流動(dòng)銷售的組織與管理流程-wenkub
2023-03-15 10:26:53 本頁面
【正文】 場周圍懸掛橫幅若干條，有條件的地方，可以擴(kuò)大到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 ? 一、流動(dòng)銷售的分類 短 期 定 點(diǎn) 銷 售 ? 游牧式銷售 選擇合適的地點(diǎn)，由 1人或 1人以上的團(tuán)隊(duì)，遵循“逐水草而居”的原則，根據(jù)當(dāng)天不同地點(diǎn)不同時(shí)間段客流量的大小，采取的游走式穿插銷售形式。流動(dòng)銷售的組織與管理 北京幸運(yùn)即開營銷服務(wù)有限公司 ? 培訓(xùn)流程 流 動(dòng) 銷 售 的 分 類 小 規(guī) 模 銷 售 短 期 定 點(diǎn) 銷 售 游 牧 式 銷 售 銷 售 話 術(shù) ? 一、流動(dòng)銷售的分類 、流動(dòng)銷售的定義 選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)，合理安排和組織人力，通過臨時(shí)設(shè)點(diǎn)售賣產(chǎn)品（頂呱刮），為提升銷量和賺取利潤而采用的一種銷售形式。 一、流動(dòng)銷售的分類 ? 游牧式銷售 一、流動(dòng)銷售的分類 ? 二、小規(guī)模銷售 目 錄 ? 場地的選擇 ? 場地的布置 ? 前期宣傳 ? 人員安排 ? 人員招募及培訓(xùn) ? 資金票務(wù)管理 ? 現(xiàn)場安全 ? 二、小規(guī)模銷售 場地的選擇 選擇標(biāo)準(zhǔn)： （ 1）交通便利 （ 2）有足夠的擺放空間 （ 3）人們?nèi)菀拙奂牡胤? 大型商場、超市門口 大型廣場 城鄉(xiāng)結(jié)合處 大型商圈 ? 二、小規(guī)模銷售 場地的布置 物 料 定點(diǎn)銷售準(zhǔn)備物品 （示例） 1 帳篷 2 陽傘 3 桌子 4 彩票 5 刀旗 6 公告欄 7 驚爆貼 8 膠帶 9 剪刀 10 兌獎(jiǎng)槍 11 車輛 12 寫真噴繪 13 廢中獎(jiǎng)票 14 音響 15 其他類 ? 二、小規(guī)模銷售 場地的布置 擺 放 帳篷和陽傘擺放成 “一” 字型或 “ V” 字型或 分散擺開 。 提前 35天，組織彩車、宣傳車環(huán)游，在市郊區(qū)按照預(yù)定的路線流動(dòng) 或定點(diǎn)?？啃麄?。負(fù)責(zé)彩票的發(fā)放、兌獎(jiǎng)和現(xiàn)場管理， 一般不直接銷售彩票。 其他途徑招募流動(dòng)團(tuán)隊(duì)銷售人員 招 募 ? 二、小規(guī)模銷售 人員招募及培訓(xùn) 彩票行業(yè)知識； 彩票的種類及玩法； 銷售話術(shù)； 資金票務(wù)管理。 領(lǐng)票時(shí)要做清楚記錄并簽字確認(rèn)。 注意：售票員絕對不允許相互借票。 二、小規(guī)模銷售 ? 二、小規(guī)模銷售 現(xiàn)場安全 （ 1）先收款后出票，顧客購票時(shí)盡量由銷售員出票，避免顧客自行扯票。 （ 5）若有人刮完不給錢或在現(xiàn)場滋事，組長要馬上出來解決，確保流 動(dòng)銷售健康有序的進(jìn)行。 （ 2）需要帳篷和陽傘，宣傳海報(bào)、彩票瀑布聯(lián)、中獎(jiǎng)告示、宣傳欄、 展架、刀旗等工具 ? 三、短期定點(diǎn)銷售 場地的布置 ? 三、短期定點(diǎn)銷售 場地的布置 ? 三、短期定點(diǎn)銷售 人員安排 組 長：銷售活動(dòng)的管理人員。人流較少時(shí)，通過吆喝聚 勢造勢，吸引人群。 ?N= P 70% 9% 29（ N為預(yù)估銷量， P為統(tǒng)計(jì)人流量）
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