RSS抓取互聯(lián)網(wǎng)信息的方式提供新聞、資訊等信息服務(wù) 通過綜合互動、用戶自創(chuàng)和交流論壇等綜合社區(qū)方式凝聚人氣 通過絢麗的多媒體效果發(fā)揮手機(jī)的多媒體功能，提高用戶的體驗(yàn)效果 通過 widget技術(shù)，設(shè)計(jì)開放式的技術(shù)平臺，提供用戶個性的應(yīng)用服務(wù) 總體而言，競爭廠商均存在用戶規(guī)模小、內(nèi)容覆蓋差、營銷能力弱、廠商收費(fèi)能力低的問題 無 法 形成 成熟的商業(yè) 模 式 1 ?缺乏用戶基礎(chǔ) ?特定的細(xì)分無法全面覆蓋用戶 ?多數(shù)的廠商采用差異化的定位，專注于某細(xì)分市場（如掌媒），無法滿足用戶多樣化的內(nèi)容需求。 ?營銷推廣渠道有限，廣告無法到達(dá)所有潛在用戶，效果較差 ?出于成本壓力，無法開展大規(guī)模推廣活動和宣傳 ?通過第三方付費(fèi)渠道付費(fèi)，結(jié)算麻煩 ?點(diǎn)卡或虛擬貨幣交易為用戶支付帶來不便 用戶規(guī)模小 2 內(nèi)容覆蓋差 3 營銷能力弱 4 收費(fèi)不方便 現(xiàn)有競爭廠商存在的問題正是移動發(fā)展手機(jī)閱讀的優(yōu)勢 可以 形成 良性的商業(yè) 模 式 1 ?浙江移動擁有 3300萬的用戶規(guī)模 ?移動可利用自身優(yōu)勢與傳統(tǒng)閱讀產(chǎn)業(yè)、電子閱讀產(chǎn)業(yè)進(jìn)行充分合作，全面覆蓋內(nèi)容 ?移動有著渠道方面的優(yōu)勢 ?實(shí)力強(qiáng)，可以進(jìn)行全面鋪開的營銷策略，最快速度發(fā)展市場 ?已經(jīng)養(yǎng)成用戶良好的付費(fèi)習(xí)慣 ?自有統(tǒng)一、快捷的收費(fèi)渠道，用戶接受 龐大的用戶規(guī)模 2 優(yōu)秀的內(nèi)容整合能力 3 強(qiáng)大的營銷能力 4 收費(fèi)方便 綜合各因素， 2023年手機(jī)閱讀市場將步入快速成長期，是公司切入的良好時(shí)間窗口 判斷產(chǎn)業(yè)是否成熟的依據(jù)主要有以下幾點(diǎn)：市場是否成規(guī)模，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裢晟疲偁帍S商是否眾多，是否存在領(lǐng)導(dǎo)廠商 市場規(guī)模 ?手機(jī)閱讀市場的興起主要從 2023年開始，發(fā)展速度十分迅速。截至 2023年年底，根據(jù)手機(jī)閱讀市場各廠商的用戶統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)有用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到 2023萬以上。經(jīng)過 3年的市場培育和手機(jī)適配率提高等外部條件的刺激，可以預(yù)見， 08年開始手機(jī)閱讀的用戶數(shù)量將加速上升。 產(chǎn)業(yè)鏈 ?經(jīng)過三年時(shí)間，手機(jī)閱讀市場的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)逐漸成形，形成了內(nèi)容提供商 —— 手機(jī)閱讀廠商 —— 用戶的清晰鏈條。 廠商數(shù)量 ?競爭廠商的數(shù)量越來越多。從廠商規(guī)模上來看， 05年比較大規(guī)模的廠商只有 3家， 06年至 07年，市場上出現(xiàn)的主要廠家達(dá)到幾十家。各廠商的用戶數(shù)量也不斷增長，如掌媒推出產(chǎn)品 5個月后（ 2023年 12月）達(dá)到 80萬戶，至 2023年 1月接近 100萬。 ?可以看到，手機(jī)閱讀的市場規(guī)模在快速增大，產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成形，廠商數(shù)量不斷增多。 ?現(xiàn)有廠商有著用戶規(guī)模小、內(nèi)容不夠豐富、營銷能力弱、廠商收費(fèi)能力低等缺點(diǎn)，還未出現(xiàn)市場的領(lǐng)導(dǎo)廠商，而這些缺點(diǎn)正是中移動的優(yōu)勢。中移動能夠成為市場的領(lǐng)導(dǎo)廠商。 ?現(xiàn)有部分廠商在維持用戶粘性（百閱）、把控內(nèi)容（掌媒）等方面逐漸體現(xiàn)出了競爭優(yōu)勢，用戶數(shù)已達(dá)到一定規(guī)模。 ?可以看到，中移動進(jìn)入手機(jī)閱讀領(lǐng)域有著巨大的優(yōu)勢。目前是切入市場的最好時(shí)機(jī)。 目 錄 ? 手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)、市場和競爭分析 ? 手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 ? 手機(jī)閱讀市場分析 ? 手機(jī)閱讀競爭分析 ?手機(jī)閱讀發(fā)展的總體思路 ? 產(chǎn)業(yè)定位 ? 市場定位 ? 競爭定位 ? 浙江移動手機(jī)閱讀成功的關(guān)鍵要素 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 內(nèi)容發(fā)展和版權(quán)管理 ? 商務(wù)模式與贏利分析 ? 市場推廣 ? 需要的決策點(diǎn)與支持 一、對產(chǎn)業(yè)而言，打造掌上富媒體內(nèi)容發(fā)布渠道，做內(nèi)容的整合者、編輯者和發(fā)布者 報(bào)紙 期刊、動漫 圖書 網(wǎng)站 擴(kuò)大發(fā)行量 減少發(fā)行成本 現(xiàn)金流業(yè)務(wù) 減少中間環(huán)節(jié)費(fèi)用 應(yīng)對盜版沖擊 擴(kuò)大作品影響力 運(yùn)營商 手機(jī)閱讀客戶端 用戶 內(nèi)容發(fā)布 內(nèi)容整合 內(nèi)容編輯 收費(fèi)通道 ?中移動利用自身用戶規(guī)模、手機(jī)攜帶方便、收費(fèi)方便等優(yōu)勢，針對內(nèi)容提供商的核心問題，提供有效的解決方案。從而進(jìn)行產(chǎn)業(yè)合作，取得內(nèi)容。并對內(nèi)容進(jìn)行整合編輯，發(fā)布給用戶。 ?中移動利用自身的優(yōu)勢，有效管控發(fā)行環(huán)節(jié)，并覆蓋整個產(chǎn)業(yè)鏈，在產(chǎn)業(yè)合作中占據(jù)主導(dǎo)地位。 富媒體內(nèi)容 手機(jī)閱讀更多的是傳統(tǒng)閱讀的有效補(bǔ)充 休息時(shí)間 工作或?qū)W習(xí)時(shí)間 00 01 02 03 08 04 06 05 07 09 10 11 12 13 18 14 16 15 17 19 20 21 22 24 23 娛樂時(shí)間 5 15 20 25 坐公交車 30分 私家車堵車 15分 常規(guī)閱讀情景 午間休息 15分 坐公交車 15分 私家車堵車 晚上閑暇 時(shí) 60分 睡前瀏覽 30分 旅途 出差途中 45分 約會等待朋友 15分 聚會時(shí)與朋友分享 30分 假日賴床 30分 工作空閑時(shí) 15分 偶然閱讀情景 無聊的會議 60分 休閑閱讀 無聊時(shí)閱讀30分鐘 產(chǎn)業(yè)上手機(jī)閱讀是傳統(tǒng)閱讀的有效補(bǔ)充， 初步估計(jì)用戶的空閑閱讀時(shí)間有 2個多小時(shí) 課堂無趣時(shí) 120分 用戶占總登 錄用戶比例 通過手機(jī)閱讀，能壓縮出版發(fā)行的物流環(huán)節(jié)，提升發(fā)行能力，提高整個產(chǎn)業(yè)效率 原創(chuàng)作者 雜志社 （出版社） 印刷 物流、倉儲 批發(fā)商 /零售商 10% 25% 1元 35% 30% 作家出版社 IREAD建議 MCP 移動運(yùn)營商 內(nèi)容運(yùn)營 物流環(huán)節(jié) 平臺開發(fā) 和維護(hù) 0% 30% 20% 30% 20% ?關(guān)于環(huán)節(jié)壓縮的效益 ? 手機(jī)閱讀能夠壓縮 35%的印刷物流成本 ?關(guān)于版權(quán)書分成的效益 ?而在手機(jī)上版權(quán)書賣 3元，按照 3:2:2:3模式，雜志社和作者拿到 ，而運(yùn)營合作伙伴拿到 元 ?關(guān)于用戶規(guī)模擴(kuò)大的效益 ?手機(jī)閱讀由于能夠精確推送、隨身攜帶，估計(jì)用戶群體能夠擴(kuò)大 30－ 50%，折算到單本上，累計(jì)是 ，實(shí)際上同出版社和作者按傳統(tǒng)模式計(jì)算的 。 ?手機(jī)閱讀還能夠作為實(shí)體書的營銷通道，通過書評、摘要等介紹，推動實(shí)體書的銷售。 