【文章內容簡介】 一一 )　價格評標法：　價格評標法：　　　　　　 在符合條件的候選人中選擇價格最低的。在符合條件的候選人中選擇價格最低的?！　?(二二 )　綜合評標法：　綜合評標法：　　　　　　 在符合條件的候選人中選擇性價比最高的。　在符合條件的候選人中選擇性價比最高的?！　　?(三三 )　優(yōu)點評標法。　優(yōu)點評標法?！　　　　　?在符合條件的候選人中選價格與優(yōu)點積分比值最低的。在符合條件的候選人中選價格與優(yōu)點積分比值最低的。 　　　　一、例子：按不同內容給定相應分值一、例子：按不同內容給定相應分值　　 １、價格占３０分１、價格占３０分?。?、技術方案３０分?。?、技術方案３０分?。?、公司實力占１０分?。?、公司實力占１０分　４、標書編制占２０分?。?、標書編制占２０分　５、其他＊＊占＊＊分。?。怠⑵渌迹帧?　　二、價格評分標準二、價格評分標準　　 每次不一樣，例子：每次不一樣，例子：　基準價＝標的＊下浮率＊０　基準價＝標的＊下浮率＊０ .5＋均報價＊０＋均報價＊０ .５５　得分＝總分－　得分＝總分－ |報價－基準價報價－基準價 |／基準價＊系數(shù)／基準價＊系數(shù) (系數(shù)：報價低于基準價，系數(shù)假設為１，則報價高系數(shù)：報價低于基準價，系數(shù)假設為１，則報價高于基準價時，系數(shù)一般為２。）于基準價時，系數(shù)一般為２。）一、標書編制：一、標書編制：　　 １、制作漂亮，容易查找。１、制作漂亮，容易查找?！。?、目錄針對要求響應。?。?、目錄針對要求響應?！。?、針對得分點有所側重與注意?。场⑨槍Φ梅贮c有所側重與注意?。础⑼怀鲎陨韮?yōu)勢或優(yōu)惠條件?。?、突出自身優(yōu)勢或優(yōu)惠條件二、報價二、報價　　 １、調研，設法得到標的。１、調研，設法得到標的?！。?、了解競爭對手?！。?、了解競爭對手?！。?、一般報價?。场⒁话銏髢r …………　　 投標技巧投標技巧內容導航： 商務投標第一部分 相關概念、政策第二部分 招、投標流程第三部分 招、投標書編寫第四部分 評標方法與投標技巧第五部分 實例介紹及交流第六部分 注意事項內容導航： 商務投標第一部分 相關概念、政策第二部分 招、投標流程第三部分 招、投標書編寫第四部分 評標方法與投標技巧第五部分 實例介紹及交流第六部分 注意事項 注意事項注意事項 講標講標 p識別交流對象 交流對象的層次（技術？業(yè)務？專家？） 對方的交流需要p幻燈片制作 用圖形說話、文字簡練、多用列表p演講 富有感染力、富有邏輯性、語氣、語速商務商務p合同 關鍵條款把握、粗細有度p談判 有理、有利、有節(jié)應標前的準備工作應標前的準備工作 p獲取敏感信息：用戶預算、競爭對手、項目目標、評標過程等p分析競爭對手p獲取用戶盡量詳細的需求p了解用戶方參與決策者標書制作標書制作 p裝訂精美、無明顯錯誤p內容豐富、結構合理p合理定價、有理有利p根據(jù)競爭情況，有策略性的承諾投標技術部分編寫組織及編寫原則提綱技術部分編寫的組織及分析技術部分編寫的內容及原則投標技術組織 (1/2) 根據(jù)標書技術部分內容及公司技術資源分布情況，確定技術部分編寫負責人，成立技術部分編寫小組。技術小組人員一般包括：技術負責人 負責技術部分編寫的組織及任務分解 負責技術部分的技術總體把關 負責與公司銷售、商務、合作伙伴技術以及廠商技術的協(xié)調 負責技術部分的匯總工作技術分項編寫工程師 根據(jù)項目技術要求情況，按照技術負責人要求，負責分項技術部分的設備選型、方案部分及培訓部分編寫 投標技術組織 (2/2)項目經理 負責項目管理和實施部分的編寫售后經理 負責項目售后服務部分的編寫 合作伙伴 /廠商技術人員 提供專項技術方案、設備清單及技術支持工作投標技術小組職責 