智揚溝通-貴陽高端樓盤藍(lán)波灣整合營銷策劃方案_94ppt(編輯修改稿)
2025-03-13 18:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 異性 …… 服務(wù) 從前文述及的豪宅七大特征來看，在項目均好性的基礎(chǔ)上，我們必須找出我們自己的差異性優(yōu)勢所在。 地段 —— 對地段的認(rèn)識有個人生活區(qū)域的考慮，比較難以統(tǒng)一。我們可以對地段進(jìn)行結(jié)論式的歸納，但不宜作為差異性突破口處理 建筑 —— 建筑的審美標(biāo)準(zhǔn)更是因人而異。本案在建筑上應(yīng)無特出之處 園林景觀 —— 本案限于面積，恐難有太大突破 空間設(shè)計 —— 作為豪宅而言，理想的空間設(shè)計是必然之選，無須贅述 保值基礎(chǔ)和升值空間 —— 保值和升值和項目的銷售狀況及后期跟進(jìn)服務(wù)息息相關(guān)，難以在推廣前期表現(xiàn)。更多時候在強銷期內(nèi)體現(xiàn)。 那么服務(wù)和社區(qū)文化呢？ ? 我們的發(fā)現(xiàn)是貴州龍在這兩個環(huán)節(jié)有著他人難及的先天優(yōu)勢，且市場具備接納的巨大空間。 ? 貴州龍發(fā)端于餐飲業(yè)，而企業(yè)的品牌也積淀在這一時期。 ? 如果將貴州龍和雅園名品進(jìn)行比較，我們很難說出菜品在口味，酒店在裝修上的種種差異（我們必須理解消費者的接受鑒別能力），但是我們最為深切的感受是兩者在服務(wù)上存在的巨大差異。 ? 貴州龍的迎賓可以準(zhǔn)確地叫出來過僅僅兩三次的顧客，貴州龍的臺面可以將冰塊很輕地放在酒杯的底部而不發(fā)出聲響。 ? 在餐飲業(yè)均好現(xiàn)象明顯的今天，貴州龍勝在服務(wù)。 ? 在餐飲文化的領(lǐng)域，雅園的失策在于連鎖。連鎖店在消費人群的兼顧性上獲得成功，但勢必影響高端品牌的價值。換言之，雅園的中低檔店勢必令名品的品牌價值打折。 ? 作為品牌和服務(wù)的附加值而言，貴州龍的特性在于服務(wù)的細(xì)節(jié)致勝和品牌路線的堅持。 ? 進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)之后，我們認(rèn)為這一特性值得我們堅持！ ? 既有的企業(yè)形象、沉淀已久的品牌價值對于我們在地產(chǎn)業(yè)的拓展同樣重要。 ? 地產(chǎn)同樣是一個服務(wù)色彩非常濃郁的行業(yè)，歷數(shù)國內(nèi)知名的地產(chǎn)企業(yè)，均有優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)作為支撐。萬科、中海、金地，乃至貴陽的中天，幾乎無一例外。 同時，地產(chǎn)是一個行業(yè)形象非常不理想的行業(yè)，關(guān)于地產(chǎn)的投訴層出不窮。開發(fā)商對于地產(chǎn)開發(fā)、營銷、后期管理中的服務(wù)意識并不重視。應(yīng)該這是一個容易突破的環(huán)節(jié)。 對于本案而言，如何在過往貴州龍餐飲服務(wù)的品牌基礎(chǔ)上嫁接合適的物管單位，樹立起自己的物業(yè)服務(wù)品牌，如何將這兩者在形象上建立水乳交融的承接關(guān)系？是我們需要共同面對的問題。 為什么使用這句話 ? 關(guān)于主標(biāo) —— 品味，其實你我心領(lǐng)神會，我們的理解是這樣的： 我們希望塑造的項目形象不僅僅是一個金錢的符號，在擁有財富的背后是文化的余脈流香。 優(yōu)雅和品味同在 ， 而優(yōu)越不只是源自物質(zhì) 。 貴車有很多 ， 但真正有品味的好車不多 貴房子會很多 ， 但真正有品味的好房子不多 品味給受眾帶來的不僅僅是心領(lǐng)神會的歸屬感 ， 更予其社
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