崇明縣華聯(lián)超市電視廣告媒介銷售推薦案(編輯修改稿)
2025-03-13 13:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 o 一、賣場(chǎng)電視廣告 + 產(chǎn)品促銷 = 刺激計(jì)劃外消費(fèi) 但是，同時(shí)值得注意的現(xiàn)象是，當(dāng)天發(fā)生了計(jì)劃外購(gòu)買的消費(fèi)者將刺激他們非預(yù)期性消費(fèi)的首要因素指向“現(xiàn)場(chǎng)促銷” (53%)。表示賣場(chǎng)電視也是原因的占 27%。這個(gè)現(xiàn)象清楚說(shuō)明，價(jià)格戰(zhàn)在終端的影響力是普遍大于試圖溝通產(chǎn)品特質(zhì)本身的手段的。如此看來(lái)，要瞬間改變預(yù)期性消費(fèi)意識(shí)的有效手段是，促銷加上現(xiàn)場(chǎng)的廣告拉動(dòng)。 Company Logo 二、賣場(chǎng)電視廣告 + 產(chǎn)品促銷 = 刺激購(gòu)買量增加 賣場(chǎng)電視影響 (計(jì)劃外消費(fèi) )主要表現(xiàn)在兩方面：返場(chǎng)購(gòu)物對(duì)于終端消費(fèi)行為產(chǎn)生瞬間、購(gòu)買加量。 在八個(gè)城市里，具體有 17%的受訪者當(dāng)天曾經(jīng)一度回到賣場(chǎng)中再度購(gòu)買。造成返場(chǎng)購(gòu)買的主要因素，以商場(chǎng)海報(bào)與賣場(chǎng)電視分居一、二。 Company Logo 二、賣場(chǎng)電視廣告 + 產(chǎn)品促銷 = 刺激購(gòu)買量增加 另外，還有 21%的消費(fèi)者表示當(dāng)天發(fā)生購(gòu)買量增加的情況。究其原因，價(jià)格促銷對(duì)于購(gòu)買加量的影響則明顯高于其他因素。 Company Logo 三、家庭電視廣告 +賣場(chǎng)電視廣告 =實(shí)效的銷售效果 在產(chǎn)品促銷期中，家庭電視由于與售點(diǎn)存在天然的時(shí)空距離，因此，以賣場(chǎng)電視為主導(dǎo)的方式，與適度的電視投放保持很好的節(jié)奏組合，將更為實(shí)效。 Company Logo 四、賣場(chǎng)電視廣告在整合營(yíng)銷傳播中的運(yùn)用 改變僅關(guān)注電視、報(bào)紙等較遠(yuǎn)離購(gòu)買狀態(tài)的大眾媒體的習(xí)慣，提高對(duì)賣場(chǎng)電視廣告的重視并在能力范圍內(nèi)作適當(dāng)補(bǔ)充投放。 賣場(chǎng)電視廣告與終端媒體的運(yùn)用及終端促銷活動(dòng)的配合緊密銜接，促成與消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)交流與互動(dòng)，從而有效影響其購(gòu)買決策。 賣場(chǎng)電視與傳統(tǒng)電視相配合，在時(shí)間、播放節(jié)奏、廣告片長(zhǎng)度、廣告片重點(diǎn)內(nèi)容編輯方面的區(qū)分與配合，以求精益求精。將賣場(chǎng)電視廣告植入銷售終端，與電視等大眾媒體傳播相互補(bǔ)、與終端地面促銷手段相融合在未來(lái)營(yíng)銷策略中將是不可缺少的 Company Logo 示意圖 拉升銷售效果 整合傳播 傳統(tǒng)電視 終端促銷 終端媒體 賣場(chǎng)電視 Company Logo 媒 介 刊 例 Company Logo 刊例表 片長(zhǎng) 30秒 45秒 60秒 90秒 120秒 180秒 180秒以上 賣場(chǎng)電視（元 /月） 2023 3000 4000 6000
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