攻心銷售(宣導(dǎo)片)(編輯修改稿)
2025-03-13 13:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、用紙筆記錄 給顧客明確的指令 不要說太多廢話 說話的技巧 說 售后服務(wù)從售后開始 業(yè)務(wù)員向顧客推銷產(chǎn)品時會緊張是為什么？ 緊張源于交換心理的產(chǎn)生：以少換多，替客戶感覺不值。 怎樣才會有結(jié)果呢？ 顧客永遠(yuǎn)只是買結(jié)果，不是在買過程和成分。 拼命講你產(chǎn)品成功的案例！ 成功案例：產(chǎn)品可以滿足需求部分的功用 顧客提出價格高：代表顧客懷疑有比此更便宜的同類產(chǎn)品！如若沒有，償付能力不是最大問題。 解釋：性價比超高的產(chǎn)品。 太貴了怎么解釋？ 顧客提出質(zhì)量問題：代表顧客想要承諾，他在心中問你有什么保證。 解釋：您有什么疑問？想要什么承諾？ 問質(zhì)量怎么解釋？ 產(chǎn)品質(zhì)量：壽險產(chǎn)品的功用。 顧客提出服務(wù)問題：代表顧客想知道你能提供什么服務(wù)。 解釋：您需要什么樣的服務(wù)？或者承諾我能提供給您的服務(wù)項目。 服務(wù)也可以“私人定制”。 要服務(wù)怎么解釋？ 你的競爭對手有沒有比你跟顧客關(guān)系更好；有沒有更了解你的顧客？ 了解客戶 熟悉客戶 客戶成交 學(xué)習(xí)吸收 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:44:3415:44:3415:443/13/2023 3:44:34 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :44:3415:44Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:44:3415:44:3415:44Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :
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