流動銷售的組織與管理流程(編輯修改稿)
2025-03-14 10:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，用桌子圍成圈，凳子放在外面。 （ 2）需要帳篷和陽傘，宣傳海報、彩票瀑布聯(lián)、中獎告示、宣傳欄、 展架、刀旗等工具 ? 三、短期定點銷售 場地的布置 ? 三、短期定點銷售 場地的布置 ? 三、短期定點銷售 人員安排 組 長：銷售活動的管理人員。負責(zé)彩票的發(fā)放、兌獎和 現(xiàn)場管理。人流較大時，參與銷售。 售票員：統(tǒng)一著裝銷售彩票。人流較少時，通過吆喝聚 勢造勢，吸引人群。 ? 銷量預(yù)估 最近三個月中沒有 買過任何彩票的彩民 70% 最近三個月中買過即開票的彩民 在最近三個月中，買過其他類型彩票的彩民 在最近三個月中，既買過即開票，也買過其他類型彩票的彩民 3% 6% 21% 基數(shù)： n= 6,000 此圖是 SG全國消費者隨機抽樣 6000名調(diào)研統(tǒng)計結(jié)果， 數(shù)據(jù)顯示，購買過頂呱刮的彩民占了消費群體總數(shù)的 9%。 三、短期定點銷售 ? 銷量預(yù)估 目標(biāo)：日均客流 10000人次的一個 6000平米賣場入口處做流動銷售。 ?根據(jù)全國人口普查， 18周歲以上人口比例 70%；根據(jù) SG公司全國統(tǒng)計分析結(jié)果，頂呱 刮購買人群占 9%； SG對頂呱刮全國人均購買計算結(jié)果 29元。 ?N= P 70% 9% 29（ N為預(yù)估銷量， P為統(tǒng)計人流量） 單日銷量預(yù)估為 18270元。 ?此 6000平米賣場，周圍覆蓋人群多為中高檔小區(qū)人群，通過充分調(diào)動流動銷售人員的主 動銷售熱情，應(yīng)可以獲得銷量提升，確定目標(biāo)銷量為 2萬元。 ?若日銷量為 2萬元，工作時間從早晨 10： 00到晚上 20： 00（ 10小時），則每小時需要賣 出 2千元的票。 ?如果我們安排 5個人銷售，則每人每小時需要賣出 400元，這樣才能達到預(yù)期目標(biāo)。 ?當(dāng)然，由于不同時間人流量不同，每小時銷售的票數(shù)是不一樣的。因此，前期要對 客流量做好調(diào)查。人流量大時，要多銷售，人流量少時，要安排 2— 3個人在附近做游走 式銷售，以達到預(yù)期銷量。 ?如綜合場地租金、人員薪資、車輛等各項費用計算，成本可控制在 500元，則利潤預(yù)估 （ N*10%500）為 1500元。 三、短期定點銷售 ? 銷量預(yù)估 說明： 以上的統(tǒng)計可以用在小規(guī)模銷售和短期定點銷售中。 流動銷售目的是各層人員努力銷售創(chuàng)造業(yè)績，完成銷量目標(biāo)， 而不是檢驗選擇場地是否適合流動銷售。 三、短期定點銷售 ? 三、短期定點銷售 人員安排 （ 1）設(shè)組長一名，確保流動現(xiàn)場能夠安全有序的進行，同時兼做兌獎員，持 IVT設(shè)備負責(zé)大面額兌獎（ 100元以上），統(tǒng)計每日的銷量和黃金銷售時間段，每天向流動經(jīng)理匯報。 （ 2）安排售票員 58名，負責(zé)接待顧客和收款出票。 （ 3）當(dāng)顧客較少時，銷售人員要走出來吆喝，或到人多的地方進行游牧式銷售。 具體情況要向組長匯報，經(jīng)組長同意后才可執(zhí)行。 （ 4）各類銷售人員注意角色互換，每一小時或兩小時適當(dāng)換班。如：當(dāng)甲出來吆喝了一段時間，可以換乙接替甲，繼續(xù)吆喝，聚勢造勢，吸引人 群。 ? 三、短期定點銷售 ? 四、游牧式銷售 場地選
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