【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一一 )　價(jià)格評(píng)標(biāo)法：　價(jià)格評(píng)標(biāo)法：　　　　　　 在符合條件的候選人中選擇價(jià)格最低的。在符合條件的候選人中選擇價(jià)格最低的?！　?(二二 )　綜合評(píng)標(biāo)法：　綜合評(píng)標(biāo)法：　　　　　　 在符合條件的候選人中選擇性價(jià)比最高的。　在符合條件的候選人中選擇性價(jià)比最高的?！　　?(三三 )　優(yōu)點(diǎn)評(píng)標(biāo)法。　優(yōu)點(diǎn)評(píng)標(biāo)法?！　　　　　?在符合條件的候選人中選價(jià)格與優(yōu)點(diǎn)積分比值最低的。在符合條件的候選人中選價(jià)格與優(yōu)點(diǎn)積分比值最低的。 　　　　一、例子：按不同內(nèi)容給定相應(yīng)分值一、例子：按不同內(nèi)容給定相應(yīng)分值　　 １、價(jià)格占３０分１、價(jià)格占３０分?。?、技術(shù)方案３０分　２、技術(shù)方案３０分　３、公司實(shí)力占１０分　３、公司實(shí)力占１０分?。础?biāo)書編制占２０分?。础?biāo)書編制占２０分?。?、其他＊＊占＊＊分?！。怠⑵渌迹?。 　　二、價(jià)格評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)二、價(jià)格評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)　　 每次不一樣，例子：每次不一樣，例子：　基準(zhǔn)價(jià)＝標(biāo)的＊下浮率＊０　基準(zhǔn)價(jià)＝標(biāo)的＊下浮率＊０ .5＋均報(bào)價(jià)＊０＋均報(bào)價(jià)＊０ .５５　得分＝總分－　得分＝總分－ |報(bào)價(jià)－基準(zhǔn)價(jià)報(bào)價(jià)－基準(zhǔn)價(jià) |／基準(zhǔn)價(jià)＊系數(shù)／基準(zhǔn)價(jià)＊系數(shù) (系數(shù)：報(bào)價(jià)低于基準(zhǔn)價(jià)，系數(shù)假設(shè)為１，則報(bào)價(jià)高系數(shù)：報(bào)價(jià)低于基準(zhǔn)價(jià)，系數(shù)假設(shè)為１，則報(bào)價(jià)高于基準(zhǔn)價(jià)時(shí)，系數(shù)一般為２。）于基準(zhǔn)價(jià)時(shí)，系數(shù)一般為２。）一、標(biāo)書編制：一、標(biāo)書編制：　　 １、制作漂亮，容易查找。１、制作漂亮，容易查找?！。?、目錄針對(duì)要求響應(yīng)。?。?、目錄針對(duì)要求響應(yīng)?！。场⑨槍?duì)得分點(diǎn)有所側(cè)重與注意?。场⑨槍?duì)得分點(diǎn)有所側(cè)重與注意?。?、突出自身優(yōu)勢(shì)或優(yōu)惠條件?。?、突出自身優(yōu)勢(shì)或優(yōu)惠條件二、報(bào)價(jià)二、報(bào)價(jià)　　 １、調(diào)研，設(shè)法得到標(biāo)的。１、調(diào)研，設(shè)法得到標(biāo)的?！。?、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！。?、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！。?、一般報(bào)價(jià)?。场⒁话銏?bào)價(jià) …………　　 投標(biāo)技巧投標(biāo)技巧內(nèi)容導(dǎo)航： 商務(wù)投標(biāo)第一部分 相關(guān)概念、政策第二部分 招、投標(biāo)流程第三部分 招、投標(biāo)書編寫第四部分 評(píng)標(biāo)方法與投標(biāo)技巧第五部分 實(shí)例介紹及交流第六部分 注意事項(xiàng)內(nèi)容導(dǎo)航： 商務(wù)投標(biāo)第一部分 相關(guān)概念、政策第二部分 招、投標(biāo)流程第三部分 招、投標(biāo)書編寫第四部分 評(píng)標(biāo)方法與投標(biāo)技巧第五部分 實(shí)例介紹及交流第六部分 注意事項(xiàng) 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 講標(biāo)講標(biāo) p識(shí)別交流對(duì)象 交流對(duì)象的層次（技術(shù)？業(yè)務(wù)？專家？） 