q1-12平臺運營部工作總結(jié)更正版(編輯修改稿)
2025-03-13 14:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為 4080平米；三類店鋪：指店鋪面積為80平米以上 三、 2023年工作規(guī)劃 _____（ 1）全年四個季度分階段目標 2023/3/14 16 一類 二類 三類 店鋪總數(shù) 區(qū)域代理數(shù) 業(yè)績 團隊人員（專職人員） 統(tǒng)一裝修方案與收銀系統(tǒng) Q1 10 2 0 12 0 120w 1 暫無 Q2 15 5 3 23 2 280w 2 籌備與試行 Q3 20 15 4 39 2 350w 3 全面推廣 Q4 15 8 3 26 1 500w 4 全面推廣 總計 60 30 10 100 5 1250w 4人 分析： 考慮到年底是銷售的旺季，銷售額會在第四季度增加。而這個階段卻不是開店的旺季，所以在開店數(shù)對這個季度的預(yù)期減少。 團隊人員是指可轉(zhuǎn)職從事包包工場項目的人員。 三、 2023年工作規(guī)劃 _____（ 2）商品 A類品（滯銷品，孤兒商品，庫存積壓商品） C類品（瑕疵品） 小計 擁有商品資源 1400w（目前） 500w（年內(nèi)還會增加） 500w（目前） 300w（年內(nèi)還會增加） 1800萬（包包工場擁有商品成本價值） SKU數(shù) 2500個 sku 1000個 sku 麥包網(wǎng)銷售商品 YES（預(yù)計年銷售額 900萬） NO 包包工場 平均以成本價的 7折銷售 以成本價 4折銷售 包包工場銷售額 700w 320w 1020萬（實現(xiàn)毛利 %） 2023/3/14 17 分析： 目前 A類品種擁有近 2023個左右的 SKU，但真皮女包款式較少，只有 192個 SKU。整體的款式還在逐步減少中，而從未來來看短期是不會 有大量新款式添加進來，對于過去老加盟店是一個致命的打擊，目前已經(jīng)有代理商反饋這個問題了。 按照目前加盟店的增加數(shù)量，希望在 2023年，每月能夠增加 200300個 sku產(chǎn)品，滿足平臺產(chǎn)品的更新率。 三、 2023年工作規(guī)劃 _____（ 3）經(jīng)營策略 客戶模型 一類店：面積在 40平米以內(nèi)，單店整體投資一般在 1020萬（其中裝修 34w，首批進貨 3w，其他房租、轉(zhuǎn)讓費另計） 二類店：面積在 4080平米，單店整體投資一般在 2040萬 三類店：面積在 80150平米，單店投資在 40100萬（形象店） 2023/3/14 18 三、 2023年工作規(guī)劃 _____（ 3）經(jīng)營策略 2023/3/14 19 A、 C類商品組合銷售 月發(fā)貨售額 供貨價 X5w 16%（成本價 *） 5wX10w 15%（成本價 *） 10wX20w 14%（成本價 *） 20wX35w 13%（成本價 *） 35wX55w 12%（成本價 *） 55wX80w 11%（成本價 *） 80wX 10%（成本價 *） 備注：所有產(chǎn)品采取不退貨原則。梯度折扣，當月發(fā)貨額決定次月折扣政策。預(yù)估平均可實現(xiàn)銷售價格為成本價的 60%。平均毛利為 67%。實行不退貨政策， 供貨價格與退換貨政策 三、 2023年工作規(guī)劃 _____（ 4）團隊 2023/3/14 20 團隊現(xiàn)狀與問題 保留的是以前麥客的提成方案， 2% 專職人員僅 1人，兼職 2人； 無法提供加盟店專業(yè)的指導(dǎo)； 期望與解決方案 設(shè)置新的提成方案，預(yù)計在第二季度內(nèi)實現(xiàn) 將目前的批發(fā)與淘寶小品牌拓展逐漸流程化，在年底前，刺槐與鯉魚逐漸能夠?qū)r間投入到包包工場的項目中來； 在今年內(nèi)通過產(chǎn)品經(jīng)理介紹認識我們一些代理品牌中負責線下加盟的，溝通與學習； 鼓勵業(yè)務(wù)人員多參與客戶店鋪運營，學習 。 2023年工作規(guī)劃 _____（ 4）需求 技術(shù)系統(tǒng)需求 需要技術(shù)部開發(fā)一個清倉庫，所有需要清倉的產(chǎn)品都在這個虛擬庫中，其他通路全部下架，成為麥包網(wǎng)與包包工場專供產(chǎn)品，避免其他通路同時打折銷售。 加盟商收銀系統(tǒng)與客戶店鋪庫存管理 今年二季度內(nèi)，將會確定收銀系統(tǒng)，收銀系統(tǒng)對商品的管理與店鋪庫存管理上，希望能與我們公司產(chǎn)品庫相結(jié)合，將產(chǎn)品的屬性，圖片介紹等信息能夠與店鋪的庫存系統(tǒng)相結(jié)合 2023/3/14 21 風險 款式更新數(shù) 按照接下來 A類品的庫存增加，預(yù)估只會增加 300萬了，預(yù)估 300500個 sku，對于線下來說，款式數(shù)量是很重要的， 目前的款式是無法滿足客戶的需求 目前所
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