與公司銷售、商務及其他部門配合，完成投標書的編寫工作負責投標技術部分的編寫，為技術部分的質量負責負責技術部分方案的確定以及設備軟硬件的選型負責在確定設備軟硬件選型后，協(xié)調合作伙伴與廠商確定技術方案及設備清單，對設備清單的準確性、合理性負責負責將確定的軟硬件清單提供公司商務部進行詢價負責協(xié)調相關部門對技術部分不明確內容進行確認負責與用戶進行技術部分溝通、交流以及講標工作投標技術分析u對招標書技術部分進行逐字熟悉，認真研讀u確定技術部分要求提供的內容、章節(jié)、格式以及編排次序，避免編寫中漏項或與要求不符u確定編寫人員需求及分工u確定軟硬件設備廠家及選型u對不明確部分進行標注，協(xié)調銷售負責人聯(lián)系用戶或通過答疑對不明確部分進行明確提綱技術部分編寫的組織及分析技術部分編寫的內容及原則主要內容 應緊扣招標書要求，編寫技術部分文件，作到名稱、內容、章節(jié)和版式等與招標書要求一致。一般包括以下內容：u技術建議書u點對點應答u培訓計劃u實施計劃u售后服務計劃u技術資料目錄u技術建議書u培訓計劃u實施計劃u售后服務計劃u技術資料u點對點應答技術建議書u封面u目錄u正文216。 項目概述216。 總體設計方案216。 XX設計方案 封面目錄正文項目概述總體設計方案XX設計方案項目概述u項目背景u建設目標u設計原則項目背景 在 XXX支持下，為了加快 XXX系統(tǒng)信息化建設，滿足業(yè)務工作需要， 2023年底 XXX一期工程建成開通，初步實現(xiàn)了覆蓋全國、聯(lián)結 XXX與各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）、計劃單列市、副省級省會城市以及新疆生產建設兵團 XX的內部專用通信網絡平臺。在此平臺上，依托 ATM信道，建設了視頻會議子系統(tǒng)。 XXX開通兩年多來， XXX多次利用視頻會議系統(tǒng)召開會議。 盡管視頻會議系統(tǒng)目前總體運行情況良好，但也存在一些不穩(wěn)定的問題。究其主要原因，一方面管理有待加強，另外視頻會議系統(tǒng)本身基于單網絡、單線路、單終端的環(huán)境，鑒于一期技術方案的條件制約，無法確保會議萬無一失。 隨著形勢的發(fā)展， XXX利用視頻會議系統(tǒng)召開會議日益頻繁，為貫徹落實委領導關于視頻會議系統(tǒng)保障工作必須做到 萬無一失的要求， XXX計劃組織實施視頻會議系統(tǒng)改進和完善工程。 本部分描述一般可從標書獲取或從用戶處了解。建設目標 XXX視頻會議子系統(tǒng)改進方案，就是針對 XXX目前 會議系統(tǒng)存在的薄弱環(huán)節(jié)，通過加強管理措施和增強技術手段，進行線路備份和設備備份，全面改進和完善該系統(tǒng)，增強視頻會議系統(tǒng)的可靠性和可用性。 本項目建設的總目標是，構建以 XXX為中心的、以 IP over SDH為承載網的 ，實現(xiàn)覆蓋全國、原 XXX與各省（自治區(qū)、直轄市）、計劃單列市、副省級省會城市以及新疆生產建設兵團計委的視頻、音頻、數(shù)據(jù)信息的交互式通信。在此基礎上，通過實時互備子系統(tǒng)、數(shù)字監(jiān)控子系統(tǒng)及流媒體子系統(tǒng)來實現(xiàn)系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可靠性和擴展性。該系統(tǒng)采用總體設計，分步實施的方式進行建設。 本部分描述一般可從標書獲取或從用戶處了解。設計原則 (1/7) 本設計技術方案將從實際出發(fā)，以 XXXX提出的總體規(guī)劃和需求為基礎，建設一個高效實用的網絡系統(tǒng)。 網絡系統(tǒng)設計必須既適應當前應用考慮，又面向未來信息化發(fā)展需求。我們將遵照以下原則對本項目進行設計。