13鎖定高端聚焦尖刀乳企合作服務創(chuàng)新-奶牛中心天民(編輯修改稿)
2025-03-13 14:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （（ 7）、如何保證客戶長期使用全價料：保證客戶用料）、如何保證客戶長期使用全價料：保證客戶用料效果，客戶使用正大料，換料模式：效果，客戶使用正大料，換料模式： A 、對牛群現(xiàn)場觀察包括：有無病牛，把牛調(diào)順、對牛群現(xiàn)場觀察包括：有無病牛，把牛調(diào)順 B、換料要、換料要 7天過渡天過渡 C、產(chǎn)奶量與喂料量匹配、產(chǎn)奶量與喂料量匹配 D、粗飼料給牛吃飽，可自由采食、粗飼料給牛吃飽，可自由采食 E、要有、要有 45公斤干草公斤干草 F、不光是賣料，而是要提供全套的養(yǎng)牛方案、不光是賣料，而是要提供全套的養(yǎng)牛方案 G、料到人到、料到人到 H、把月促銷全部向全價料傾斜、把月促銷全部向全價料傾斜I、下半月以小區(qū)辦班形式，結(jié)合促銷主推全價料和特、下半月以小區(qū)辦班形式，結(jié)合促銷主推全價料和特種料。種料。J、玉米毒素對奶牛的危害及陜西各地玉米毒素檢測報、玉米毒素對奶牛的危害及陜西各地玉米毒素檢測報告印刷宣傳。告印刷宣傳。奶牛服務升級創(chuàng)新：、奶牛服務升級創(chuàng)新：目標：將托管牧場和技術合作場，打造成我司三個、目標：將托管牧場和技術合作場，打造成我司三個中心中心A、正大奶牛標準化飼養(yǎng)管理技術模式示范中心、正大奶牛標準化飼養(yǎng)管理技術模式示范中心B、正大奶牛技術人才培訓中心、正大奶牛技術人才培訓中心C、正大奶牛料客戶參訪、宣傳中心、正大奶牛料客戶參訪、宣傳中心托管牧場：會同西北區(qū)斯琴總監(jiān)已完成意向托管牧、托管牧場：會同西北區(qū)斯琴總監(jiān)已完成意向托管牧場場 —— 興王二場考察及初步談判，后續(xù)工作仍在追蹤，興王二場考察及初步談判，后續(xù)工作仍在追蹤，力爭力爭 10月初啟動。月初啟動。技術合作牧場、技術合作牧場 新市牛場，已與新市牛場，已與 8月月 25日簽定合作日簽定合作協(xié)議協(xié)議（（ 1）、我司派駐一名技術場長，牛場提供月技術服務）、我司派駐一名技術場長，牛場提供月技術服務費費 2023元，并全面使用正大套餐，估計月用量元，并全面使用正大套餐，估計月用量 80噸。噸。（（ 2）、我司承諾完成）、我司承諾完成 4項技術指標：項技術指標：216。單產(chǎn)由單產(chǎn)由 20公斤以上公斤以上216。犢牛、青年牛日增重犢牛、青年牛日增重 700克以上克以上216。產(chǎn)奶牛泌乳天數(shù)產(chǎn)奶牛泌乳天數(shù) 170185天以內(nèi)天以內(nèi)216。奶牛乳房炎發(fā)病率控制在奶牛乳房炎發(fā)病率控制在 8%以內(nèi)以內(nèi) （三）新人招聘及培養(yǎng)（三）新人招聘及培養(yǎng)（協(xié)同公司人力資源線，共計招聘（協(xié)同公司人力資源線，共計招聘 6人）人）新人主要培訓內(nèi)容新人主要培訓內(nèi)容要求駐場，跟群，將奶牛場所有工作齊齊干一遍、要求駐場，跟群，將奶牛場所有工作齊齊干一遍，并做好各階段生產(chǎn)統(tǒng)計工作。，并做好各階段生產(chǎn)統(tǒng)計工作。相互學習專業(yè)知識，補缺腿，理論與實踐結(jié)合。、相互學習專業(yè)知識，補缺腿，理論與實踐結(jié)合。進行奶牛專業(yè)知識與營銷培訓、進行奶牛專業(yè)知識與營銷培訓（（ 1）談心、交流與正大文化理念培訓，要求：認同）談心、交流與正大文化理念培訓，要求：認同正大企業(yè)理念，價值服務營銷，三利原則；踏實認正大企業(yè)理念，價值服務營銷，三利原則；踏實認真，有真，有 35年長期發(fā)展打算；年長期發(fā)展打算；（（ 2）正大產(chǎn)品核心競爭力：全員營銷理念）正大產(chǎn)品核心競爭力：全員營銷理念（（ 3）銷售程序和基本技巧禮儀）銷售程序和基本技巧禮儀（（ 4）正大奶牛標準化飼養(yǎng)管理技術模式）正大奶牛標準化飼養(yǎng)管理技術模式（（ 5）托管牧場和技術合作場主要做法）托管牧場和技術合作場主要做法（（ 6）奶牛膘情評分）奶牛膘情評分（（ 7）奶牛價值營銷算賬方法指導）奶牛價值營銷算賬方法指導（（ 8）培訓目的：樹理想，定目標；教方法，給工具；重）培訓目的：樹理想，定目標；教方法，給工具；重實踐，學模式；悟營銷，早轉(zhuǎn)型；考試評比，能上庸下實踐，學模式；悟營銷，早轉(zhuǎn)型；考試評比，能上庸下四、存在問題四、存在問題? 奶業(yè)快速在向牧場、小區(qū)轉(zhuǎn)型，而我們服務模式與奶業(yè)快速在向牧場、小區(qū)轉(zhuǎn)型，而我們服務模式與奶業(yè)發(fā)展不相適應奶業(yè)發(fā)展不相適應? 牧場：拜訪式服務太松散；套餐使用率不高；客戶牧場：拜訪式服務太松散；套餐使用率不高；客戶不夠穩(wěn)定不夠穩(wěn)定? 小區(qū)：過多關注二級網(wǎng)絡及配送；網(wǎng)絡下沉度不夠小區(qū)：過多關注二級網(wǎng)絡及配送；網(wǎng)絡下沉度不夠；小區(qū)內(nèi)養(yǎng)殖大戶服務力度和頻率不夠。；小區(qū)內(nèi)養(yǎng)殖大戶服務力度和頻率不夠。五、下一步計劃五、下一步計劃（一）、團隊建設：瞄準（一）、團隊建設：瞄準 30004000噸噸 /月奶牛料，人員到年底月奶牛料，人員到年底達到達到 30人，團隊人員成長途徑：人，團隊人員成長途徑：一是理念引導，二是加大主動淘一是理念引導，二是加大主動淘汰，三是新人新模式培養(yǎng)。汰，三是新人新模式培養(yǎng)。專家顧問式團隊建設專家顧問式團隊建設 順應奶業(yè)發(fā)展要求，聚焦規(guī)模牛場小區(qū)，鎖定高端，組順應奶業(yè)發(fā)展要求，聚焦規(guī)模牛場小區(qū)，鎖定高端，組建建 3個團隊個團隊五、下一步計劃五、下一步計劃（二）、服務升級創(chuàng)新：（二）、服務升級創(chuàng)新：? 牧場托管牧場托管? 技術合作場技術合作場? 技術服務場技術服務場? 傳統(tǒng)市場維護傳統(tǒng)市場維護專業(yè)化服務體系建設 ? 根據(jù)目前奶業(yè)快速轉(zhuǎn)
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