如何操作一場成功的促銷活動(編輯修改稿)
2025-03-13 22:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場成為專賣店 ? 消費者賭徒心理較強，易被各種抽獎活動吸引 相應利益點設置 ? 營造低價氛圍 ? 設置能夠不斷造勢的利益點 ? 利益點盡可能豐富，可以適當模糊 如何有效提高銷量 流水線將一場促銷活動分為溝通、策劃、前期 宣傳和現(xiàn)場執(zhí)行四個獨立的環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都有專 人負責，依次推進，互相協(xié)調(diào)，共同完成 堅定不移地推進流水線制度 ? 分工明確、責任到人，提高積極性 ? 每個人在其所從事領(lǐng)域成為專家，把每一項工作做好 ? 在時間上對促銷活動進行排序，確保單一場次促銷活動的人數(shù)優(yōu)勢，提高效率以提升銷量 如何有效控制成本 開 源 ? 爭取盡可能多的客戶支持，將促銷費用轉(zhuǎn)嫁他人 節(jié) 流 ? 流水線要求某段時間之內(nèi)活動利益點一致，因此物料可以重復使用 ? 集中了人力資源對外界人員的要求變少，有效節(jié)省促銷費用 ? 集中兵力，活動銷量提升，單臺成本便下降 如何整合人力資源和社會資源 人力資源 ? 通過流水線集中自己的人力資源，確保其單一場次促銷活動的人員優(yōu)勢 ? 充分有效利用客戶提供的人員并對其進行培訓 ? 對最重要、最煩瑣的前期宣傳工作由于技術(shù)要求不高，堅定不移地推進協(xié)銷員制度，將此項工作外包出去 ? 充分有效利用市區(qū)直促，加強主推產(chǎn)品的銷售 社會資源 ? 充分有效利用客戶的社會關(guān)系，接洽工商、稅務、城管 ? 充分有效利用當?shù)鼐S修網(wǎng)絡進行信息發(fā)布 ? 利用權(quán)威人士（村長）權(quán)威機構(gòu)（廣播站）發(fā)布信息 戶內(nèi)外布置及 POP擺放 ? 現(xiàn)場分區(qū)：特賣區(qū)、主推區(qū)、簽名區(qū)、抽獎區(qū)、禮品區(qū)、咨詢區(qū) ? 將店面盡可能變?yōu)閯?chuàng)維專賣，將其他阻礙銷售的產(chǎn)品及相關(guān)信息盡可能撤掉或掩蓋 ? 盡可能使用造勢工具：氣模人、傘、橫幅、海報、堆碼、拱門 如何防止競爭品牌跟進 ? 與競爭品牌同一個客戶 非自由競爭的多品牌經(jīng)營者 自由竟爭的多品牌經(jīng)營者 ? 不與競爭品牌同一個客戶 打擊競爭品牌跟進的措施 ? 上策：出其不意，時間上領(lǐng)先，空間上遠離
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