打造百萬門店ppt03)120362352(編輯修改稿)
2025-03-13 13:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 操作成功案例：（ 2023年 10月） 新店店長 老店店長 底薪 2500元（無責(zé)任） 底薪 2500元（有責(zé)任） 個(gè)人做單提成 15% 個(gè)人做單不計(jì)提 部門通提 4% 成本核算 :“利潤”的 8% 考核團(tuán)隊(duì)新人流失率不能高于 30％ 考核人均產(chǎn)能每人人均產(chǎn)能低于 5000元，扣工資 300元 廣平房產(chǎn) 公司 操作成功案例：大地陽光 ? 薪酬啟動(dòng)：新人底薪 1500元 (無責(zé) ) 廣平房產(chǎn) 公司 給員工高工資的時(shí)候， 實(shí)際上成本是最低的 巨人集團(tuán)：史玉柱 廣平房產(chǎn) 公司 基礎(chǔ)篇四：招募要點(diǎn) 高效團(tuán)隊(duì)從招募開始 廣平房產(chǎn) 公司 有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者與無經(jīng)驗(yàn)者的優(yōu)劣勢(shì) 有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者 無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 有 無 執(zhí)行力 一般 強(qiáng) 忠誠感 一般 強(qiáng) 整體素質(zhì) 一般 較好 開發(fā)能力 差 強(qiáng) 建立企業(yè)文化 難 易 廣平房產(chǎn) 公司 信義的招聘簡介 廣平房產(chǎn) 公司 案例分析一： （新人忠誠感） ? 望京店經(jīng)理 由教師轉(zhuǎn)行，無經(jīng)驗(yàn)，三個(gè)月未開單，因工作勤奮，公司挽留，第四個(gè)月開了三單，半年做到主管，公司有一次人員大流動(dòng)，多個(gè)部門流失，有人勸走，而他忠誠公司，留了下來，現(xiàn)已做到總監(jiān)級(jí)。 廣平房產(chǎn) 公司 案例分析二：新人開發(fā)能力優(yōu)勢(shì) ? 富力城店：（ 05年） 接管時(shí)，是個(gè)虧損店； 店面局限性，在超市內(nèi)； 大力推動(dòng)開發(fā)，老人抵觸，砍調(diào)幾個(gè)老人； 多招新人，進(jìn)行大量社區(qū)開發(fā)； 第三個(gè)月超店歷史業(yè)績； 廣平房產(chǎn) 公司 新人開發(fā)價(jià)值核算 ? 每個(gè)門店每月通過廣告和門店上的房客源成本是多少？ 每條房客源成本＝ 月 房客源量 247。 (月廣告費(fèi)＋月門店租金） 新人月開發(fā)價(jià)值＝ 新人月開發(fā)房客源量 每條房客源成本 新人月創(chuàng)造價(jià)值＝新人月開發(fā)價(jià)值－新人底薪 廣平房產(chǎn) 公司 2023年最牛經(jīng)紀(jì)人 廣平房產(chǎn) 公司 2023年最牛經(jīng)紀(jì)人（博客節(jié)選） 廣平房產(chǎn) 公司 開發(fā)展桌，展板 廣平房產(chǎn) 公司 新人成長 是房產(chǎn)中介的最大成本 ! 。 廣平房產(chǎn) 公司 能力比學(xué)歷重要， 但要通過學(xué)歷設(shè)門檻 ! 。 廣平房產(chǎn) 公司 成功案例：中房國信公司 05年新入行公司 廣平房產(chǎn) 公司 提升篇一：量化管理 活動(dòng)量的制定技巧：量力而行 廣平房產(chǎn) 公司 業(yè)務(wù)流程五階段： 售后階段： 貸款過戶，房屋交接，后期維護(hù)與跟進(jìn) 成交階段： 收定，簽約 意向階段： 配對(duì)帶看，促意向 委托階段： 實(shí)勘，委托（多家，獨(dú)家，鑰匙） 采集階段： 開發(fā)房客源接電接訪 廣平房產(chǎn) 公司 新人老人考核的考核側(cè)重點(diǎn)： ? 新人重點(diǎn)量化前半程：采集，委托 ? 老人重點(diǎn)量化后半程：意向，成交 廣平房產(chǎn) 公司 幾個(gè)關(guān)鍵活動(dòng)量 開發(fā)量 : 每天開發(fā)報(bào)表 實(shí)勘量：實(shí)勘表 委托量：委托協(xié)議（多家，獨(dú)家，鑰匙） 帶看量：看房確認(rèn)書 促意向量：收意向金協(xié)議 簽約量：成交合同 廣平房產(chǎn) 公司 成功案例：世紀(jì)財(cái)富經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)量報(bào)表 廣平房產(chǎn) 公司 成功案例：店長統(tǒng)計(jì)報(bào)表 廣平房產(chǎn) 公司 提升篇二：持續(xù)培訓(xùn) 提升業(yè)績重要手段 廣平房產(chǎn) 公司 討論： 培訓(xùn)的作用？ 廣平房產(chǎn) 公司 持續(xù)培訓(xùn) 培訓(xùn)是最好的福利 培訓(xùn)是一項(xiàng)投資 培訓(xùn)不是萬能，但沒有培訓(xùn)萬萬不能 最佳的培訓(xùn)是行為學(xué)習(xí)（一店兩組） 廣平房產(chǎn) 公司 房產(chǎn)中介公司間的差距實(shí)質(zhì)是培訓(xùn)的差距！ 。 廣平房產(chǎn) 公司 房產(chǎn)中介公司間的差距實(shí)質(zhì)是培訓(xùn)的差距 有培訓(xùn)的公司員工不愿走 沒培訓(xùn)的公司員工走不停 越成熟越優(yōu)秀的公司培訓(xùn)體系越完善 廣平房產(chǎn) 公司 案例 ? 個(gè)人入行的感受 廣平房產(chǎn) 公司 提升篇三：有效督導(dǎo) 第一時(shí)間跟進(jìn) 廣平房產(chǎn) 公司 討論： 為什么要督導(dǎo)？ 廣平房產(chǎn) 公司 為什么要督導(dǎo) 連鎖運(yùn)營形成的管理難度 行業(yè)從業(yè)者整體素質(zhì)偏低 加強(qiáng)目標(biāo)計(jì)劃貫徹的力度
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