內(nèi)部培訓(xùn)--戰(zhàn)略管理(1)(編輯修改稿)
2025-03-13 19:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 02） 強(qiáng)占市場制高點(diǎn)（ W 01） 負(fù)債經(jīng)營 SO戰(zhàn)略 大力開拓市場（ SS 0 02) 開發(fā)新產(chǎn)品、提升技術(shù)水平（ S 03） 快速交貨（ S 03） 機(jī)會(huì)（ O） 通信市場容量增長 政策支持國貨 主要競爭對(duì)手設(shè)備不穩(wěn) 弱點(diǎn) （ W） 上層關(guān)系 市場地位 財(cái)務(wù)資源 優(yōu)勢（ S） 體制和機(jī)制優(yōu)勢 營銷能力 產(chǎn)品開發(fā)能力 制造能力 企業(yè)內(nèi)部 因素 企業(yè)外部 環(huán)境 五、經(jīng)營戰(zhàn)略 形勢（ SWOT） 分析 ? 用 TOWS矩陣生成戰(zhàn)略方案 ? TOWS矩陣能使公司把面臨的外部機(jī)會(huì)和威脅與內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢相匹配，得到四類可能的戰(zhàn)略選擇。 ? SO戰(zhàn)略通過思考利用公司的優(yōu)勢抓住機(jī)會(huì)的途徑產(chǎn)生； ? ST戰(zhàn)略考慮利用公司優(yōu)勢躲避威脅的途徑； ? WO戰(zhàn)略力圖通過克服弱點(diǎn)利用機(jī)會(huì)； ? WT戰(zhàn)略基本上是防守性的，主要是為了是劣勢最小化以躲避威脅 五、經(jīng)營戰(zhàn)略 價(jià)值鏈分析 ? 企業(yè)價(jià)值鏈 ? 輔 企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu) ? 助 人 力資 源管 理 利 ? 活 技 術(shù) 開 發(fā) 品質(zhì) 潤 ? 動(dòng) 采 購 ? 基 內(nèi)部后勤 服務(wù) ? 本 外部后勤 市場營銷 利 ? 活 生產(chǎn)經(jīng)營 潤 ? 動(dòng) 生產(chǎn)活動(dòng) 營銷活動(dòng) 五、經(jīng)營戰(zhàn)略 價(jià)值鏈分析 ? 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈： ? 原材料 初級(jí)加工 零部件制造 產(chǎn)成品生產(chǎn)商 分銷商 零售商 五、經(jīng)營戰(zhàn)略 評(píng)價(jià)使命和目標(biāo) ? 在產(chǎn)生和評(píng)價(jià)可供選擇的戰(zhàn)略方案之前，公司要重新檢查當(dāng)前的使命和目標(biāo)。 ? 合適的使命不宜太寬或太窄。公司目標(biāo)不能與競爭戰(zhàn)略相互沖突。 ? 公司目標(biāo)不宜過多強(qiáng)調(diào)短期運(yùn)營目標(biāo)，也不宜太一般化，缺乏指導(dǎo)意義。另外，計(jì)劃目標(biāo)和實(shí)際目標(biāo)之間可能會(huì)有一定的差距。 六、職能戰(zhàn)略 ? 職能戰(zhàn)略運(yùn)用于某個(gè)職能領(lǐng)域內(nèi) ， 能使資源的產(chǎn)出率最大化 ， 以實(shí)現(xiàn)公司和部門的目標(biāo)與戰(zhàn)略 ? 職能戰(zhàn)略的方向在部門的戰(zhàn)略中規(guī)定 ， 并受到公司戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略的制約 ? 職能戰(zhàn)略主要包括：營銷戰(zhàn)略 、 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 、技術(shù)與開發(fā)戰(zhàn)略 、 品質(zhì)戰(zhàn)略 、 生產(chǎn)戰(zhàn)略 、采購戰(zhàn)略 、 人力資源戰(zhàn)略 、 信息系統(tǒng)戰(zhàn)略 六、職能戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略選擇 ? 1． 以 SWOT框架重新對(duì)備選戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)價(jià) ? 2． 戰(zhàn)略選擇中要考慮的另一個(gè)因素是每個(gè)備選方案用最少資源 、 最低負(fù)作用達(dá)到既定目標(biāo)的能力 。 因此 ， 制定一個(gè)試驗(yàn)性的實(shí)施計(jì)劃非常重要 ， 這樣就可以發(fā)現(xiàn)管理者可能會(huì)遇到的困難 。 六、職能戰(zhàn)略 ? 3． 建構(gòu)公司前景 ? 公司前景就是預(yù)估資產(chǎn)負(fù)債表與收益表 ， 預(yù)測每個(gè)戰(zhàn)略方案與行動(dòng)計(jì)劃對(duì)各事業(yè)部和公司投資回報(bào)的可能影響 。 ? 4． 考慮管理層對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 ? 5． 環(huán)境壓力對(duì)決策的影響 ? 6. 公司文化對(duì)戰(zhàn)略選擇的影響 ? 7． 核心戰(zhàn)略決策者的需求和偏好的影響 六、職能戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 ? 營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)欲在特定市場上用以達(dá)成經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)所制定的規(guī)劃 。 ? 營銷戰(zhàn)略管理分為營銷戰(zhàn)略計(jì)劃 ， 營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制 。 ? 營銷戰(zhàn)略控制一般有年度計(jì)劃控制 、 利潤控制和戰(zhàn)略控制三種類型 。 ? 營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容 ， 包括目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ， 市場地位戰(zhàn)略 ， 市場競爭戰(zhàn)略 ， 營銷組合戰(zhàn)略 。 六、職能戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 目標(biāo)市場定位戰(zhàn)略、目標(biāo)市場 ? 選擇戰(zhàn)略、市場細(xì)分戰(zhàn)略 ? 市場地位戰(zhàn)略 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略、挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、補(bǔ) ? 缺者戰(zhàn)略、追隨者戰(zhàn)略 ? 市場競爭戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略 ? 營銷組合戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn) ? 略、銷售渠道戰(zhàn)略 六、職能戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 ? 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是指公司在一定時(shí)期內(nèi)，根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和公司發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)財(cái)務(wù)活動(dòng)的發(fā)展目標(biāo)、方向和道路，從總體上作出的一種客觀而科學(xué)的概括和描述。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的選擇，決定著企業(yè)財(cái)務(wù)資源配置的取向和模式，影響著企業(yè)理財(cái)活動(dòng)的行為與效率。 ? 擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略， “高負(fù)債、高收益、少分配”
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