20xx年保險公司新兵戰(zhàn)斗營操作方式(編輯修改稿)
2025-07-22 08:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 或名額上給出優(yōu)惠； 24 大通關(guān)流程 內(nèi)容 ?當(dāng)日早會給學(xué)員講解通關(guān)流程、注意事項 ?并做好演練 ?適時鼓勵，做好未過人員的輔導(dǎo) ?按照 20： 1協(xié)調(diào)關(guān)主，并通知時間和地點 ?召開關(guān)主溝通會，介紹學(xué)員情況和通關(guān)事項 ?做好職場布置 ?準(zhǔn)備通關(guān)卡、通關(guān)榜、客戶資料等 早會 通關(guān) 準(zhǔn)備 ?在固定關(guān)主通關(guān) ?通整個銷售流程 ?控制通過比例，兩次通過 30%，三 四次通過 80%，五次基本通過 ?做好新人心態(tài)和技能的輔導(dǎo)，激勵再次闖關(guān) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 25 結(jié)訓(xùn)流程 結(jié)訓(xùn)注意事項 ?見 《 新兵戰(zhàn)斗營講師手冊 》 ?結(jié)訓(xùn)前再次確認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)是否出席； ?結(jié)訓(xùn)當(dāng)天邀請部經(jīng)理出席，提出迎新要求； ?注意掌控整體氛圍，以榮譽、激勵為主； 26 收置物品 ?及時收置各種教學(xué)物品； 費用報銷 ?及時對培訓(xùn)費用報銷； 檔案建立 ?及時將學(xué)員資料歸檔； ?各種報表、記錄的整理、匯總和歸檔； （三）事后 27 及時反饋 ?班主任根據(jù)班主任工作日志、業(yè)績數(shù)據(jù)等，分析并撰寫總結(jié)反饋報告； 備注： 業(yè)績評估指標(biāo)： — 出勤率、考試通過率 — 開單率、轉(zhuǎn)正率 — 總保費、人均保費、人均產(chǎn)能 、人均件數(shù)、件均保費 教學(xué)效果評估指標(biāo)：講師授課效果、學(xué)員測試情況、學(xué)員技能通關(guān)效 果、學(xué)員績效達成情況、學(xué)員轉(zhuǎn)正情況 撰寫報告 ?將培訓(xùn)總結(jié)反饋報告及班級運行情況，及時向區(qū)經(jīng)理、行銷部經(jīng)理和主管反饋，做出相應(yīng)行動； 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 28 講師訓(xùn)后會流程 ?總述班級情況； ?講師授課反饋表分析； ?研討授課方法； ?優(yōu)秀講師示范課； 29 ? 初期： 班主任為主要操作者，直接追蹤員工為主； ? 中后期： 班主任督促主管參與追蹤，增加外勤參與度； ? 理想模式： 內(nèi)勤、部經(jīng)理和主管一同，班主任追蹤經(jīng)理，經(jīng)理追蹤主管，主管追蹤員工，班主任抽查主管和員工 二、追蹤體系 最終形成由下至上的會報模型 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 30 追蹤體系流程 內(nèi)容 工作日志批改 尋找典范 短信傳播 海報宣傳 早會分享 ?班主任、助教或輔導(dǎo)員分組追蹤 ?可直接追蹤學(xué)員或者追蹤主管 ?做好記錄 ?召開碰頭會 ?根據(jù)追蹤記錄和次日早會的典范標(biāo)準(zhǔn)尋找合適的人 ?做好明日分享溝通，并給與相應(yīng)輔導(dǎo) ?將亮點通過短信迅速傳播 ?覆蓋全體學(xué)員和主管 ?當(dāng)日下午將突出成績以海報行事張貼，保證次日早學(xué)員均可看到 ?安排典范人員早會做分享 ?給與點評 電話追蹤 ?逐一批改； ?找出問題并批示建議或電話輔導(dǎo)； 31 三、氛圍營造 ?通過短信平臺，每天給內(nèi)外勤團隊發(fā)短信 ?在網(wǎng)站上每天的新培戰(zhàn)報 ?每周辦一期新培刊物 ?其他：各行銷部之間的比賽等 職場文化 ?視覺：職場的海報、業(yè)績表、寫在墻上的口號等 ?聽覺：問好、口號、掌聲、音樂、廣播等 ?感覺：團康活動、典范分享等 會議關(guān)注 ?每天的干早會、營業(yè)區(qū)大早會 ?各種會議，如經(jīng)營分析會、主管會、講師會等 宣傳工作 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 32 四、榮譽體系 ?典范樹立要有代表性、適眾性和可復(fù)制性； 制度 ?制定營規(guī)； ?制度執(zhí)行體現(xiàn)“公平、公正、公開”； 方案表彰 ?實時表彰，達到一個獎一個； ?做好達標(biāo)預(yù)警，激勵后進； 典范樹立 33 五、會報體系 1. 主管會議（入營前） 2. 主管會議（陪展前） 3. 訓(xùn)練師訓(xùn)前會 4. 訓(xùn)練師訓(xùn)后會 5. 班委會 6. 班務(wù)會 7. 定期匯報 34 六、溝通協(xié)調(diào) ?目的： 建立營業(yè)團隊和新兵營之間的聯(lián)系，達到以新促老、以老 帶新，同時達到減少訓(xùn)中和訓(xùn)后學(xué)員的落差感 ?內(nèi)容： 新團隊的動態(tài)、重大節(jié)點、重要事件或人物等； ?方式： 通過電話、會議、早會、溝通、展板等方式進行傳播； 做好借勢激勵、提升氛圍； 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng)
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