對(duì)方的交流需要p幻燈片制作 用圖形說話、文字簡(jiǎn)練、多用列表p演講 富有感染力、富有邏輯性、語氣、語速商務(wù)商務(wù)p合同 關(guān)鍵條款把握、粗細(xì)有度p談判 有理、有利、有節(jié)應(yīng)標(biāo)前的準(zhǔn)備工作應(yīng)標(biāo)前的準(zhǔn)備工作 p獲取敏感信息：用戶預(yù)算、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、項(xiàng)目目標(biāo)、評(píng)標(biāo)過程等p分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手p獲取用戶盡量詳細(xì)的需求p了解用戶方參與決策者標(biāo)書制作標(biāo)書制作 p裝訂精美、無明顯錯(cuò)誤p內(nèi)容豐富、結(jié)構(gòu)合理p合理定價(jià)、有理有利p根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況，有策略性的承諾投標(biāo)技術(shù)部分編寫組織及編寫原則提綱技術(shù)部分編寫的組織及分析技術(shù)部分編寫的內(nèi)容及原則投標(biāo)技術(shù)組織 (1/2) 根據(jù)標(biāo)書技術(shù)部分內(nèi)容及公司技術(shù)資源分布情況，確定技術(shù)部分編寫負(fù)責(zé)人，成立技術(shù)部分編寫小組。技術(shù)小組人員一般包括：技術(shù)負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)技術(shù)部分編寫的組織及任務(wù)分解 負(fù)責(zé)技術(shù)部分的技術(shù)總體把關(guān) 負(fù)責(zé)與公司銷售、商務(wù)、合作伙伴技術(shù)以及廠商技術(shù)的協(xié)調(diào) 負(fù)責(zé)技術(shù)部分的匯總工作技術(shù)分項(xiàng)編寫工程師 根據(jù)項(xiàng)目技術(shù)要求情況，按照技術(shù)負(fù)責(zé)人要求，負(fù)責(zé)分項(xiàng)技術(shù)部分的設(shè)備選型、方案部分及培訓(xùn)部分編寫 投標(biāo)技術(shù)組織 (2/2)項(xiàng)目經(jīng)理 負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理和實(shí)施部分的編寫售后經(jīng)理 負(fù)責(zé)項(xiàng)目售后服務(wù)部分的編寫 合作伙伴 /廠商技術(shù)人員 提供專項(xiàng)技術(shù)方案、設(shè)備清單及技術(shù)支持工作投標(biāo)技術(shù)小組職責(zé) 與公司銷售、商務(wù)及其他部門配合，完成投標(biāo)書的編寫工作負(fù)責(zé)投標(biāo)技術(shù)部分的編寫，為技術(shù)部分的質(zhì)量負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)技術(shù)部分方案的確定以及設(shè)備軟硬件的選型負(fù)責(zé)在確定設(shè)備軟硬件選型后，協(xié)調(diào)合作伙伴與廠商確定技術(shù)方案及設(shè)備清單，對(duì)設(shè)備清單的準(zhǔn)確性、合理性負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)將確定的軟硬件清單提供公司商務(wù)部進(jìn)行詢價(jià)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門對(duì)技術(shù)部分不明確內(nèi)容進(jìn)行確認(rèn)負(fù)責(zé)與用戶進(jìn)行技術(shù)部分溝通、交流以及講標(biāo)工作投標(biāo)技術(shù)分析u對(duì)招標(biāo)書技術(shù)部分進(jìn)行逐字熟悉，認(rèn)真研讀u確定技術(shù)部分要求提供的內(nèi)容、章節(jié)、格式以及編排次序，避免編寫中漏項(xiàng)或與要求不符u確定編寫人員需求及分工u確定軟硬件設(shè)備廠家及選型u對(duì)不明確部分進(jìn)行標(biāo)注，協(xié)調(diào)銷售負(fù)責(zé)人聯(lián)系用戶或通過答疑對(duì)不明確部分進(jìn)行明確提綱技術(shù)部分編寫的組織及分析技術(shù)部分編寫的內(nèi)容及原則主要內(nèi)容 應(yīng)緊扣招標(biāo)書要求，編寫技術(shù)部分文件，作到名稱、內(nèi)容、章節(jié)和版式等與招標(biāo)書要求一致。一般包括以下內(nèi)容：u技術(shù)建議書u點(diǎn)對(duì)點(diǎn)應(yīng)答u培訓(xùn)計(jì)劃u實(shí)施計(jì)劃u售后服務(wù)計(jì)劃u技術(shù)資料目錄u技術(shù)建議書u培訓(xùn)計(jì)劃u實(shí)施計(jì)劃u售后服務(wù)計(jì)劃u技術(shù)資料u點(diǎn)對(duì)點(diǎn)應(yīng)答技術(shù)建議書u封面u目錄u正文216。 項(xiàng)目概述216。 總體設(shè)計(jì)方案216。 XX設(shè)計(jì)方案 封面目錄正文項(xiàng)目概述總體設(shè)計(jì)方案XX設(shè)計(jì)方案項(xiàng)目概述u項(xiàng)目背景u建設(shè)目標(biāo)u設(shè)計(jì)原則項(xiàng)目背景 在 XXX支持下，為了加快 XXX系統(tǒng)信息化建設(shè)，滿足業(yè)務(wù)工作需要， 2023年底 XXX一期工程建成開通，初步實(shí)現(xiàn)了覆蓋全國(guó)、聯(lián)結(jié) XXX與各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）、計(jì)劃單列市、副省級(jí)省會(huì)城市以及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán) XX的內(nèi)部專用通信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。