某房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略初步思考(編輯修改稿)
2025-03-13 14:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶購(gòu)買； □ 當(dāng)?shù)乜蛻糍?gòu)買習(xí)慣是以按揭貸款為主要付款方式，這就要求開發(fā)商在按揭貸款方面為客戶提供服務(wù)和便利，促成項(xiàng)目銷售。 17 我們的分析工具 非期望結(jié)果 —— 由特定情境導(dǎo)致 的特定結(jié)果 期望結(jié)果 —— 不 喜歡某一結(jié)果， 想得到其它結(jié)果 R1 R2 Q 界定問題 18 C：矛盾或沖突（ plication） —— R1與 R2之間存在著的矛盾或沖突 R1(按常規(guī)發(fā)展的可能結(jié)果 ) R2(我們的期望目標(biāo) ) 資源不足，比較優(yōu)勢(shì)不明顯， 品牌形象不夠突出和鮮明 陷入羅莊區(qū)域的價(jià)格體系 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)值點(diǎn)不明顯 以羅莊區(qū)域客戶為主，客戶承受能力與容量有限 形象 價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng) 客戶 市場(chǎng)占位高形象、高品質(zhì) 實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破（突破羅莊） 競(jìng)爭(zhēng)突圍，需找項(xiàng)目差異化的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值 定位有效的目標(biāo)客戶，將客戶群擴(kuò)大為臨沂市區(qū)范圍 突破羅莊 19 案例研究 研究問題 —— “處于熱點(diǎn)區(qū)域的大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的成功開發(fā)模式” 案例選取原則 房地產(chǎn)開發(fā)熱點(diǎn)區(qū)域 屬于發(fā)展區(qū)域，發(fā)展前景看好 實(shí)現(xiàn)大規(guī)模開發(fā)，樹立品牌及快速搶占市場(chǎng) 客戶群體實(shí)現(xiàn)面向全市，廣泛傳播 20 上海萬(wàn)科假日風(fēng)景 ? 項(xiàng)目規(guī)模：小區(qū)占地近1000畝 ， 住宅建筑面積約 55萬(wàn)平方米 ， 規(guī)劃總居住人口約 。 ? 項(xiàng)目區(qū)位：上海市四大跨世紀(jì)居住小區(qū)之一 — 春申示范區(qū)的核心位臵 ， 它北至春申路 ， 南至春申塘 ， 西至莘奉公路 ， 東到偉業(yè)路 （ 規(guī)劃中 ） ? 集中了示范區(qū)中大部分的公建配套 ， 形成一個(gè)居住 、生活 、 環(huán)境和諧相依 、 可持續(xù)發(fā)展的新市鎮(zhèn) (New Town)。 ? 萬(wàn)科假日風(fēng)景是按照 “ 新市鎮(zhèn) ” 這一規(guī)劃理念進(jìn)行設(shè)計(jì) 、 配套的 。 在建筑風(fēng)格上充滿澳洲風(fēng)情 。 ? 小區(qū)的配套可以歸納為“ 一個(gè)學(xué)區(qū) ， 兩條大道 ， 三個(gè)中心 ， 四個(gè)景區(qū) ” 。 8000平米假日廣場(chǎng) 4000平米兒童天地 中央廣場(chǎng) 71300平米郊野綠園 春申學(xué)校 長(zhǎng) 500米寬 18米花園大道 雙語(yǔ)幼兒園 社區(qū)服務(wù)中心 蘇豪街區(qū) 19000平米 蔚秀湖 假日會(huì) 一個(gè)學(xué)區(qū) 四個(gè)景區(qū) 三個(gè)中心 21 New town 開發(fā)理念 ?New town不同于一般的現(xiàn)代城市，它更加適合人們居住。 ?New town具有三個(gè)明顯的特點(diǎn)： 規(guī)?；瘞?lái)的成熟配套和便捷的生活設(shè)施； 豐富多元的文化形態(tài)和景觀； 可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng) ?