【文章內(nèi)容簡介】 一一 )　價格評標法：　價格評標法：　　　　　　 在符合條件的候選人中選擇價格最低的。在符合條件的候選人中選擇價格最低的?！　?(二二 )　綜合評標法：　綜合評標法：　　　　　　 在符合條件的候選人中選擇性價比最高的?！≡诜蠗l件的候選人中選擇性價比最高的?！　　?(三三 )　優(yōu)點評標法?！?yōu)點評標法?！　　　　　?在符合條件的候選人中選價格與優(yōu)點積分比值最低的。在符合條件的候選人中選價格與優(yōu)點積分比值最低的。 　　　　一、例子：按不同內(nèi)容給定相應(yīng)分值一、例子：按不同內(nèi)容給定相應(yīng)分值　　 １、價格占３０分１、價格占３０分?。?、技術(shù)方案３０分?。?、技術(shù)方案３０分?。场⒐緦嵙φ迹保胺帧。?、公司實力占１０分?。?、標書編制占２０分?。?、標書編制占２０分?。怠⑵渌迹?。?。?、其他＊＊占＊＊分。 　　二、價格評分標準二、價格評分標準　　 每次不一樣，例子：每次不一樣，例子：　基準價＝標的＊下浮率＊０　基準價＝標的＊下浮率＊０ .5＋均報價＊０＋均報價＊０ .５５　得分＝總分－　得分＝總分－ |報價－基準價報價－基準價 |／基準價＊系數(shù)／基準價＊系數(shù) (系數(shù)：報價低于基準價，系數(shù)假設(shè)為１，則報價高系數(shù)：報價低于基準價，系數(shù)假設(shè)為１，則報價高于基準價時，系數(shù)一般為２。）于基準價時，系數(shù)一般為２。）一、標書編制：一、標書編制：　　 １、制作漂亮，容易查找。１、制作漂亮，容易查找?！。?、目錄針對要求響應(yīng)?！。病⒛夸涐槍σ箜憫?yīng)。?。?、針對得分點有所側(cè)重與注意?。场⑨槍Φ梅贮c有所側(cè)重與注意?。?、突出自身優(yōu)勢或優(yōu)惠條件　４、突出自身優(yōu)勢或優(yōu)惠條件二、報價二、報價　　 １、調(diào)研，設(shè)法得到標的。１、調(diào)研，設(shè)法得到標的?！。?、了解競爭對手?！。?、了解競爭對手?！。?、一般報價?。场⒁话銏髢r …………　　 投標技巧投標技巧內(nèi)容導(dǎo)航： 商務(wù)投標第一部分 相關(guān)概念、政策第二部分 招、投標流程第三部分 招、投標書編寫第四部分 評標方法與投標技巧第五部分 實例介紹及交流第六部分 注意事項內(nèi)容導(dǎo)航： 商務(wù)投標第一部分 相關(guān)概念、政策第二部分 招、投標流程第三部分 招、投標書編寫第四部分 評標方法與投標技巧第五部分 實例介紹及交流第六部分 注意事項 注意事項注意事項 講標講標 p識別交流對象 交流對象的層次（技術(shù)？業(yè)務(wù)？專家？） 對方的交流需要p幻燈片制作 用圖形說話、文字簡練、多用列表p演講 富有感染力、富有邏輯性、語氣、語速商務(wù)商務(wù)p合同 關(guān)鍵條款把握、粗細有度p談判 有理、有利、有節(jié)應(yīng)標前的準備工作應(yīng)標前的準備工作 p獲取敏感信息：用戶預(yù)算、競爭對手、項目目標、評標過程等p分析競爭對手p獲取用戶盡量詳細的需求p了解用戶方參與決策者標書制作標書制作 p裝訂精美、無明顯錯誤p內(nèi)容豐富、結(jié)構(gòu)合理p合理定價、有理有利p根據(jù)競爭情況，有策略性的承諾投標技術(shù)部分編寫組織及編寫原則提綱技術(shù)部分編寫的組織及分析技術(shù)部分編寫的內(nèi)容及原則投標技術(shù)組織 (1/2) 根據(jù)標書技術(shù)部分內(nèi)容及公司技術(shù)資源分布情況，確定技術(shù)部分編寫負責(zé)人，成立技術(shù)部分編寫小組。