崇明縣華聯(lián)超市電視廣告媒介銷售推薦案(編輯修改稿)
2025-03-13 13:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 o 一、賣場電視廣告 + 產(chǎn)品促銷 = 刺激計劃外消費 但是，同時值得注意的現(xiàn)象是，當天發(fā)生了計劃外購買的消費者將刺激他們非預(yù)期性消費的首要因素指向“現(xiàn)場促銷” (53%)。表示賣場電視也是原因的占 27%。這個現(xiàn)象清楚說明，價格戰(zhàn)在終端的影響力是普遍大于試圖溝通產(chǎn)品特質(zhì)本身的手段的。如此看來，要瞬間改變預(yù)期性消費意識的有效手段是，促銷加上現(xiàn)場的廣告拉動。 Company Logo 二、賣場電視廣告 + 產(chǎn)品促銷 = 刺激購買量增加 賣場電視影響 (計劃外消費 )主要表現(xiàn)在兩方面：返場購物對于終端消費行為產(chǎn)生瞬間、購買加量。 在八個城市里，具體有 17%的受訪者當天曾經(jīng)一度回到賣場中再度購買。造成返場購買的主要因素，以商場海報與賣場電視分居一、二。 Company Logo 二、賣場電視廣告 + 產(chǎn)品促銷 = 刺激購買量增加 另外，還有 21%的消費者表示當天發(fā)生購買量增加的情況。究其原因，價格促銷對于購買加量的影響則明顯高于其他因素。 Company Logo 三、家庭電視廣告 +賣場電視廣告 =實效的銷售效果 在產(chǎn)品促銷期中，家庭電視由于與售點存在天然的時空距離，因此，以賣場電視為主導(dǎo)的方式，與適度的電視投放保持很好的節(jié)奏組合，將更為實效。 Company Logo 四、賣場電視廣告在整合營銷傳播中的運用 改變僅關(guān)注電視、報紙等較遠離購買狀態(tài)的大眾媒體的習(xí)慣，提高對賣場電視廣告的重視并在能力范圍內(nèi)作適當補充投放。 賣場電視廣告與終端媒體的運用及終端促銷活動的配合緊密銜接，促成與消費者的現(xiàn)場交流與互動，從而有效影響其購買決策。 賣場電視與傳統(tǒng)電視相配合，在時間、播放節(jié)奏、廣告片長度、廣告片重點內(nèi)容編輯方面的區(qū)分與配合，以求精益求精。將賣場電視廣告植入銷售終端，與電視等大眾媒體傳播相互補、與終端地面促銷手段相融合在未來營銷策略中將是不可缺少的 Company Logo 示意圖 拉升銷售效果 整合傳播 傳統(tǒng)電視 終端促銷 終端媒體 賣場電視 Company Logo 媒 介 刊 例 Company Logo 刊例表 片長 30秒 45秒 60秒 90秒 120秒 180秒 180秒以上 賣場電視（元 /月） 2023 3000 4000 6000
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