技巧篇(理君博士直銷事業(yè)手冊(cè))-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 做出要拿開的樣子。比如，顧客問(wèn)：“你們這雙鞋有紅色的嗎 ?”這時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員不可回答沒(méi)有，而應(yīng)該反問(wèn)道：“抱歉 !廠家沒(méi)有生產(chǎn)，不過(guò)我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢 ?”這時(shí)，只要顧客能說(shuō)出哪種顏色比較不錯(cuò)，他就基本同意買它了。在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無(wú)效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。 直銷技巧十七招 只提產(chǎn)品特色，不互相比較批評(píng)。 堅(jiān)定立場(chǎng)，認(rèn)清性質(zhì)。 廣告分層。 合作至上。 堅(jiān)持不懈，十年磨一劍。 當(dāng)顧客若伸手去觸摸商品時(shí)，亦表示其對(duì)商品已感到興趣，也就是經(jīng)銷商接近的時(shí)機(jī)。 擴(kuò)大自己的曝光度 到如今，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)一去不返了。 擴(kuò)大自己的曝光有幾種方法： 名片是傳播一個(gè)人名字的有效工具。成為講師也就增加了經(jīng)銷商的曝光度。后來(lái)他參加的一次培訓(xùn)讓他很有啟發(fā)，他發(fā)現(xiàn)如果成為產(chǎn)品講師就能更快的推動(dòng)市場(chǎng)。 如何做大直銷事業(yè) —— 帶兵還是帶將？ 十萬(wàn)大軍和十員大將，如果讓你二選一，你選哪一個(gè)？當(dāng)然是十員大將。我有十員大將可以帶領(lǐng)十萬(wàn)雄兵。凡事皆有光明之面。平常不惹事，遇到事情也不怕事，勇敢，果斷，有獨(dú)立解決問(wèn)題的能力！ 愛(ài)心善良。原因：一個(gè)是名師指路，一個(gè)還要靠自己愿意學(xué)習(xí) ,不斷體悟。當(dāng)團(tuán)隊(duì)需要你做石子的時(shí)候，你會(huì)愿意褪掉一身星光，伏身做石子嗎？ 執(zhí)行力！雷厲風(fēng)行，說(shuō)到做到，沒(méi)有執(zhí)行一切皆無(wú)！ 直銷做大，是靠領(lǐng)導(dǎo)人帶動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)人，是依靠不是依賴！所以要想做大直銷，從自己開始，從小開始，讓自己作出一個(gè)決定：從現(xiàn)在開始，我就是一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人！我每天的工作就象一個(gè)獵頭公司，不斷的篩選，所以祈禱上天借我一雙慧眼，找到那些能夠和我們一起合作的領(lǐng)導(dǎo)人，大家一起努力，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和愿望！ 與顧客保持聯(lián)系要有計(jì)劃性 對(duì)于顧客應(yīng)定期發(fā)短信表示感謝，向顧客征詢食用的反應(yīng)，并感謝他的支持等。 如果顧客不是經(jīng)常購(gòu)買，經(jīng)銷商可進(jìn)行周期性訪問(wèn)。滿意的用戶會(huì)招徠更多的滿意的用戶，這就是滾雪球的效果 —— 你在消費(fèi)者之間建立起了堅(jiān)實(shí)的內(nèi)核，每年這個(gè)內(nèi)核將層層地?cái)U(kuò)大。開飯時(shí)，老板給伙計(jì)一一盛好，還親手捧到他們每個(gè)人手里。這頓飯，伙計(jì)王吃得特別香。整個(gè)下午，其他伙計(jì)也都象他一樣賣力，個(gè)個(gè)挑得汗流浹背。如果這碗紅燒肉放在桌子上，讓大家?jiàn)A來(lái)吃，可能就不會(huì)這樣感激老板了。 世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路（馮兩努 香港著名推銷商） 造物之前，必先造人。 蟻穴雖小，潰之千里。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。 1別想一下造出大海，必須先由小河川開始。 1世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 2旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。（不為失敗找理由，要為成功找方法） 2如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。 成功激勵(lì)的四大誤區(qū) 。夢(mèng)想的實(shí)質(zhì)內(nèi)容是生命的熱忱和智慧的激情?？墒牵覀儾灰耍郎缬诳嚯y之中的人何其多，升起的永遠(yuǎn)是佼佼者。 。你可以說(shuō)這是一個(gè)邏輯，也可以說(shuō)這是一個(gè)繞口令，簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)就是：你無(wú)法改變命運(yùn)，但是你可以改變對(duì)命運(yùn)的態(tài)度。我并不否認(rèn)積極的生活態(tài)度，但是永遠(yuǎn)的積極，卻是一種狂燥，總有一天，這種盲目狂燥，會(huì)演變成歇斯底里的瘋狂。生命的態(tài)度可以謙卑，但生命本身尊嚴(yán)仍是獨(dú)立和高貴的，一個(gè)不存在自我的人，最終只能成為別人的附庸，而難以成為最終的收獲者。還有就是學(xué)會(huì)反省， 真正的強(qiáng)者，敢于正視自己的失敗，在真正強(qiáng)大的目光逼視下，失敗才會(huì)孕育另一種價(jià)值 —— 誕生智慧。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)要贏得顧客的好口碑的小技巧就是向客戶施于一點(diǎn)點(diǎn)小恩惠。就這樣，每當(dāng)有人像這些老年人買保健品的時(shí)候，他們總是首推這位經(jīng)銷商。為什么這樣說(shuō)呢？其實(shí)許多世界級(jí)的推銷大師在他們各自的銷售領(lǐng)域獲得了舉世矚目的成就，都與他們的敬業(yè)精神有很大的關(guān)系。不僅如此，他們的敬業(yè)精神還為他們贏來(lái)了好口碑，而這種被人們爭(zhēng)相傳頌的好口碑，反過(guò)來(lái)又會(huì)為他們帶來(lái)大量的客戶和訂單。他的朋友是一位傳統(tǒng)生意的老板，出手都很大方，對(duì)于直銷介紹的那點(diǎn)兒直銷產(chǎn)品根本不太在意。事情還沒(méi)有結(jié)束，不久之后又有很多其他公司的經(jīng)銷商找到這位生意人朋友，都想推薦他加入。 卡耐基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：一個(gè)人事業(yè)上的成功，只有 15%是由于他的專業(yè)技術(shù)，另外的85%主要靠人際關(guān)系、處世技巧等。 , March 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :14:5621:14:56March 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 14日星期二 9時(shí) 14分 56秒 21:14:5614 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :14:5621:14Mar2314Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 14, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 14日星期二 9時(shí) 14分 56秒 21:14:5614 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
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