在此平臺(tái)上，依托 ATM信道，建設(shè)了視頻會(huì)議子系統(tǒng)。 XXX開通兩年多來， XXX多次利用視頻會(huì)議系統(tǒng)召開會(huì)議。 盡管視頻會(huì)議系統(tǒng)目前總體運(yùn)行情況良好，但也存在一些不穩(wěn)定的問題。究其主要原因，一方面管理有待加強(qiáng)，另外視頻會(huì)議系統(tǒng)本身基于單網(wǎng)絡(luò)、單線路、單終端的環(huán)境，鑒于一期技術(shù)方案的條件制約，無法確保會(huì)議萬無一失。 隨著形勢(shì)的發(fā)展， XXX利用視頻會(huì)議系統(tǒng)召開會(huì)議日益頻繁，為貫徹落實(shí)委領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于視頻會(huì)議系統(tǒng)保障工作必須做到 萬無一失的要求， XXX計(jì)劃組織實(shí)施視頻會(huì)議系統(tǒng)改進(jìn)和完善工程。 本部分描述一般可從標(biāo)書獲取或從用戶處了解。建設(shè)目標(biāo) XXX視頻會(huì)議子系統(tǒng)改進(jìn)方案，就是針對(duì) XXX目前 會(huì)議系統(tǒng)存在的薄弱環(huán)節(jié)，通過加強(qiáng)管理措施和增強(qiáng)技術(shù)手段，進(jìn)行線路備份和設(shè)備備份，全面改進(jìn)和完善該系統(tǒng)，增強(qiáng)視頻會(huì)議系統(tǒng)的可靠性和可用性。 本項(xiàng)目建設(shè)的總目標(biāo)是，構(gòu)建以 XXX為中心的、以 IP over SDH為承載網(wǎng)的 ，實(shí)現(xiàn)覆蓋全國(guó)、原 XXX與各省（自治區(qū)、直轄市）、計(jì)劃單列市、副省級(jí)省會(huì)城市以及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)計(jì)委的視頻、音頻、數(shù)據(jù)信息的交互式通信。在此基礎(chǔ)上，通過實(shí)時(shí)互備子系統(tǒng)、數(shù)字監(jiān)控子系統(tǒng)及流媒體子系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可靠性和擴(kuò)展性。該系統(tǒng)采用總體設(shè)計(jì)，分步實(shí)施的方式進(jìn)行建設(shè)。 本部分描述一般可從標(biāo)書獲取或從用戶處了解。設(shè)計(jì)原則 (1/7) 本設(shè)計(jì)技術(shù)方案將從實(shí)際出發(fā)，以 XXXX提出的總體規(guī)劃和需求為基礎(chǔ)，建設(shè)一個(gè)高效實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)必須既適應(yīng)當(dāng)前應(yīng)用考慮，又面向未來信息化發(fā)展需求。我們將遵照以下原則對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)。u實(shí)用性 實(shí)用性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：系統(tǒng)的性能指標(biāo)應(yīng)能夠滿足網(wǎng)絡(luò)內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)處理能力的要求，整個(gè)系統(tǒng)的性能應(yīng)當(dāng)是可靠的，便于管理的。所采用的設(shè)備應(yīng)當(dāng)是易于配置維護(hù)。寬帶網(wǎng)絡(luò)是為整個(gè)部門的信息化服務(wù)的，因此會(huì)存在多種多樣的應(yīng)用系統(tǒng)，如政務(wù)系統(tǒng)、會(huì)議電視、語音電話、遠(yuǎn)程教學(xué)、 WEB瀏覽、電子郵件、電子圖書館、視頻點(diǎn)播、文件傳輸服務(wù)等。 對(duì)于本系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，最理想的組網(wǎng)形式應(yīng)是一個(gè)層次化的，能支持多種不同的應(yīng)用，并且能夠面對(duì)未來網(wǎng)絡(luò)的膨脹和業(yè)務(wù)的不可預(yù)測(cè)性有很好的適應(yīng)能力。盡量減少網(wǎng)絡(luò)的連接復(fù)雜度，提高網(wǎng)絡(luò)的利用率，增加網(wǎng)絡(luò)的冗余度以確保網(wǎng)絡(luò)的高可靠性，通過簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)管理，減少專業(yè)人員培訓(xùn)的難度，以及網(wǎng)絡(luò)管理的壓力。