技術(shù)小組人員一般包括：技術(shù)負責(zé)人 負責(zé)技術(shù)部分編寫的組織及任務(wù)分解 負責(zé)技術(shù)部分的技術(shù)總體把關(guān) 負責(zé)與公司銷售、商務(wù)、合作伙伴技術(shù)以及廠商技術(shù)的協(xié)調(diào) 負責(zé)技術(shù)部分的匯總工作技術(shù)分項編寫工程師 根據(jù)項目技術(shù)要求情況，按照技術(shù)負責(zé)人要求，負責(zé)分項技術(shù)部分的設(shè)備選型、方案部分及培訓(xùn)部分編寫 投標技術(shù)組織 (2/2)項目經(jīng)理 負責(zé)項目管理和實施部分的編寫售后經(jīng)理 負責(zé)項目售后服務(wù)部分的編寫 合作伙伴 /廠商技術(shù)人員 提供專項技術(shù)方案、設(shè)備清單及技術(shù)支持工作投標技術(shù)小組職責(zé) 與公司銷售、商務(wù)及其他部門配合，完成投標書的編寫工作負責(zé)投標技術(shù)部分的編寫，為技術(shù)部分的質(zhì)量負責(zé)負責(zé)技術(shù)部分方案的確定以及設(shè)備軟硬件的選型負責(zé)在確定設(shè)備軟硬件選型后，協(xié)調(diào)合作伙伴與廠商確定技術(shù)方案及設(shè)備清單，對設(shè)備清單的準確性、合理性負責(zé)負責(zé)將確定的軟硬件清單提供公司商務(wù)部進行詢價負責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門對技術(shù)部分不明確內(nèi)容進行確認負責(zé)與用戶進行技術(shù)部分溝通、交流以及講標工作投標技術(shù)分析u對招標書技術(shù)部分進行逐字熟悉，認真研讀u確定技術(shù)部分要求提供的內(nèi)容、章節(jié)、格式以及編排次序，避免編寫中漏項或與要求不符u確定編寫人員需求及分工u確定軟硬件設(shè)備廠家及選型u對不明確部分進行標注，協(xié)調(diào)銷售負責(zé)人聯(lián)系用戶或通過答疑對不明確部分進行明確提綱技術(shù)部分編寫的組織及分析技術(shù)部分編寫的內(nèi)容及原則主要內(nèi)容 應(yīng)緊扣招標書要求，編寫技術(shù)部分文件，作到名稱、內(nèi)容、章節(jié)和版式等與招標書要求一致。一般包括以下內(nèi)容：u技術(shù)建議書u點對點應(yīng)答u培訓(xùn)計劃u實施計劃u售后服務(wù)計劃u技術(shù)資料目錄u技術(shù)建議書u培訓(xùn)計劃u實施計劃u售后服務(wù)計劃u技術(shù)資料u點對點應(yīng)答技術(shù)建議書u封面u目錄u正文216。 項目概述216。 總體設(shè)計方案216。 XX設(shè)計方案 封面目錄正文項目概述總體設(shè)計方案XX設(shè)計方案項目概述u項目背景u建設(shè)目標u設(shè)計原則項目背景 在 XXX支持下，為了加快 XXX系統(tǒng)信息化建設(shè)，滿足業(yè)務(wù)工作需要， 2023年底 XXX一期工程建成開通，初步實現(xiàn)了覆蓋全國、聯(lián)結(jié) XXX與各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）、計劃單列市、副省級省會城市以及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團 XX的內(nèi)部專用通信網(wǎng)絡(luò)平臺。在此平臺上，依托 ATM信道，建設(shè)了視頻會議子系統(tǒng)。 XXX開通兩年多來， XXX多次利用視頻會議系統(tǒng)召開會議。 盡管視頻會議系統(tǒng)目前總體運行情況良好，但也存在一些不穩(wěn)定的問題。究其主要原因，一方面管理有待加強，另外視頻會議系統(tǒng)本身基于單網(wǎng)絡(luò)、單線路、單終端的環(huán)境，鑒于一期技術(shù)方案的條件制約，無法確保會議萬無一失。 