u實用性 實用性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：系統(tǒng)的性能指標應能夠滿足網絡內各項業(yè)務對處理能力的要求，整個系統(tǒng)的性能應當是可靠的，便于管理的。所采用的設備應當是易于配置維護。寬帶網絡是為整個部門的信息化服務的，因此會存在多種多樣的應用系統(tǒng)，如政務系統(tǒng)、會議電視、語音電話、遠程教學、 WEB瀏覽、電子郵件、電子圖書館、視頻點播、文件傳輸服務等。 對于本系統(tǒng)的網絡結構，最理想的組網形式應是一個層次化的，能支持多種不同的應用，并且能夠面對未來網絡的膨脹和業(yè)務的不可預測性有很好的適應能力。盡量減少網絡的連接復雜度，提高網絡的利用率，增加網絡的冗余度以確保網絡的高可靠性，通過簡單的網絡管理，減少專業(yè)人員培訓的難度，以及網絡管理的壓力。設計原則 (2/7)u 開放性與標準化 開放性與標準化原則是一個系統(tǒng)賴以生存和發(fā)展的基礎，只有開放的系統(tǒng)，才能充分發(fā)揮計算機系統(tǒng)的能力，體現(xiàn)良好的可擴展性和互操作能力，保護用戶投資及系統(tǒng)的長遠發(fā)展。如果開放性與標準化的原則如果不能保證，則會使系統(tǒng)的后期使用和維護出現(xiàn)困難，發(fā)生系統(tǒng)維護費用加大、系統(tǒng)發(fā)展困難重重、甚至重復投資等問題。 本建議書充分考慮開放性與標準化的原則，所建議的系統(tǒng)、軟硬件產品都遵循該原則。u 業(yè)務多樣性（如無視頻、語音需求可刪除此小節(jié)） 隨著新技術的出現(xiàn)以及硬件成本的降低，在網絡上傳送視頻、音頻等多媒體信息越來越成為用戶的需求，在網絡系統(tǒng)里，從多媒體信息共享、網絡互動性等需求角度出發(fā)，這一需求顯得更加重要。這要求我們在網絡設計中充分考慮到進行多媒體信息傳輸?shù)囊蟆? 設計原則 (3/7)u 先進性、成熟性和可擴充性 本設計中將堅持系統(tǒng)結構模塊化的設計思想，即軟硬件平臺可以積木式拼裝，可以通過添加組件或相關板卡滿足新的需求。選用的設備應考慮選擇業(yè)界性能優(yōu)良、可擴充性好、廠商能夠承諾對未來的新技術進行支持的設備。 硬件設備的選擇在檔次上應考慮網絡在未來的發(fā)展情況，在兼顧網絡投資預算前提下，適當選擇檔次較高的設備，避免將來擴容中可能造成的投資浪費。 設計立足先進技術，采用新科技，以適應大量數(shù)據(jù)傳輸以及多媒體信息的傳輸。使整個系統(tǒng)在國內三到五年內保持領先的水平，并具有長足的發(fā)展能力，以適應未來網絡技術的發(fā)展。 在進行系統(tǒng)設計時我們采用了模塊化的設計思想，通過將整個系統(tǒng)劃分為不同的模塊，各個模塊可以很簡單的添加到系統(tǒng)中，無需更改現(xiàn)有系統(tǒng)，而且設計時充分的考慮了系統(tǒng)后期建設規(guī)模，與其他系統(tǒng)互聯(lián)的問題，可以保證系統(tǒng)的可擴展性，在將來網絡擴展時，可以保證系統(tǒng)平滑的過渡到新的系統(tǒng)。設計原則 (4/7)u 系統(tǒng)可靠性和安全性 系統(tǒng)的可靠性是整個信息化建設的基石，為保證系統(tǒng)的可靠性，主要考慮以下幾方面：在主要網絡設備及主服務器的選擇上，考慮其可靠性：如關鍵部件的冗余及熱插拔等。本方案所推薦的產品均選用主流硬件廠商的主流產品，以保證有實際應用的先例（而不選用廠商的非主流產品，或只宣布而無實例的產品），這些產品具有成熟、穩(wěn)定、實用的特點，并充分滿足應用及技術發(fā)展的需要，同時能夠獲得廠商的備品和備件支持。 合理的進行網絡設計，減少單點故障，在設備或者鏈路故障時，網絡流量能夠順利在其他設備和鏈路間進行切換，同時避免網絡故障引起的連鎖反應。 在安全性方面，我們所推薦的硬件產品能夠阻擋一般性的網絡攻擊，能夠做到流量控制，設置用戶的可訪問范圍等。u