尤其重要的手機(jī)閱讀很大程度是對傳統(tǒng)閱讀的補(bǔ)充，對于出版商而言很多邊際成本為 0。 10元用戶收入 ,由于各環(huán)節(jié)原因 *折扣 10元實(shí)體書，電子版買 3元 二、對用戶而言，從無聊向有聊經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成為隨身攜帶的數(shù)字圖書館 細(xì)分客戶 客戶價(jià)值點(diǎn) 無聊時(shí)間： 隨時(shí)隨地獲得自己感興趣的閱讀內(nèi)容，打發(fā)無聊時(shí)光 碎片時(shí)間： 填補(bǔ)零碎生活時(shí)間，彌補(bǔ)緊張生活造成的閱讀和學(xué)習(xí)時(shí)間的缺失 有聊時(shí)間： 及時(shí)、快捷地獲取資訊和信息 客戶側(cè) 移動側(cè) 核心價(jià)值點(diǎn) 擴(kuò)大 WAP用戶群體，提高使用流量，使用戶產(chǎn)生粘性 帶動其他相關(guān)增值業(yè)務(wù)發(fā)展 增加新的收入點(diǎn)－－對用戶重點(diǎn)需求的內(nèi)容和功能收取費(fèi)用，以及未來拓展廣告業(yè)務(wù) ?提供時(shí)尚娛樂內(nèi)容，把握其多變的興趣點(diǎn) ?填補(bǔ)其無聊時(shí)間，對手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)產(chǎn)生依賴性 細(xì)分用戶 價(jià)值點(diǎn)側(cè)重 ?填充未滿足的閱讀需求，提供高價(jià)值、高品位閱讀內(nèi)容 ?進(jìn)一步提升高端用戶滲透率 ?提供簡單、實(shí)用的信息和新聞，增加手機(jī)附加使用價(jià)值 ?保有 /提升移動用戶的保有量 1822歲 2330歲 3150歲 全新體驗(yàn)的掌上圖書館 三、從競爭而言，利用核心優(yōu)勢，成為手機(jī)閱讀客戶端市場的領(lǐng)導(dǎo)者 手機(jī)閱讀市場存在的問題 移動的優(yōu)勢 只能覆蓋細(xì)分用戶群 內(nèi)容不夠豐富 營銷方式單一、力度有限 無方便、快捷的付費(fèi)方式 無 法 找 到 成熟的商業(yè) 模 式 手機(jī)用戶基數(shù)大 產(chǎn)業(yè)鏈具有半封閉特性，移動占主導(dǎo)優(yōu)勢，能有效整合內(nèi)容 強(qiáng)大的營銷優(yōu)勢，能掌控終端 統(tǒng)一、成熟的收費(fèi)渠道 可以構(gòu)建清晰的盈利模式 ?與競爭對手相比，中移動有著明顯的競爭優(yōu)勢，有能力成為手機(jī)閱讀客戶端市場的領(lǐng)導(dǎo)者。 ?基于比較優(yōu)勢，對于定位于專業(yè)化覆蓋的競爭廠商，中移動應(yīng)進(jìn)行占據(jù)主導(dǎo)地位的合作。 ?對于定位于全面覆蓋市場的競爭廠商，中移動應(yīng)基于自身優(yōu)勢資源，如用戶規(guī)模、技術(shù)能力、收費(fèi)渠道等。開展充分競爭。 目 錄 ? 手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)、市場和競爭分析 ? 手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 ? 手機(jī)閱讀市場分析 ? 手機(jī)閱讀競爭分析 ? 公司手機(jī)閱讀發(fā)展的總體思路 ? 產(chǎn)業(yè)定位 ? 市場定位 ? 競爭定位 ?公司手機(jī)閱讀發(fā)展的關(guān)鍵問題 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 內(nèi)容發(fā)展和版權(quán)管理 ? 商務(wù)模式與贏利分析 ? 市場推廣 ? 待決策和支持的幾個事項(xiàng) 發(fā)展手機(jī)閱讀，需要抓住四個關(guān)鍵點(diǎn)和一個基礎(chǔ) 業(yè)務(wù)成功關(guān)鍵點(diǎn) 有吸引力的內(nèi)容和價(jià)格 抓人的功能體驗(yàn) 有效的版權(quán)管理 方便的傳播渠道 贏利的商務(wù)模式 ① 在功能上，首先要做到方便的下載、安裝和使用，再是絢麗的多媒體效果，吸引用戶的眼球 ② 在內(nèi)容上需要前期選擇戰(zhàn)略性質(zhì)的內(nèi)容合作伙伴，提供熱點(diǎn)和精品業(yè)務(wù)提高用戶的吸引力，同時(shí)提供合理的價(jià)位，提高用戶的消費(fèi)熱度