嶺南米酒營(yíng)銷策略提案(編輯修改稿)
2025-03-13 13:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品只有采取打造樣板市場(chǎng)的方式建立市場(chǎng)認(rèn)同，這一步將是成功招商的基礎(chǔ)。樣板市場(chǎng)的選擇要求：代表性：建立鄭州的新鄭、鞏義（全國(guó)白酒品牌集散地）或廣東、廣西的某地（米香型白酒消費(fèi)積聚區(qū)）?？蓮?fù)制性：中小型城市，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，消費(fèi)氛圍濃。普遍性：樣板市場(chǎng)不受特殊飲食文化和特殊地方習(xí)俗的影響。利潤(rùn)保障。建立合理、科學(xué)的代理體系和價(jià)格體系是招商成功的關(guān)鍵。為了充足保障代理商利益：可設(shè)立二大體系：（ 1）、單級(jí)代理（ 2）、股份捆綁（ 1）、單級(jí)代理， 實(shí)行統(tǒng)一到岸價(jià)。 區(qū)域配送中心區(qū)域配送中心公司流通團(tuán)購(gòu)商超流通團(tuán)購(gòu)商超流通團(tuán)購(gòu)商超流通商超團(tuán)購(gòu)市級(jí)代理縣級(jí)代理市級(jí)代理縣級(jí)代理（ 2）、股份捆綁 期權(quán)捆綁：首批進(jìn)貨一定金額享受公司相應(yīng)金額的原始期權(quán)，期間可轉(zhuǎn)讓，年升值 20%。（例湖北代理商首批進(jìn)貨 100萬(wàn)，則公司配給其公司 1%的原始股份期權(quán)，該代理商可在 1年內(nèi)花 100萬(wàn)購(gòu)買公司 1%的股份，公司確保股份年升值 20%以上 .） 股權(quán)激勵(lì)：完成公司銷售任務(wù)的，按照銷售額所在公司銷售總額的比例，享受年度公司分紅。（例湖北代理商完成規(guī)定的年銷售額 100萬(wàn)，占公司年銷售總額的 1%，則公司年終拿出純利潤(rùn)的 1%獎(jiǎng)勵(lì)給湖北代理商 .）后勤保障。 調(diào)貨保障：經(jīng)銷商規(guī)定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品無(wú)法達(dá)成動(dòng)銷的，公司無(wú)條件調(diào)換等值產(chǎn)品； 促銷支持：公司將在各個(gè)不同促銷時(shí)期統(tǒng)一制作不同促銷物品，如招貼畫、宣傳冊(cè)等，免費(fèi)統(tǒng)一發(fā)放，以加強(qiáng)促銷效果。 培訓(xùn)支持：公司將定期組織對(duì)各經(jīng)銷商的人員培訓(xùn)，并協(xié)助經(jīng)銷商組織對(duì)終端、促銷人員的培訓(xùn)，使產(chǎn)品銷售各級(jí)人員熟悉產(chǎn)品和政策，保證產(chǎn)品市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，使品牌形象得到準(zhǔn)確的樹(shù)立。 品牌傳播的三渠道：市場(chǎng)渠道。廣告渠道。公關(guān)渠道。品牌傳播建議市場(chǎng)渠道。支持經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上通過(guò)以下兩種方式建立品牌形象：（ 1）、高端品鑒會(huì)（ 2）、零售促銷廣告渠道。準(zhǔn)確選擇媒體，進(jìn)行品牌宣傳。招商選專業(yè)媒體，品宣選大眾媒體。廣告訴求點(diǎn)：秀山凈水釀好酒 —— 嶺南春酒純潔的酒、干凈的酒、放心的酒 —— 嶺南米酒山神秘、水神秘、酒更神秘！ —— 嶺南秘釀，神秘的好酒！嶺南春酒，米香典范，一定要嘗嘗！……公關(guān)渠道。嶺南是個(gè)大的地理區(qū)域，在南方地區(qū)認(rèn)同性很強(qiáng)。經(jīng)調(diào)查，廣東地區(qū)每年都舉辦嶺南小姐大賽、嶺南舞蹈大賽、嶺南好聲音等類型的大型活動(dòng)
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