銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告大全(編輯修改稿)
2024-11-09 23:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人家看得上你了，你又看不上人家企業(yè)。第一周，我們就這樣茫茫然的過(guò)去。第二周：第二周是具有重大轉(zhuǎn)折意義的一周。第二周，我又以昂揚(yáng)的狀態(tài)投入到找工作的序列中。第一周的磕磕碰碰讓我懂得了許多，第二周找工作的時(shí)候我就有選擇的去參加面試，不像第一周那樣盲目的去參加了。在第二周中我投的簡(jiǎn)歷更多了，其中也有幾個(gè)還不錯(cuò)的公司通知我去面試。其中有一個(gè)是漢陽(yáng)王家灣的銀融金貸，是一個(gè)做二手房的公司，說(shuō)確切點(diǎn)，就是二手房的中介，成一筆你就有提成。我是和XX、XX一起去的（XX后來(lái)沒(méi)去），其實(shí)待遇是一般般，我們就是看它離我們學(xué)校比較近，才去的，面試有兩輪，第一輪是一個(gè)人力資源部的女士給我們面試的，讓我們做了一下簡(jiǎn)單的自我介紹后，問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，我個(gè)人認(rèn)為問(wèn)題問(wèn)的還是不錯(cuò)的，其中一個(gè)問(wèn)題是：如果是你，你將如何很好的推銷你自己。幾個(gè)問(wèn)題過(guò)后，她覺(jué)得我們還不錯(cuò)，就讓經(jīng)理來(lái)面試我們了。經(jīng)理讓我們一個(gè)一個(gè)的進(jìn)入房間，然后進(jìn)行面試。我進(jìn)去后，經(jīng)理很客氣的讓我坐在沙發(fā)上，讓我做了一下簡(jiǎn)單的自我介紹后，然后就問(wèn)我今后有一個(gè)什么打算和計(jì)劃，這個(gè)問(wèn)題過(guò)后又問(wèn)了我對(duì)他們這個(gè)公司和行業(yè)了解多少，前面問(wèn)題都還好，我答得還算好，可這個(gè)問(wèn)題我卻不知道如何回答，我不能騙他只能說(shuō)我還不太了解，然后他就給我簡(jiǎn)單的介紹了一下。接下來(lái)，經(jīng)理就問(wèn)我有什么問(wèn)題，我就提了幾個(gè)關(guān)于上班時(shí)間，晉升制度、底薪等方面的問(wèn)題，之后經(jīng)理就對(duì)我說(shuō)，讓我們等通知，整個(gè)面試就結(jié)束了，我清楚地記得那天下午我就參加了這一個(gè)面試。我知道我成功的幾率只有百分之五十，因?yàn)槲也涣私馑麄兊墓炯靶袠I(yè)。果然，一天之后，仍然沒(méi)有接到電話，我知道我這次又失敗了。中間又有幾個(gè)面試，不過(guò)都不太讓人滿意。轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在最后一天，我和他們?nèi)チ艘粋€(gè)叫做武漢網(wǎng)電盈科的有限公司，經(jīng)過(guò)兩輪面試，我通過(guò)了，他們通知我第二天帶好相關(guān)證件去辦入職手續(xù)，我的職位是業(yè)務(wù)員。其實(shí)我對(duì)這個(gè)公司并沒(méi)多太多的映像，不過(guò)我想，既然有了就先做著吧。前幾天上班，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，我嘗試著與同事多溝通，因?yàn)閺慕徽勚幸材軌驅(qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。我的工作需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。幾天之后開(kāi)始在同事的幫助下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的學(xué)到東西，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。第二周，就這樣不知不覺(jué)中過(guò)去了。第三周：第三周，我就真正的投入到工作中了。接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要同事們實(shí)際教導(dǎo)。帶領(lǐng)我的是我們業(yè)務(wù)部的副經(jīng)理，這里，我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著同事們實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。幾天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)
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