技巧篇(理君博士直銷事業(yè)手冊)(編輯修改稿)
2025-03-13 22:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 伙伴，但是一些讓我們感動的事情我想至今無人提及，雖然我的文筆有限，但是我還是會寫一些讓我感動的印象深刻的片刻，來記錄我們的創(chuàng)業(yè)里程。我有十員大將可以帶領(lǐng)十萬雄兵。如果想把直銷做大，原因不是取決于你的人有多少，而是大將有多少，這些人能夠撐起你事業(yè)的大旗，直銷不是帶兵文化，而是帶將文化。 所以如果你以直銷將軍自居，你需要具備一些別人沒有的特質(zhì)： 影響力。不是看你說多少，而是做多少，你影響的人越多，生意自然越大！ 積極不消極。凡事皆有光明之面。 獨立帶隊。三歲看大，部門有三個人的時候也能看出有無領(lǐng)導人的特質(zhì)。 大事不慌。平常不惹事，遇到事情也不怕事，勇敢，果斷，有獨立解決問題的能力！ 愛心善良。這是情商的基本條件，有時候說了不如不說，愛心表現(xiàn)在你的眼里，心里，行動里。 業(yè)務技術(shù)專業(yè)。要成贏家先成專家！只要擁有高中學歷以上的人12年都可以成為直銷專家。原因：一個是名師指路，一個還要靠自己愿意學習 ,不斷體悟。 團隊精神。太標新立異，沒有團隊合作精神的人可能不是一個好的將軍。能屈能伸，應該鋪路的時候愿意做石子，應該發(fā)光的時候就做星星。當團隊需要你做石子的時候，你會愿意褪掉一身星光，伏身做石子嗎？ 執(zhí)行力！雷厲風行，說到做到，沒有執(zhí)行一切皆無！ 直銷做大，是靠領(lǐng)導人帶動領(lǐng)導人，是依靠不是依賴！所以要想做大直銷，從自己開始，從小開始，讓自己作出一個決定：從現(xiàn)在開始，我就是一個優(yōu)秀的領(lǐng)導人！我每天的工作就象一個獵頭公司，不斷的篩選，所以祈禱上天借我一雙慧眼，找到那些能夠和我們一起合作的領(lǐng)導人，大家一起努力，實現(xiàn)自己的夢想和愿望！ 與顧客保持聯(lián)系要有計劃性 對于顧客應定期發(fā)短信表示感謝，向顧客征詢食用的反應，并感謝他的支持等。 在顧客的生日，寄上一張生日賀卡，這是有效的一年一次的接觸方法。 建立一份顧客和他們購買的產(chǎn)品的清單，當產(chǎn)品用途及價格出現(xiàn)任何變化時，要及時通知顧客。 做好路線計劃，以便你能夠在訪問老顧客的途中，去訪問那些不經(jīng)常購買的顧客。 如果顧客不是經(jīng)常購買，經(jīng)銷商可進行周期性訪問。 總之，經(jīng)銷商永遠不要忘記顧客，也永遠不要被顧客忘記。經(jīng)銷商樂于幫助顧客，他就會和顧客和睦相處，就會造成非常友好的氣氛，而這種氣氛是任何推銷工作順利開展所必需的。向顧客提供優(yōu)質(zhì)服務是良好的銷售。滿意的用戶會招徠更多的滿意的用戶，這就是滾雪球的效果 —— 你在消費者之間建立起了堅實的內(nèi)核，每年這個內(nèi)核將層層地擴大?！? 經(jīng)銷商如何激勵？ 老板接到一樁業(yè)務，有一批貨要搬到碼頭上去，又必須在半天內(nèi)完成。任務相當重，手下就那么十幾個伙計。這天一早，老板親自下廚做飯。開飯時，老板給伙計一一盛好，還親手捧到他們每個人手里?；镉嬐踅舆^飯碗，拿起筷子，正要往嘴里扒，一股誘人的紅燒肉濃香撲鼻而來。他急忙用筷子扒開一個小洞，三塊油光發(fā)亮的紅燒肉焐在米飯當中。他立即扭過身，一聲不響地蹲在屋角，狼吞虎咽地吃起來。這頓飯，伙計王吃得特別香。他邊吃邊想：老板看得起我，今天要多出點力。于是他把貨裝得滿滿的，一趟又一趟，來回飛奔著，搬得汗流如雨。整個下午，其他伙計也都象他一樣賣力，個個挑得汗流浹背。一天的活，一個上午就干完了。中午，伙計王不解偷偷問伙計張：“你今天咋這么賣力？”張反問王：“你不也干得起勁嘛？”王說：“不瞞你，早上老板在我碗里塞了三塊紅燒肉啊！我總要對得住他對我的關(guān)照嘛！”“哦！”伙計張驚訝地瞪大了眼睛，說：“我的碗底也有紅燒肉哩！”兩人又問了別的伙計，原來老板在大家碗里都放了肉。眾伙計恍然大悟，難怪吃早飯時，大家都不聲不響悶篤篤地吃得那么香。如果這碗紅燒肉放在桌子上，讓大家夾來吃，可能就不會這樣感激老板了。同樣這幾塊紅燒肉，同樣幾張嘴吃，卻產(chǎn)生了不同的效果，這不能不說是一種精明。 積極語言伴您成功 每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。 世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努 香港著名推銷商） 造物之前，必先造人。 與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。 賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。 蟻穴雖小，潰之千里。 最有效的資本是我們的信譽，它 24小時不停為我們工作。 絆腳石乃是進身之階。 銷售世界上第一號的產(chǎn)品 不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。 1即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。 1積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。 1人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。 1別想一下造出大海，必須先由小河川開始。 1有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。 1你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。 積極語言伴您成功 1以誠感人者，人亦誠而應。 1世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成
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