如何運(yùn)作一場(chǎng)成功的產(chǎn)說會(huì)-在線瀏覽
2025-02-08 19:11本頁面
【正文】 賓的興趣，并作購買決定。 功夫在詩外，產(chǎn)說會(huì)需要高密度的系統(tǒng)運(yùn)作 客戶質(zhì)量35%主講內(nèi)容8%會(huì)后追蹤20%現(xiàn)場(chǎng)操作12%會(huì)前準(zhǔn)備25%宣導(dǎo)包裝 —— 銷售門票 話術(shù)訓(xùn)練 —— 成功邀約 密集追蹤 —— 推動(dòng)活動(dòng)量 客戶回訪 —— 參會(huì)保證 分工準(zhǔn)備 —— 現(xiàn)場(chǎng)效果保證 會(huì)前運(yùn)作 —— “6” 任何一場(chǎng) 成功的產(chǎn)說會(huì) 不是取決于講師當(dāng)時(shí)講的有多好，而是取決于產(chǎn)說會(huì)前期運(yùn)作和準(zhǔn)備。 ? 如客戶有小孩，則委婉提醒最好不要帶小孩。 B（略帶嚴(yán)肅語氣）：當(dāng)然，如果小張有什么服務(wù)做得不好的，你要向我投訴喔！ C： …… B（更加熱情洋溢）：小張，好好的招待王先生，把我們王先生帶到靠前面的位置！王先生請(qǐng)！ 會(huì)中注意事項(xiàng) ? 安撫未拿到獎(jiǎng)品的來賓，告訴其大獎(jiǎng)還在后頭，并引導(dǎo)來賓關(guān)注臺(tái)上，并配合報(bào)以最熱烈的掌聲（在講師講解產(chǎn)品的過程當(dāng)中不要與來賓交頭接耳）。 ? 不僅自己要認(rèn)真聽，更要引導(dǎo)客戶去認(rèn)真去聽，并時(shí)不時(shí)地點(diǎn)點(diǎn)頭，表示認(rèn)同和非常有道理（注意千萬不可隨意走動(dòng)和接聽電話） ? 當(dāng)講到重要內(nèi)容、重要舉例和重要數(shù)據(jù)時(shí)，我們要發(fā)出感嘆，以表興趣，以此來感染客戶。 若客戶執(zhí)意離開，無法挽留，在工作人員引領(lǐng)下，親自送客戶出場(chǎng)，并代拿獎(jiǎng)品。希望此次聯(lián)誼會(huì)能讓您更好的了解新華保險(xiǎn)公司及紅雙喜產(chǎn)品。對(duì)于您的出席再次表達(dá)由衷的感謝！祝您身體健康、合家幸福！新華保險(xiǎn) XXX 到場(chǎng)簽單客戶 感謝您參加我們公司的新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，并且祝賀您成為我們公司的客戶。您對(duì)我們這次活動(dòng)有沒有更好的建議？感謝您對(duì)我的信任與支持，我將進(jìn)一步為您做好服務(wù)工作。您幫我留意一下身邊又沒有人要了解的，介紹給我，您也幫我多宣傳宣傳！ 2到場(chǎng)未簽單客戶 感謝您
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