xxxx年08月01日營(yíng)口市鲅魚圈凱賓國(guó)際營(yíng)銷推廣策略案(編輯修改稿)
2025-03-13 18:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 氛，刺激意向客戶快速成交，逐步累積銷售攀升。v 項(xiàng)目開盤活動(dòng)熱銷階段（ 9月初 ——10 月末）入市產(chǎn)品： B座（ 16F——32F ）銷售策略：A座產(chǎn)品繼續(xù)特定營(yíng)銷形式出售。B座產(chǎn)品正常銷售模式出售。營(yíng)銷策略：同時(shí)啟動(dòng)外埠營(yíng)銷，定期組織客戶看房活動(dòng)。推廣為輔，營(yíng)銷活動(dòng)為主，擴(kuò)大營(yíng)銷手段。輔助營(yíng)銷手段：資源營(yíng)銷 +SP活動(dòng) +主題促銷 +客戶營(yíng)銷 +當(dāng)?shù)胤空箷?huì)推廣主題：酒店式物業(yè)服務(wù)體系，同步國(guó)際都會(huì)的時(shí)尚生活觀。傳播目的：B座正常銷售模式，主要服務(wù)自住客群，擴(kuò)大 B座酒店式服務(wù)性公寓所帶來的居住感受。推廣媒介選擇：平面媒體：夾報(bào)；戶外媒體：車廳；小眾媒體： DM直投 項(xiàng)目地圖信息媒體：短信；一：活動(dòng)主題 “1 元購(gòu)房 ” 首付計(jì)劃二：活動(dòng)時(shí)間 2023年 9月 1日 積累到 30人為止三：活動(dòng)目的 抓住想買房但沒有首付款的客戶；作為促銷手段，吸引市場(chǎng)關(guān)注。四：活動(dòng)細(xì)節(jié) 參與方式 到凱賓國(guó)際銷售中心登記 “1 元購(gòu)房 ” 計(jì)劃會(huì)員 活動(dòng)內(nèi)容 付 1元（不返還）購(gòu)房，積累人數(shù)限定 30人； B座開盤以抽號(hào)形式從 30人里選出 5人； “1 元購(gòu)房 ” 客戶的實(shí)際首付款由開發(fā)商墊付； “1 元購(gòu)房 ” 客戶需要挾帶個(gè)人收入證明、企業(yè)證明、個(gè)人有效證件； “1 元購(gòu)房 ” 客戶與開發(fā)商簽定協(xié)議，實(shí)際首付以月付形式按 1年期付清給開發(fā)商，首 付以外房款以正常形式月供； 若不能在 1年內(nèi)還完實(shí)際首付，交房時(shí)不可以領(lǐng)鑰匙，并處以違約金；七：媒體宣傳 短信216。１元購(gòu)房首付策略216?？蛶Э偷怯洺衫峡蛻艉蟀l(fā)放 “凱賓國(guó)際 VIP卡 ”。老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得 3000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠。憑此卡購(gòu)房成功后，老客戶獲得減免 3個(gè)月物管費(fèi)的權(quán)益。此卡注明期限。216。團(tuán)購(gòu)凱賓國(guó)際項(xiàng)目與鲅魚圈當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)合作 。企業(yè)員工團(tuán)購(gòu)買，企業(yè)需出證明材料；購(gòu)房者拿企業(yè)證明到開發(fā)商處添表，購(gòu)房者經(jīng)審核后，可享 受購(gòu)房 ；中世地產(chǎn)周邊企業(yè)政府為了吸引鲅魚圈當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)于本案的關(guān)注和提高項(xiàng)目品牌力，建議項(xiàng)目在商業(yè)中心進(jìn)行系列的展示活動(dòng)：形式：繁華商圈、商場(chǎng)前、廣場(chǎng)上的露天展示及演出時(shí)間： 2023年 10月地點(diǎn)：商業(yè)中心等地SP活動(dòng)：城市商演透明廂式貨車可作為項(xiàng)目直效投遞和城際（如盤錦、鞍山、熊岳、大石橋等）直效營(yíng)銷的宣傳載體，通過項(xiàng)目流動(dòng)宣傳帶給購(gòu)房客戶精裝公寓直觀感受體驗(yàn)，因勢(shì)利導(dǎo)購(gòu)房消費(fèi)；同時(shí)，把建筑賣點(diǎn)溶入公關(guān)事件中，可將流動(dòng)售樓處作為宣傳的一大新聞亮點(diǎn)，在本地、外地引發(fā)關(guān)注、追蹤效應(yīng)，達(dá)到以新聞角度塑造項(xiàng)目影響力的目的。v 樣板生活體驗(yàn)車 =移動(dòng)售樓處 ”《時(shí)尚之旅》鐵路客運(yùn)段臥鋪車輛內(nèi)部直投 DM雜志，主要介紹各地旅游咨詢、風(fēng)光圖片、民俗民情等旅途信息，針對(duì)外地客群適量投放硬性廣告與軟文詳解。