如何操作一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)-在線瀏覽
2025-03-27 22:22本頁(yè)面
【正文】 豐富，可以適當(dāng)模糊 如何有效提高銷量 流水線將一場(chǎng)促銷活動(dòng)分為溝通、策劃、前期 宣傳和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行四個(gè)獨(dú)立的環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有專 人負(fù)責(zé)，依次推進(jìn)，互相協(xié)調(diào)，共同完成 堅(jiān)定不移地推進(jìn)流水線制度 ? 分工明確、責(zé)任到人，提高積極性 ? 每個(gè)人在其所從事領(lǐng)域成為專家，把每一項(xiàng)工作做好 ? 在時(shí)間上對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行排序，確保單一場(chǎng)次促銷活動(dòng)的人數(shù)優(yōu)勢(shì)，提高效率以提升銷量 如何有效控制成本 開 源 ? 爭(zhēng)取盡可能多的客戶支持，將促銷費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁他人 節(jié) 流 ? 流水線要求某段時(shí)間之內(nèi)活動(dòng)利益點(diǎn)一致，因此物料可以重復(fù)使用 ? 集中了人力資源對(duì)外界人員的要求變少，有效節(jié)省促銷費(fèi)用 ? 集中兵力，活動(dòng)銷量提升，單臺(tái)成本便下降 如何整合人力資源和社會(huì)資源 人力資源 ? 通過(guò)流水線集中自己的人力資源，確保其單一場(chǎng)次促銷活動(dòng)的人員優(yōu)勢(shì) ? 充分有效利用客戶提供的人員并對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn) ? 對(duì)最重要、最煩瑣的前期宣傳工作由于技術(shù)要求不高，堅(jiān)定不移地推進(jìn)協(xié)銷員制度，將此項(xiàng)工作外包出去 ? 充分有效利用市區(qū)直促，加強(qiáng)主推產(chǎn)品的銷售 社會(huì)資源 ? 充分有效利用客戶的社會(huì)關(guān)系，接洽工商、稅務(wù)、城管 ? 充分有效利用當(dāng)?shù)鼐S修網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息發(fā)布 ? 利用權(quán)威人士（村長(zhǎng)）權(quán)威機(jī)構(gòu)（廣播站）發(fā)布信息 戶內(nèi)外布置及 POP擺放 ? 現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)：特賣區(qū)、主推區(qū)、簽名區(qū)、抽獎(jiǎng)區(qū)、禮品區(qū)、咨詢區(qū) ? 將店面盡可能變?yōu)閯?chuàng)維專賣，將其他阻礙銷售的產(chǎn)品及相關(guān)信息盡可能撤掉或掩蓋 ? 盡可能使用造勢(shì)工具：氣模人、傘、橫幅、海報(bào)、堆碼、拱門 如何防止競(jìng)爭(zhēng)品牌跟進(jìn) ? 與競(jìng)爭(zhēng)品牌同一個(gè)客戶 非自由競(jìng)爭(zhēng)的多品牌經(jīng)營(yíng)者 自由竟?fàn)幍亩嗥放平?jīng)營(yíng)者 ? 不與競(jìng)爭(zhēng)品牌同一個(gè)客戶 打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌跟進(jìn)的措施 ? 上策：出其不意，時(shí)間上領(lǐng)先，空間上遠(yuǎn)離 ? 中策：加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，攔截、弱化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息 ? 下策：針鋒相對(duì)、硬碰硬 如何發(fā)揮最大的執(zhí)行能力 ? 客戶協(xié)議書，讓客戶認(rèn)識(shí)到其責(zé)任之所在，約束客戶行為 ? 客戶
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