【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 精裝修的辦公場(chǎng)所，簡(jiǎn)單便捷。目標(biāo)客群定位 三大商圈的高級(jí)白領(lǐng) +投資客 +創(chuàng)業(yè)型小公司客群特征描述我們的客戶并不是常規(guī)的 “ 蝸居 ” 在城市一隅的公寓客戶 ……—— 他們年輕有為，緊隨時(shí)尚潮流，個(gè)性另類，喜歡新奇的事物；—— 他們主要從事媒體、廣告等創(chuàng)意性的時(shí)尚職業(yè)，擁有另類的價(jià)值觀和生活方式；—— 他們有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，投資意識(shí)強(qiáng)，看好區(qū)域未來(lái)前景。—— 他們有一定社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)地位，希望擁有會(huì)友的獨(dú)享私密空間，讓自己得到最大的放松和享受。報(bào)告提綱市場(chǎng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉項(xiàng)目定價(jià)與分析客戶分析與利益點(diǎn)對(duì)接主題概念演繹營(yíng)銷推廣策略與執(zhí)行l(wèi)主題形象演繹l項(xiàng)目形象定位縱觀全世界 CBD，一定是積聚城市、未來(lái)、時(shí)代、居住和財(cái)富等五大價(jià)值為一體的高端區(qū)域。地段價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 精神價(jià)值紐約曼哈頓文化中心這里集合了輝煌的藝術(shù)宮殿、最旗艦的摩天大樓，羨人的中央公園景致、便捷的交通； 東京新宿 交通、金融中心日本東京都內(nèi) 23個(gè)特別區(qū)之一，也是東京乃至于整個(gè)日本最著名的繁華商業(yè)區(qū)。巴黎拉德方斯 CBD 居住中心拉德方斯的浪漫、唯美與安全，使它成全球富人進(jìn)駐法國(guó)入住第一選擇。本項(xiàng)目依托于 CBD的發(fā)展背景，將成為兼具頂級(jí)地段價(jià)值，頂級(jí)城市景觀，頂級(jí)完善生活配套，最佳便利性，最佳的文化精神享受的高端樓盤。建成后的武漢 CBD區(qū)域?qū)⑿纬蓮?qiáng)大的聚集效應(yīng)200萬(wàn)平方米華中地區(qū)最大的商務(wù)中心，100萬(wàn)平方米中國(guó)中部地區(qū)最大的博覽中心，200萬(wàn)平方米左右的環(huán)保高尚住宅區(qū)，200萬(wàn)平方米的多功能現(xiàn)代商業(yè)娛樂(lè)中心，商務(wù)辦公為主的超高層標(biāo)志性建筑群，同時(shí)還配備有多網(wǎng)絡(luò)交通與軌道系統(tǒng)， CBD中央商務(wù)區(qū)的建設(shè)將成為武漢花園式、高效率、智能化的城市新都心……稀缺性本案作為難得一見的稀缺小戶，在 CBD這個(gè)大環(huán)境中更顯珍貴，同時(shí)精工到極致的理念來(lái)打造產(chǎn)品，更顯稀缺。多功能小戶型，可隨心布置，或 SOHO，或收藏間，或品茶室，或游戲吧，隨心所欲，無(wú)約束。投資性純小戶型，總價(jià)低，周邊配套好，且依托武漢 CBD的高速發(fā)展背景，回報(bào)率高，升值潛力巨大。地段價(jià) 值 產(chǎn) 品價(jià) 值 精神價(jià) 值我們的產(chǎn)品兼具稀缺、多功能、投資等多重價(jià)值為一身客戶分析：216。財(cái)富駕馭者 —— 他們用金錢和權(quán)力為生活奠基，他們?cè)谑聵I(yè)上擁有自己的一片領(lǐng)域；216。獨(dú)特生活品味 —— 他們是生活的經(jīng)營(yíng)大師，對(duì)于生活，他們有獨(dú)特的品位，懂得為自己締造一種暢意的生活。他們對(duì)于享受生活，須恪守一個(gè)原則：時(shí)間是用來(lái)舒服享受的。比如：找個(gè)地方，放松思緒，待著，冥想，游戲；216。私人空間需求 —— 他們需要一個(gè)私享的，不可侵犯的空間來(lái)為忙碌的生活過(guò)度，來(lái)安放平靜安逸的心情；空間可以不大，但一定要私密，且被城市繁華寵愛。216。