隨著形勢的發(fā)展， XXX利用視頻會議系統(tǒng)召開會議日益頻繁，為貫徹落實委領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于視頻會議系統(tǒng)保障工作必須做到 萬無一失的要求， XXX計劃組織實施視頻會議系統(tǒng)改進和完善工程。 本部分描述一般可從標書獲取或從用戶處了解。建設(shè)目標 XXX視頻會議子系統(tǒng)改進方案，就是針對 XXX目前 會議系統(tǒng)存在的薄弱環(huán)節(jié)，通過加強管理措施和增強技術(shù)手段，進行線路備份和設(shè)備備份，全面改進和完善該系統(tǒng)，增強視頻會議系統(tǒng)的可靠性和可用性。 本項目建設(shè)的總目標是，構(gòu)建以 XXX為中心的、以 IP over SDH為承載網(wǎng)的 ，實現(xiàn)覆蓋全國、原 XXX與各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）、計劃單列市、副省級省會城市以及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團計委的視頻、音頻、數(shù)據(jù)信息的交互式通信。在此基礎(chǔ)上，通過實時互備子系統(tǒng)、數(shù)字監(jiān)控子系統(tǒng)及流媒體子系統(tǒng)來實現(xiàn)系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可靠性和擴展性。該系統(tǒng)采用總體設(shè)計，分步實施的方式進行建設(shè)。 本部分描述一般可從標書獲取或從用戶處了解。設(shè)計原則 (1/7) 本設(shè)計技術(shù)方案將從實際出發(fā)，以 XXXX提出的總體規(guī)劃和需求為基礎(chǔ)，建設(shè)一個高效實用的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計必須既適應(yīng)當(dāng)前應(yīng)用考慮，又面向未來信息化發(fā)展需求。我們將遵照以下原則對本項目進行設(shè)計。u實用性 實用性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：系統(tǒng)的性能指標應(yīng)能夠滿足網(wǎng)絡(luò)內(nèi)各項業(yè)務(wù)對處理能力的要求，整個系統(tǒng)的性能應(yīng)當(dāng)是可靠的，便于管理的。所采用的設(shè)備應(yīng)當(dāng)是易于配置維護。寬帶網(wǎng)絡(luò)是為整個部門的信息化服務(wù)的，因此會存在多種多樣的應(yīng)用系統(tǒng)，如政務(wù)系統(tǒng)、會議電視、語音電話、遠程教學(xué)、 WEB瀏覽、電子郵件、電子圖書館、視頻點播、文件傳輸服務(wù)等。 對于本系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，最理想的組網(wǎng)形式應(yīng)是一個層次化的，能支持多種不同的應(yīng)用，并且能夠面對未來網(wǎng)絡(luò)的膨脹和業(yè)務(wù)的不可預(yù)測性有很好的適應(yīng)能力。盡量減少網(wǎng)絡(luò)的連接復(fù)雜度，提高網(wǎng)絡(luò)的利用率，增加網(wǎng)絡(luò)的冗余度以確保網(wǎng)絡(luò)的高可靠性，通過簡單的網(wǎng)絡(luò)管理，減少專業(yè)人員培訓(xùn)的難度，以及網(wǎng)絡(luò)管理的壓力。設(shè)計原則 (2/7)u 開放性與標準化 開放性與標準化原則是一個系統(tǒng)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，只有開放的系統(tǒng)，才能充分發(fā)揮計算機系統(tǒng)的能力，體現(xiàn)良好的可擴展性和互操作能力，保護用戶投資及系統(tǒng)的長遠發(fā)展。