v 直效 DM派發(fā)媒體制作高速公路入口派發(fā)小地圖，可折疊、利于存放與傳播。一面印刷項(xiàng)目詳細(xì)賣點(diǎn)解析，另一面印刷營(yíng)口鲅魚圈行政地圖，以溫情關(guān)懷的方式將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)滲透于自駕車往來城市的人流中，因便攜性和指南作用易被長(zhǎng)期留存。有專業(yè)企業(yè)進(jìn)行制作與發(fā)行。v 高速公路 DM小地圖持銷階段（ 11月初 —12 月末）解決問題 :淡季營(yíng)銷策略制定；促銷活動(dòng)制定；鞏固市場(chǎng)印象點(diǎn)；淡季銷售現(xiàn)場(chǎng)到訪率；達(dá)到目的：通過開盤及熱銷，進(jìn)一步提高市場(chǎng)認(rèn)可度，去化 A、 B座剩余房源同時(shí)，開始為 B座（ 3——15F ）積累客戶。推廣主題 ：酒店式服務(wù) +FULL精裝成品公寓 =15萬元 /套起。傳播目的：通過精裝修成品概念及性價(jià)比，及小戶性總房款低的優(yōu)勢(shì)，直接攻擊市場(chǎng)，做最后的殲滅戰(zhàn)。推廣媒介選擇：電視： RTV營(yíng)口廣播電視戶外：圍檔、高炮更換畫面信息媒體：短信營(yíng)銷策略：促銷手段為主，適當(dāng)降低媒體投放，以促銷策略為主，做新年答謝、業(yè)主回饋等活動(dòng)，提升項(xiàng)目形象及口碑?；顒?dòng)階段： 11月活動(dòng)形式： “職業(yè)有金 ”活動(dòng)針對(duì)，大型企業(yè)，如華能、營(yíng)口港企業(yè)員工進(jìn) 行購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)。 出具單位證明，享受 。 “結(jié)婚有禮 ”，凡在此活動(dòng)期間持結(jié)婚證購(gòu)房客戶，給予新婚賀 喜禮包。（結(jié)婚證登記日期在活動(dòng)期半年范圍內(nèi)，均有效）活動(dòng)目的：通過活動(dòng)對(duì)特定客群進(jìn)行項(xiàng)目促銷，擴(kuò)大銷售?；顒?dòng)包裝：報(bào)紙告知，售樓處現(xiàn)場(chǎng)易拉寶，展架，等物料包裝。v 職業(yè)有 “金 ”、結(jié)婚有 “禮 ”活動(dòng)時(shí)間： 12月活動(dòng)形式：凡在活動(dòng)期間購(gòu)房客戶，均有機(jī)會(huì)參加凱賓國(guó)際，贈(zèng)送雙 人新年香港自助游。房源限定。活動(dòng)目的：借助感恩節(jié)，進(jìn)入冬季而進(jìn)行促銷活動(dòng)，拉動(dòng)銷售?；顒?dòng)包裝：現(xiàn)場(chǎng)海報(bào) +短信告知。 v 凱賓國(guó)際，盛邀同游香港迪斯尼v 銷售現(xiàn)場(chǎng) 銷售現(xiàn)場(chǎng) DIY手工秀手工秀時(shí)間： 2023年 11月每周周末地點(diǎn)：售樓處內(nèi)容：手工陶藝 DIY蛋糕制作 DIY沙畫制作 DIY巧克力 DIY目的：通過小活動(dòng)使現(xiàn)場(chǎng)增加人氣。時(shí)間： 2023年 12月 31日地點(diǎn)：鲅魚圈星級(jí)酒店內(nèi)容：邀請(qǐng)前期已購(gòu)房業(yè)主、意向購(gòu)買客戶參加，活動(dòng)提前安排自助式西餐、甜點(diǎn)、紅酒，設(shè)置調(diào)酒表演、音樂及歌舞表演等環(huán)節(jié)，通過放松、娛樂的形式拉近項(xiàng)目與業(yè)主、意向客戶之間的距離，增強(qiáng)客戶的社區(qū)歸屬意識(shí)和對(duì)項(xiàng)目的追隨感。促進(jìn)客戶老帶新銷售以及意向客戶成交。v 新年客戶答謝會(huì)營(yíng)銷費(fèi)用估算營(yíng)銷費(fèi)用估算階段 開盤期 熱銷期 持銷期形式 活動(dòng) 媒體 外地巡展其他 七市外銷點(diǎn)媒體 商演活動(dòng)其他 媒體 活動(dòng) 其他費(fèi)用 20萬 30萬 10萬 2萬 20萬 8萬 2萬 10萬 9萬 2萬總計(jì) 比例 % % 18%營(yíng)銷費(fèi)用約占總銷金額 ： %推盤分析PART推盤策略返租 認(rèn)知銷售目標(biāo)產(chǎn)品三點(diǎn)要素做依據(jù)，制定推盤策略。9F A座215F
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