具備投資意識(shí) —— 他們很理智，明白選擇房產(chǎn)，除了可以滿足現(xiàn)階段的居住和生活，還能為將來(lái)二次置業(yè)提供保障（帶有投資性的自住需求）。他們需要本案提供一個(gè)：在城市繁華中、私密的、有大享受的、升值潛力巨大的精神領(lǐng)地地段價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 精神價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值 精神價(jià)值地段價(jià)值CBD核心地段，兼具稀缺價(jià)值與居住價(jià)值稀有的、多功能的、有投資價(jià)值的 繁華的、私密的、享受的結(jié)論：CBD，精工私享領(lǐng)地CBD： 突顯項(xiàng)目無(wú)可比擬的 地段價(jià)值精工： 突顯項(xiàng)目嚴(yán)謹(jǐn)、精細(xì)、與品牌內(nèi)涵一脈相承的產(chǎn)品價(jià)值私享領(lǐng)地：展現(xiàn)一個(gè)在繁華中，隨心所欲，只屬于個(gè)人精神空間—— 本項(xiàng)目推廣主題導(dǎo)出 ——報(bào)告提綱市場(chǎng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉與定位項(xiàng)目定價(jià)與收益分析客戶分析與利益點(diǎn)對(duì)接主題概念演繹與表現(xiàn)營(yíng)銷推廣策略與執(zhí)行l(wèi)整體營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)l總體營(yíng)銷目標(biāo)及策略l階段性銷售策略l分階段企劃推廣策略l營(yíng)銷費(fèi)用及分配2023年 6月 7月售樓處進(jìn)駐 7月初樣板區(qū)公開形象訴求期，客戶開發(fā) 概念導(dǎo)入 ,客戶積累期 持續(xù)產(chǎn)品銷售期8月8月底 公開9月整體營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)10月第一階段 第二階段8月 10號(hào)產(chǎn)品推薦會(huì)積卡開始第三階段總體營(yíng)銷目標(biāo)成功完成開盤一個(gè)月去化 70%的銷售目標(biāo)樹立星威奔馳品牌的高端的境界形象 把握推盤節(jié)點(diǎn)，在有限的時(shí)間內(nèi)，進(jìn)行迅速有效的客戶積累，做到一炮打響的開盤效果，快速去化。并維系良好的購(gòu)房熱度，完成開盤一個(gè)月去化 70%的銷售目標(biāo)。 通過(guò)區(qū)域的戶外占領(lǐng)，和本身星威奔馳 4S店的知名度，制造項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)的形象高點(diǎn)，打動(dòng)與感染理性的目標(biāo)客戶。注：目標(biāo)一是目標(biāo)二實(shí)現(xiàn)的前提和基礎(chǔ)策略戰(zhàn)略要訣：快、狠、準(zhǔn)n 分問(wèn)題 1：如何在短時(shí)間內(nèi)建立 高認(rèn)知度 ？n 分問(wèn)題 2：如何在開盤后使項(xiàng)目在 短時(shí)間 內(nèi)達(dá)到熱銷？n 分問(wèn)題 3：如何通過(guò)營(yíng)銷使項(xiàng)目建立市場(chǎng) 影響力 并保持持續(xù)銷售？n 分問(wèn)題 如何在保證熱銷基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)最終 快速去化快速建立第一形象 強(qiáng)勢(shì)推廣極致展示精準(zhǔn)渠道，拓展客戶核心目的建立價(jià)值體系和項(xiàng)目賣點(diǎn)保證短時(shí)間內(nèi)達(dá)到熱銷保證持續(xù)熱銷迅速清盤總體營(yíng)銷策略2023年 6月 7月售樓處進(jìn)駐 7月初樣板區(qū)公開形象訴求期，客戶開發(fā) 概念導(dǎo)入 ,客戶積累期 持續(xù)產(chǎn)品銷售期8月8月底 公開9月階段性銷售策略10月第一階段8月 10號(hào)產(chǎn)品推薦會(huì)積卡開始第一階段：形象訴求期： 6月 1日 ——7 月 1日迅速營(yíng)造漢口市中心板塊小戶型的高度關(guān)注。 