巔峰銷售冠能實(shí)訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-13 13:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 —— 杰克 .韋爾奇 銷售培訓(xùn)系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓(xùn) 練 經(jīng)典案例 : 致加西亞的一封信 美西戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)以后，美國(guó)必須馬上與西班牙反抗軍首領(lǐng)加西亞將軍取得聯(lián)系。加西亞將軍隱藏在古巴遼闊的崇山峻嶺中 —— 沒有人知道確切的地點(diǎn)，因而無(wú)法送信給他。但是，美國(guó)總統(tǒng)必須盡快地與他建立合作關(guān)系。怎么辦呢 ? 有人對(duì)總統(tǒng)推薦說：“有一個(gè)名叫羅文的人，如果有人能找到加西亞將軍，那個(gè)人一定就是他?！? 于是，他們將羅文找來(lái)，交給他一封信 —— 寫給加西亞的信。關(guān)于那個(gè)名叫羅文的人，拿了信，將它裝進(jìn)一個(gè)油紙袋里，打封，吊在胸口藏好，在 3個(gè)星期之后，徒步穿越一個(gè)危機(jī)四伏的國(guó)家，將信交到加西亞手上 . 銷售培訓(xùn)系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓(xùn) 練 羅文的啟示：發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)執(zhí)行力強(qiáng)的下屬 自動(dòng)自發(fā) ,貫徹到底 無(wú)條件執(zhí)行 注重細(xì)節(jié) 主動(dòng)就是效率 銷售培訓(xùn)系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓(xùn) 練 ?制度虛設(shè) ?風(fēng)氣敗壞 ?欺下瞞上 ?各自為政 執(zhí)行不力對(duì)于市場(chǎng)的重要危害 銷售培訓(xùn)系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓(xùn) 練 布置 落實(shí) 檢查 改進(jìn) 巔峰戰(zhàn)士強(qiáng)化執(zhí)行力的工作習(xí)慣 清晰 到位 跟上 及時(shí) 銷售培訓(xùn)系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓(xùn) 練 工作目標(biāo)執(zhí)行的方法與步驟 ? 簽定目標(biāo)責(zé)任書 ? 集中精力關(guān)注目標(biāo)工作 (聚焦法則 ) ? 樹立一塊有督導(dǎo)作用的倒記時(shí)牌 ? 將抽象的目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃 ? 結(jié)果導(dǎo)向與過程關(guān)注 ? 目標(biāo)激勵(lì)與榮譽(yù)表彰 銷售培訓(xùn)系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓(xùn) 練 協(xié)作： 在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)最好自我 團(tuán)隊(duì)協(xié)作秘訣：相互欣賞與認(rèn)同 先認(rèn)同人后認(rèn)同事 先認(rèn)同別人后認(rèn)同自己 先有溝通后有認(rèn)同 銷售培訓(xùn)系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓(xùn) 練 形象： 你就是單位的品牌 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的第一印象 (首因效應(yīng) ) 側(cè)面反映公司的信譽(yù)、產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量，公司管理者的素質(zhì)、層次 職業(yè)素質(zhì)的重要組成部分：職業(yè)形象 禮儀塑造，形象就是宣傳 ,就是效益 ,就是服務(wù) ,就是品牌 ,重于一切 銷售培訓(xùn)系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓(xùn) 練 成為 的秘訣 ●巔峰銷售戰(zhàn)士的十條管理軍規(guī) ●顛峰銷售戰(zhàn)士信念取勝的秘訣 ●解決痛苦的３種方法 ●通往財(cái)富和幸福的五個(gè)秘訣 ●如何成為一個(gè)有影響力的銷售精英 模塊二 銷售培訓(xùn)系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓(xùn) 練 ，請(qǐng)用你的數(shù)字業(yè)績(jī)說話。 ，請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，我們是你最好的證明人。 ，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。 ：面對(duì)困境就有原因分析，更有解決方案。 ，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。 ：為客戶創(chuàng)造價(jià)值和利益。 ，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)。 ：喜歡，自信，悟性，德行。 、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。 ：挑戰(zhàn)極限 ,巔峰對(duì)決 ,永爭(zhēng)第一！ 巔峰銷售戰(zhàn)士的十條管理軍規(guī) 銷售培訓(xùn)系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓(xùn) 練 顛峰銷售戰(zhàn)士信念取勝的秘訣 ? 隨時(shí)調(diào)整并保持巔峰狀態(tài)（心腦并用）： ? １情緒是您最大的資源 ? ２情緒創(chuàng)造能量（愛和快樂控制了我們一生的力量） ? ３學(xué)會(huì)積極正面解決問題 ? 聚焦（感覺）目標(biāo)：凡是有力量的人都能了解別人的藍(lán)圖（生活質(zhì)量＝未來(lái)藍(lán)圖） 銷售培訓(xùn)系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓(xùn) 練 解決痛苦的３種方法 ? 銷售中什么使你不開心？ ? 為什么它讓你痛苦？ ? 解決痛苦的３中方法： ? 第一種：選擇抱怨對(duì)象（１事情本身２其他人３自己） ? 第二種：選擇改變生活水平 ? 第三種：選擇改變生活規(guī)劃（１健康２目標(biāo)３意義） 銷售培訓(xùn)系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓(xùn) 練 通往財(cái)富和幸福的五個(gè)秘訣 ? 你必須知道應(yīng)該如何面對(duì)挫折 ? 你必須知道事與原違時(shí)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì) ? 你必須知道如何面對(duì)經(jīng)濟(jì)困境 ? 你必須知道如何應(yīng)對(duì)很多自滿情緒 ? 給與的總比期望的得到更多 銷售培訓(xùn)系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓(xùn) 練 您怎樣對(duì)待您工作的報(bào)酬？ 金錢 = 價(jià)值 的 交換 在職業(yè)生涯中怎樣才能賺到更多的錢 ？ A、增加你的價(jià)值 的價(jià)值 B、多把你的價(jià)值交換出去 銷售培訓(xùn)系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓(xùn) 練 銷售服務(wù)的重要信念 我是一個(gè)提供服務(wù)的人，我提供服務(wù)的品質(zhì)跟我生命的品質(zhì)、個(gè)人的成就成正比；假如我不好好關(guān)心客戶、服務(wù)客戶，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂意代勞！??！ 銷售培訓(xùn)系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓(xùn) 練 假設(shè)這個(gè)市場(chǎng)平均價(jià)值為 50萬(wàn)元，你為公司掙到了 60萬(wàn)元，那么我給你 10萬(wàn)元都值得；如果你為公司掙到的是 40萬(wàn)元，那么你給倒給公司 10萬(wàn)元公司也不會(huì)用你。這就是你的價(jià)值！ —— 奧邦集團(tuán)人康藥業(yè)總經(jīng)理 羅世軍 銷售培訓(xùn)系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓(xùn) 練 如何成為一個(gè)有影響力的銷售精英 ? 要想影響客戶，就要知道是什么在影響著他們（更偉大的是改變客戶的狀態(tài)） ? 改變的技巧： ? １問客戶一些有價(jià)值的問題 ? ２支持客戶的想法（兼顧公司利益） ? ３把索取變成既索取又給與 ? ４終極目標(biāo)：持續(xù)做感動(dòng)自己并感動(dòng)客戶的事 銷售培訓(xùn)系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓(xùn) 練 巔峰銷售 — 自我管理成就一生 ●
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