春天假日步行街商業(yè)營銷策略方案_25ppt_xxxx年-在線瀏覽
2025-03-28 03:23本頁面
【正文】 三層出租 酒水批發(fā)零售 —— —— 專業(yè)經(jīng)營，服務(wù)周邊餐飲商戶和居民日常消費(fèi) 經(jīng)營前景潛力大 洗衣店、音像店、書店書吧、窗簾布藝店、美容美發(fā)、便利超市 —— 滿足多種 經(jīng)營項(xiàng)目 可合作投資，共同經(jīng)營，業(yè)態(tài)互補(bǔ)。 ? 文具、紙張等文化用品店和體育用品、戶外運(yùn)動(dòng)裝具等，同時(shí)補(bǔ)充以運(yùn)動(dòng)服裝品牌店進(jìn)駐。 部分商鋪帶后院，可以引申產(chǎn)品的優(yōu)勢，有獨(dú)特賣點(diǎn)。 B、在項(xiàng)目的運(yùn)作過程中，強(qiáng)調(diào)該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來的商機(jī)，挖掘商鋪投資潛力； C、在項(xiàng)目的推廣時(shí)，訴求學(xué)區(qū)和次商業(yè)中心街的投資潛力，增加置業(yè)者與投資者的信心。 ? ◆解決方法： （ 1） 對商鋪進(jìn)行市場定位，明確目標(biāo)客戶； （ 2） 確定經(jīng)營主題，從而以有特色的經(jīng)營方向帶動(dòng)商鋪的銷售； （ 3） 加大推廣力度，擴(kuò)大商鋪的暴光率與市場知名度； （ 4） 設(shè)立部分“免息分期付款方式”，降低購房者的置業(yè)門檻，吸引其入市。 （四）威脅點(diǎn)（ T） 周邊區(qū)域內(nèi)在經(jīng)營的商鋪冷清，對自營業(yè)主會形成投資威脅； 2023年后沂水商業(yè)開發(fā)進(jìn)入旺盛期，對投資客和自營商鋪業(yè)主分化嚴(yán)重，而本區(qū)相對優(yōu)勢非常不明顯。 對開發(fā)商而言，采取此種銷售模式有兩個(gè)條件，一是投資客源充足，客源直接銷售，便于回籠資金；二是客源不足，勢必導(dǎo)致價(jià)格低，資金回籠慢，而且等工程投資完成后遲遲不能銷售完畢、商業(yè)氛圍難以形成，導(dǎo)致項(xiàng)目不死不活。 ? 劣勢： 只售不租帶來的是整個(gè)賣場或商業(yè)街的產(chǎn)權(quán)分離，開發(fā)商只管賣不管租，小業(yè)主各自為政。業(yè)主自行出租商鋪將容易出現(xiàn)商業(yè)街中介或某一業(yè)態(tài)過多，業(yè)態(tài)互補(bǔ)性不夠，整條商業(yè)街的商業(yè)聚客能力不足。 ? 根據(jù)包租或承租年限的長短，可分為長期包租和短期返租兩種方式。 ? 采用長期包租銷售模式往往是找個(gè)大商家租賃，將鋪位分割成螞蟻鋪，然后以年回報(bào)率 8％，帶 10年租約返租銷售。 ? 對于長期包租銷售的商鋪，一旦發(fā)展商經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，在大商家支付較低租金的情況下不能支付小業(yè)主的回報(bào)，就會出現(xiàn)發(fā)展商拖欠回報(bào)的現(xiàn)象。開發(fā)商得到了物業(yè)前期的經(jīng)營管理權(quán)，進(jìn)而可以對賣場統(tǒng)一招商、規(guī)劃和管理。 ? 這種銷售模式，投資者需了解開發(fā)商和經(jīng)營管理公司的經(jīng)營能力，因?yàn)樗诤艽蟪潭壬蠜Q定了商鋪價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。 帶租約銷售由于開發(fā)商在銷售商鋪前已經(jīng)進(jìn)行招商，因此對商鋪整體業(yè)態(tài)控制的較好，也有利于統(tǒng)一經(jīng)營定位。但是，帶租約銷售使投資者承擔(dān)了被動(dòng)接受商家的風(fēng)險(xiǎn)，一旦商家經(jīng)營無力，租金回報(bào)將降低。 開發(fā)商銷售商鋪，往往是根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合多種銷售模式進(jìn)行銷售，如街鋪只售不租、內(nèi)鋪返租銷售；街鋪部分帶租約＋直接銷售；街鋪帶租約銷售、內(nèi)鋪返租銷售等等。只有經(jīng)過多方參考，才能有效回避投資風(fēng)險(xiǎn)。 我們的銷售策略 ? 2）推出“首付兩成，三成免息分期付款”促銷方案 為降低置業(yè)門檻，建議在付款方式上，提供十年五成按揭； 并且在宣傳上，推出“首付兩成”促銷方案，其余三成在兩年（或一年）內(nèi)免息分期付清，降低業(yè)主置業(yè)門檻，引起大量消費(fèi)者的關(guān)注，從而達(dá)到促銷的目的。 我們的銷售策略
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