設(shè)計(jì)原則 (2/7)u 開放性與標(biāo)準(zhǔn)化 開放性與標(biāo)準(zhǔn)化原則是一個(gè)系統(tǒng)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，只有開放的系統(tǒng)，才能充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的能力，體現(xiàn)良好的可擴(kuò)展性和互操作能力，保護(hù)用戶投資及系統(tǒng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。如果開放性與標(biāo)準(zhǔn)化的原則如果不能保證，則會(huì)使系統(tǒng)的后期使用和維護(hù)出現(xiàn)困難，發(fā)生系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)用加大、系統(tǒng)發(fā)展困難重重、甚至重復(fù)投資等問題。 本建議書充分考慮開放性與標(biāo)準(zhǔn)化的原則，所建議的系統(tǒng)、軟硬件產(chǎn)品都遵循該原則。u 業(yè)務(wù)多樣性（如無視頻、語音需求可刪除此小節(jié)） 隨著新技術(shù)的出現(xiàn)以及硬件成本的降低，在網(wǎng)絡(luò)上傳送視頻、音頻等多媒體信息越來越成為用戶的需求，在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)里，從多媒體信息共享、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性等需求角度出發(fā)，這一需求顯得更加重要。這要求我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)中充分考慮到進(jìn)行多媒體信息傳輸?shù)囊蟆? 設(shè)計(jì)原則 (3/7)u 先進(jìn)性、成熟性和可擴(kuò)充性 本設(shè)計(jì)中將堅(jiān)持系統(tǒng)結(jié)構(gòu)模塊化的設(shè)計(jì)思想，即軟硬件平臺(tái)可以積木式拼裝，可以通過添加組件或相關(guān)板卡滿足新的需求。選用的設(shè)備應(yīng)考慮選擇業(yè)界性能優(yōu)良、可擴(kuò)充性好、廠商能夠承諾對(duì)未來的新技術(shù)進(jìn)行支持的設(shè)備。 硬件設(shè)備的選擇在檔次上應(yīng)考慮網(wǎng)絡(luò)在未來的發(fā)展情況，在兼顧網(wǎng)絡(luò)投資預(yù)算前提下，適當(dāng)選擇檔次較高的設(shè)備，避免將來擴(kuò)容中可能造成的投資浪費(fèi)。 設(shè)計(jì)立足先進(jìn)技術(shù)，采用新科技，以適應(yīng)大量數(shù)據(jù)傳輸以及多媒體信息的傳輸。使整個(gè)系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)三到五年內(nèi)保持領(lǐng)先的水平，并具有長(zhǎng)足的發(fā)展能力，以適應(yīng)未來網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展。 在進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)我們采用了模塊化的設(shè)計(jì)思想，通過將整個(gè)系統(tǒng)劃分為不同的模塊，各個(gè)模塊可以很簡(jiǎn)單的添加到系統(tǒng)中，無需更改現(xiàn)有系統(tǒng)，而且設(shè)計(jì)時(shí)充分的考慮了系統(tǒng)后期建設(shè)規(guī)模，與其他系統(tǒng)互聯(lián)的問題，可以保證系統(tǒng)的可擴(kuò)展性，在將來網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展時(shí)，可以保證系統(tǒng)平滑的過渡到新的系統(tǒng)。設(shè)計(jì)原則 (4/7)u 系統(tǒng)可靠性和安全性 系統(tǒng)的可靠性是整個(gè)信息化建設(shè)的基石，為保證系統(tǒng)的可靠性，主要考慮以下幾方面：在主要網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及主服務(wù)器的選擇上，考慮其可靠性：如關(guān)鍵部件的冗余及熱插拔等。本方案所推薦的產(chǎn)品均選用主流硬件廠商的主流產(chǎn)品，以保證有實(shí)際應(yīng)用的先例（而不選用廠商的非主流產(chǎn)品，或只宣布而無實(shí)例的產(chǎn)品），這些產(chǎn)品具有成熟、穩(wěn)定、實(shí)用的特點(diǎn)，并充分滿足應(yīng)用及技術(shù)發(fā)展的需要，同時(shí)能夠獲得廠商的備品和備件支持。 合理的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)，減少單點(diǎn)故障，在設(shè)備或者鏈路故障時(shí)，網(wǎng)絡(luò)流量能夠順利在其他設(shè)備和鏈路間進(jìn)行切換，同時(shí)避免網(wǎng)絡(luò)故障引起的連鎖反應(yīng)。 在安全性方面，我們所推薦的硬件產(chǎn)品能夠阻擋一般性的網(wǎng)絡(luò)攻擊，能夠做到流量控制，設(shè)置用戶的可訪問范圍等。u