春天假日步行街商業(yè)營銷策略方案_25ppt_xxxx年(編輯修改稿)
2025-03-14 03:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)象。 ? 短期委托經(jīng)營，放水養(yǎng)魚做旺賣場 ? 短期委托經(jīng)營，指開發(fā)商通過聘請的經(jīng)營管理公司一次性支付業(yè)主短期（一般兩三年）租金，取得商鋪短期的經(jīng)營權(quán)。開發(fā)商得到了物業(yè)前期的經(jīng)營管理權(quán)，進(jìn)而可以對賣場統(tǒng)一招商、規(guī)劃和管理。由此，委托經(jīng)營期結(jié)束之后業(yè)主得到的是一個人氣較旺的商鋪，租金收益較穩(wěn)定，投資回報(bào)有保障。 ? 這種銷售模式，投資者需了解開發(fā)商和經(jīng)營管理公司的經(jīng)營能力，因?yàn)樗诤艽蟪潭壬蠜Q定了商鋪價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。 銷售模式 ? （三）帶租約銷售模式 帶租約銷售是指開發(fā)商在銷售前先把鋪位租給商家，然后再把商鋪賣給投資者。 帶租約銷售由于開發(fā)商在銷售商鋪前已經(jīng)進(jìn)行招商，因此對商鋪整體業(yè)態(tài)控制的較好，也有利于統(tǒng)一經(jīng)營定位。同時，對于投資者而言，商戶的租金真實(shí)反映了商鋪售價(jià)水平，水份較少。但是，帶租約銷售使投資者承擔(dān)了被動接受商家的風(fēng)險(xiǎn)，一旦商家經(jīng)營無力，租金回報(bào)將降低。因此，投資者購買商鋪前一定要充分了解商家的經(jīng)營能力、品牌度等等。 開發(fā)商銷售商鋪，往往是根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合多種銷售模式進(jìn)行銷售，如街鋪只售不租、內(nèi)鋪返租銷售；街鋪部分帶租約＋直接銷售；街鋪帶租約銷售、內(nèi)鋪返租銷售等等。不管是哪種銷售模式，商鋪投資者投資前一定要先認(rèn)清各種銷售模式的優(yōu)勢及其風(fēng)險(xiǎn)，了解開發(fā)商、商家的信譽(yù)及經(jīng)營管理能力，考察商家的業(yè)態(tài)、業(yè)種規(guī)劃，同時要結(jié)合自己的資金能力。只有經(jīng)過多方參考，才能有效回避投資風(fēng)險(xiǎn)。 四、我們的銷售策略 ? 1）“以租金代首付款”銷售策略 這是針對一些對未來商鋪價(jià)格走勢把握不定的商家所采取的銷售策略，租用本項(xiàng)目商鋪的客戶在一年或兩年內(nèi)決定購買的，采用已繳付的一定期限內(nèi)的租金可作為購買單位的首期款，刺激租戶的消費(fèi)心理，促使他們由租客變業(yè)主，消化一部分商鋪。 我們的銷售策略 ? 2）推出“首付兩成，三成免息分期付款”促銷方案 為降低置業(yè)門檻，建議在付款方式上，提供十年五成按揭； 并且在宣傳上，推出“首付兩成”促銷方案，其余三成在兩年（或一年）內(nèi)免息分期付清，降低業(yè)主置業(yè)門檻，引起大量消費(fèi)者的關(guān)注，從而達(dá)到促銷的目的。 我們的銷售策略 ? 3）推出品牌商家進(jìn)駐優(yōu)惠策略 品牌商家的品牌效應(yīng)能給投資者及經(jīng)營者增強(qiáng)置業(yè)的信心，從而有力地促進(jìn)銷售，所以建議，對于有意進(jìn)駐的品牌店，在售價(jià)或租金上給予一定比例的優(yōu)惠，如在售價(jià)上給予一定的折扣或在租金上給予 3個月或半年的免租期，利用其品牌效應(yīng)來帶動其它商鋪的發(fā)售與招租。 我們的銷售策略 ? 4）“客戶領(lǐng)袖”獎勵計(jì)劃 建議推行“客戶領(lǐng)袖獎勵計(jì)劃”， 凡已認(rèn)購的客戶若能帶領(lǐng)其它客戶，進(jìn)行認(rèn)購并成交者，將按所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)獎勵予領(lǐng)袖客戶，如按其所購買的商鋪以 2%的優(yōu)惠價(jià)獎勵 . 我們的銷售策略 ? 5）低開高走，分期分步銷售 以低價(jià)入市，利用羊群心理制造搶購熱銷的氣氛；然后視市場反應(yīng)，逐步提高售價(jià)，迫使客戶迅速作出選擇的決定。 我們的銷售策略 ? 6)針對目標(biāo)客戶采用 DM策略 對于一些目標(biāo)客戶，將通過直郵（ DM）或直接派人上門向各商家派發(fā)單張、海報(bào)等方式將有關(guān)資料傳給客戶，爭取他們成為商鋪的業(yè)主或租戶。
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