在 New town，人們將強(qiáng)烈感受到 人性化的步行空間 、 獨(dú)立的社區(qū)布局 及 市鎮(zhèn)社區(qū)中心 （ Town Center）的獨(dú)特魅力。 Town Center(社區(qū)中心 )：這是社區(qū)中具有特殊意義的部位，是鼓勵(lì)居民 步行活動(dòng)的公共空間 ，通?？捎脕?lái)進(jìn)行 特殊的社區(qū)活動(dòng) 。萬(wàn)科假日風(fēng)景擁有風(fēng)格獨(dú)特的嘉年華式的假日廣場(chǎng)（集中商業(yè)街），這個(gè)宜人尺度的休閑廣場(chǎng)， 將購(gòu)物和休閑的空間自然結(jié)合。 盤標(biāo) 歐洲風(fēng)情標(biāo)志， 給業(yè)主以歸屬感 22 萬(wàn)科假日風(fēng)景處于城市化進(jìn)程的過程和階段 ? 與上海萬(wàn)科假日風(fēng)景類似的是 ， 碧水綠洲項(xiàng)目 ， 與板塊內(nèi)其他的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)比 ，低容積率 、 高綠化率是其明顯的特點(diǎn) ， 因此 ， 具備了松散型社區(qū)的特質(zhì) 。 中心城 郊區(qū)化 新城 城市群 假日風(fēng)景 城市化發(fā)展歷程： 松散型都市社區(qū) 松散型都市社區(qū)的定義主要是針對(duì)城市中心的 緊湊型社區(qū) 和 郊區(qū)的純住宅區(qū)（第二居所為主） 兩種居住模式提出的。 其定義為：當(dāng)代國(guó)際社區(qū)發(fā)展的第三代模式，一種 可持續(xù)發(fā)展的自我生長(zhǎng)的社區(qū)，具備自身造血功能，能夠?yàn)樯鐓^(qū)居民和家庭在不同的成長(zhǎng)階段提供居住產(chǎn)品和社區(qū)服務(wù)兩方面的多元化需求，因而具備自我生長(zhǎng)能力的社區(qū)形態(tài)。 萬(wàn)科假日風(fēng)景具備了松散型社區(qū)的特質(zhì)，為社區(qū)居民提供了一個(gè)永久性的居住空間，是城市化進(jìn)程的過程和階段 23 大規(guī)模住區(qū)案例成功總結(jié) 消除陌生感的四大措施 ? 區(qū)域重要政府投入或配套的嫁接 ? 強(qiáng)勢(shì)主題，如運(yùn)動(dòng)主題、異域風(fēng)情主題 ? 以齊全的生活配套，如教育、醫(yī)療或購(gòu)物 ? 以公共活動(dòng)制造區(qū)域熱點(diǎn)，消除陌生感 吸引客戶臵業(yè)的驅(qū)動(dòng)因素 ? 郊區(qū)項(xiàng)目的價(jià)格優(yōu)勢(shì) ? 郊區(qū)物業(yè)未來(lái)的升值潛力 ? 郊區(qū)良好的空氣質(zhì)量或景觀資源 ? 新的生活方式的演繹 市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)鍵做法 ? 尋找專業(yè)合作伙伴 ? 高品質(zhì)的產(chǎn)品形象，切實(shí)為顧客帶來(lái)利益，例如出一個(gè)完整的臵業(yè)指南 ? 形象鮮明，反映新的生活理念，是區(qū)域形象中心 ? 聚集、爆發(fā)式營(yíng)銷方式；產(chǎn)品展示的淋漓盡致 發(fā)展區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈區(qū)的大盤成功 ， 不是抓時(shí)機(jī) ， 而是打硬仗 。 發(fā)展中區(qū)域 ， 重新定義客戶感知價(jià)值并充分展示 24 項(xiàng)目定位 :28萬(wàn)㎡北歐風(fēng)情小鎮(zhèn) 所謂 “ 北歐精髓 ” ， 在宜家家居 、 VOLVO轎車 、NOKIA手機(jī)等來(lái)自北歐的國(guó)際品牌身上體現(xiàn)得淋漓盡致 。 這些產(chǎn)品設(shè)計(jì) “ 以人為本 ” 、 外觀簡(jiǎn)約時(shí)尚 、 持久耐用 、 安全性能極高 ， 虜獲了眾多消費(fèi)者的厚愛 。 建筑設(shè)計(jì)特點(diǎn) —— 現(xiàn)代實(shí)用主義 ， 與碧水綠洲項(xiàng)目的外立面非常匹配 項(xiàng)目推廣定位 : 28萬(wàn)㎡北歐風(fēng)情小鎮(zhèn) 競(jìng)爭(zhēng)定位 : 松散型都市社區(qū)的締造者
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1