如果開放性與標準化的原則如果不能保證，則會使系統(tǒng)的后期使用和維護出現(xiàn)困難，發(fā)生系統(tǒng)維護費用加大、系統(tǒng)發(fā)展困難重重、甚至重復(fù)投資等問題。 本建議書充分考慮開放性與標準化的原則，所建議的系統(tǒng)、軟硬件產(chǎn)品都遵循該原則。u 業(yè)務(wù)多樣性（如無視頻、語音需求可刪除此小節(jié)） 隨著新技術(shù)的出現(xiàn)以及硬件成本的降低，在網(wǎng)絡(luò)上傳送視頻、音頻等多媒體信息越來越成為用戶的需求，在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)里，從多媒體信息共享、網(wǎng)絡(luò)互動性等需求角度出發(fā)，這一需求顯得更加重要。這要求我們在網(wǎng)絡(luò)設(shè)計中充分考慮到進行多媒體信息傳輸?shù)囊蟆? 設(shè)計原則 (3/7)u 先進性、成熟性和可擴充性 本設(shè)計中將堅持系統(tǒng)結(jié)構(gòu)模塊化的設(shè)計思想，即軟硬件平臺可以積木式拼裝，可以通過添加組件或相關(guān)板卡滿足新的需求。選用的設(shè)備應(yīng)考慮選擇業(yè)界性能優(yōu)良、可擴充性好、廠商能夠承諾對未來的新技術(shù)進行支持的設(shè)備。 硬件設(shè)備的選擇在檔次上應(yīng)考慮網(wǎng)絡(luò)在未來的發(fā)展情況，在兼顧網(wǎng)絡(luò)投資預(yù)算前提下，適當(dāng)選擇檔次較高的設(shè)備，避免將來擴容中可能造成的投資浪費。 設(shè)計立足先進技術(shù)，采用新科技，以適應(yīng)大量數(shù)據(jù)傳輸以及多媒體信息的傳輸。使整個系統(tǒng)在國內(nèi)三到五年內(nèi)保持領(lǐng)先的水平，并具有長足的發(fā)展能力，以適應(yīng)未來網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展。 在進行系統(tǒng)設(shè)計時我們采用了模塊化的設(shè)計思想，通過將整個系統(tǒng)劃分為不同的模塊，各個模塊可以很簡單的添加到系統(tǒng)中，無需更改現(xiàn)有系統(tǒng)，而且設(shè)計時充分的考慮了系統(tǒng)后期建設(shè)規(guī)模，與其他系統(tǒng)互聯(lián)的問題，可以保證系統(tǒng)的可擴展性，在將來網(wǎng)絡(luò)擴展時，可以保證系統(tǒng)平滑的過渡到新的系統(tǒng)。設(shè)計原則 (4/7)u 系統(tǒng)可靠性和安全性 系統(tǒng)的可靠性是整個信息化建設(shè)的基石，為保證系統(tǒng)的可靠性，主要考慮以下幾方面：在主要網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及主服務(wù)器的選擇上，考慮其可靠性：如關(guān)鍵部件的冗余及熱插拔等。本方案所推薦的產(chǎn)品均選用主流硬件廠商的主流產(chǎn)品，以保證有實際應(yīng)用的先例（而不選用廠商的非主流產(chǎn)品，或只宣布而無實例的產(chǎn)品），這些產(chǎn)品具有成熟、穩(wěn)定、實用的特點，并充分滿足應(yīng)用及技術(shù)發(fā)展的需要，同時能夠獲得廠商的備品和備件支持。 合理的進行網(wǎng)絡(luò)設(shè)計，減少單點故障，在設(shè)備或者鏈路故障時，網(wǎng)絡(luò)流量能夠順利在其他設(shè)備和鏈路間進行切換，同時避免網(wǎng)絡(luò)故障引起的連鎖反應(yīng)。 在安全性方面，我們所推薦的硬件產(chǎn)品能夠阻擋一般性的網(wǎng)絡(luò)攻擊，能夠做到流量控制，設(shè)置用戶的可訪問范圍等。u