短時(shí)間、高曝光率打造漢口中心城區(qū)低總價(jià)、精裝小戶型的新銳項(xiàng)目，吸引市場(chǎng)關(guān)注。 通過(guò)差異化產(chǎn)品定位，打造宜商宜住、精裝修、小戶型產(chǎn)品。 利用多樣化功能的樣板房展示，讓客戶認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品本身區(qū)別于萬(wàn)科城、萬(wàn)科圓方和萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，是既適合用于商務(wù)辦公小型 SOHO，又可用于休閑娛樂(lè)的私密會(huì)館，同樣也可適用于居住的市中心精裝小戶型，從而擴(kuò)大本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群。 注重口碑傳播，充分挖掘目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)資源。 目標(biāo)客戶群為宜商宜住、宜投資宜自用宜娛樂(lè)的多元化空間，需充分利用電話營(yíng)銷、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷動(dòng)作開發(fā)目標(biāo)客源。營(yíng)銷思路—— 借常青路這一武漢門戶地段，有效利用戶外樓梯廣告，打造項(xiàng)目知名度；—— 充分利用奔馳 2023組有效客戶及聚仁會(huì)高端住宅客戶名單進(jìn)行開發(fā)、邀約；—— 挖掘區(qū)域優(yōu)勢(shì)，對(duì)附近目標(biāo)客群進(jìn)行掃樓、直投及點(diǎn)對(duì)點(diǎn)拜訪開發(fā)；戶外截流定制營(yíng)銷多維推廣覆蓋策略四大策略戶外、開發(fā)、活動(dòng)、巡展電話開發(fā)掃樓開發(fā)巡展?fàn)I銷 —— 對(duì) 10余家汽車 4S店進(jìn)行駐場(chǎng)巡展?fàn)I銷，充分挖掘高端客群，提供一個(gè)商務(wù) 辦公、休閑玩樂(lè)的私密空間?；顒?dòng)營(yíng)銷 —— 奔馳車主客戶帶新客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房，積分送好禮；u 樓體：平面化巨幅廣告，差異化的戶外形象；u 指示牌：樓梯巨幅 弱輻射區(qū)域 的補(bǔ)強(qiáng)。同時(shí)指引項(xiàng)目方向，攔截下機(jī)場(chǎng)、三環(huán)客戶；u 路旗：對(duì)售樓部的 引導(dǎo)性 補(bǔ)強(qiáng)。售樓部公開期間使用；u 燈箱：售樓部的 引導(dǎo) 延續(xù)，造主場(chǎng)氣氛，樹標(biāo)桿形象；—— 形成網(wǎng)狀戶外攔截，塑造星威奔馳高級(jí)會(huì)館形象；（一）戶外截流樓體 、指示牌、道旗、燈箱目的：p戶外樓體平面最大化運(yùn)用 。p樹立星威奔馳項(xiàng)目形象 。p以最快的方式傳遞銷售信息 。p最大限度的引導(dǎo)指示作用。 星威奔馳 4S店； 常青路項(xiàng)目附近段； 機(jī)場(chǎng)高速下橋處； 待定： 市中心：漢口武廣、王家墩等繁華地段戶外看板； 戶外截流戶外截流（樓體巨幅）樓體、 指示牌、 道旗、燈箱目的：增加進(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)的自駕車客戶的視覺(jué)印象； 一下機(jī)場(chǎng)高速即可見星威奔馳會(huì)館指示性戶外牌廣告。戶外截流（指示牌）指示牌戶外截流（指示牌）樓體、指示牌、 道旗、 燈箱目的 :p關(guān)鍵線路及地域關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的應(yīng)用 。p給予前往項(xiàng)目售樓部客戶的一個(gè)清晰化的指引 。p在車流量高的常青路上提高項(xiàng)目知曉度。位置 :常青路及項(xiàng)目路口至售樓部大門口處。戶外截流（道旗）戶外截流（道旗）道旗樓體、指示牌、道旗、 燈箱目的：p在夜晚，吸引區(qū)域內(nèi)的車行客戶目光，將視覺(jué)強(qiáng)化延長(zhǎng)至 24小時(shí)；p在車流量高的常青路上提高項(xiàng)目知曉度。p更有效的攔截萬(wàn)科