流動(dòng)銷(xiāo)售的組織與管理流程(已修改)
2025-03-04 10:26 本頁(yè)面
【正文】 流動(dòng)銷(xiāo)售的組織與管理 北京幸運(yùn)即開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司 ? 培訓(xùn)流程 流 動(dòng) 銷(xiāo) 售 的 分 類(lèi) 小 規(guī) 模 銷(xiāo) 售 短 期 定 點(diǎn) 銷(xiāo) 售 游 牧 式 銷(xiāo) 售 銷(xiāo) 售 話(huà) 術(shù) ? 一、流動(dòng)銷(xiāo)售的分類(lèi) 、流動(dòng)銷(xiāo)售的定義 選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)，合理安排和組織人力，通過(guò)臨時(shí)設(shè)點(diǎn)售賣(mài)產(chǎn)品（頂呱刮），為提升銷(xiāo)量和賺取利潤(rùn)而采用的一種銷(xiāo)售形式。 ? 一、流動(dòng)銷(xiāo)售的分類(lèi) 、流動(dòng)銷(xiāo)售的分類(lèi) 小規(guī)模銷(xiāo)售 短期定點(diǎn)銷(xiāo)售 游牧式銷(xiāo)售 ? 一、流動(dòng)銷(xiāo)售的分類(lèi) 選擇合適的商圈或交通便利的地點(diǎn)，由 15人左右的團(tuán)隊(duì)組成，前期通過(guò)有效的宣傳形式吸引消費(fèi)者到點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)頂呱刮的一種銷(xiāo)售形式。 小規(guī)模銷(xiāo)售 ? 一、流動(dòng)銷(xiāo)售的分類(lèi) 小 規(guī) 模 銷(xiāo) 售 ? 一、流動(dòng)銷(xiāo)售的分類(lèi) 短期定點(diǎn)銷(xiāo)售 選擇人流量大的場(chǎng)地，有 8人左右的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)擺設(shè)攤位售賣(mài)頂呱刮，充分利用現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，聚市造勢(shì)，完成目標(biāo)的一種現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售形式。 ? 一、流動(dòng)銷(xiāo)售的分類(lèi) 短 期 定 點(diǎn) 銷(xiāo) 售 ? 游牧式銷(xiāo)售 選擇合適的地點(diǎn)，由 1人或 1人以上的團(tuán)隊(duì)，遵循“逐水草而居”的原則，根據(jù)當(dāng)天不同地點(diǎn)不同時(shí)間段客流量的大小，采取的游走式穿插銷(xiāo)售形式。 一、流動(dòng)銷(xiāo)售的分類(lèi) ? 游牧式銷(xiāo)售 一、流動(dòng)銷(xiāo)售的分類(lèi) ? 二、小規(guī)模銷(xiāo)售 目 錄 ? 場(chǎng)地的選擇 ? 場(chǎng)地的布置 ? 前期宣傳 ? 人員安排 ? 人員招募及培訓(xùn) ? 資金票務(wù)管理 ? 現(xiàn)場(chǎng)安全 ? 二、小規(guī)模銷(xiāo)售 場(chǎng)地的選擇 選擇標(biāo)準(zhǔn)： （ 1）交通便利 （ 2）有足夠的擺放空間 （ 3）人們?nèi)菀拙奂牡胤? 大型商場(chǎng)、超市門(mén)口 大型廣場(chǎng) 城鄉(xiāng)結(jié)合處 大型商圈 ? 二、小規(guī)模銷(xiāo)售 場(chǎng)地的布置 物 料 定點(diǎn)銷(xiāo)售準(zhǔn)備物品 （示例） 1 帳篷 2 陽(yáng)傘 3 桌子 4 彩票 5 刀旗 6 公告欄 7 驚爆貼 8 膠帶 9 剪刀 10 兌獎(jiǎng)槍 11 車(chē)輛 12 寫(xiě)真噴繪 13 廢中獎(jiǎng)票 14 音響 15 其他類(lèi) ? 二、小規(guī)模銷(xiāo)售 場(chǎng)地的布置 擺 放 帳篷和陽(yáng)傘擺放成 “一” 字型或 “ V” 字型或 分散擺開(kāi) 。 ? 二、小規(guī)模銷(xiāo)售 前期宣傳 提前 710天左右，召開(kāi)“發(fā)行中國(guó)體育彩票”新聞發(fā)布會(huì)，在當(dāng)?shù)貓?bào) 紙、電視、電臺(tái)發(fā)布信息； 在收視率較高的電視臺(tái)發(fā)布新聞，記者專(zhuān)題采訪(fǎng)，每天做 1030秒 的廣告 23次，滾動(dòng)字幕 510次。另做公益廣告 13次，公布銷(xiāo)售和 設(shè)獎(jiǎng)方案。 在市區(qū)交通要道和人口稠密的商業(yè)區(qū)、居民區(qū)的道口、路邊以及銷(xiāo) 售現(xiàn)場(chǎng)周?chē)鷳覓鞕M幅若干條，有條件的地方，可以擴(kuò)大到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 提前 35天，組織彩車(chē)、宣傳車(chē)環(huán)游，在市郊區(qū)按照預(yù)定的路線(xiàn)流動(dòng) 或定點(diǎn)停靠宣傳。 印發(fā)傳單，傳單數(shù)量一般為銷(xiāo)售數(shù)量的 2%。傳單內(nèi)容力求簡(jiǎn)明扼要
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