如何百分百實現(xiàn)目標(biāo)(編輯修改稿)
2025-03-13 11:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 12人，占銷售量的 40%請問，公司要實現(xiàn)這些目標(biāo)，每個月的客戶開發(fā)數(shù)是多少 ?每個部門的總體客戶數(shù)是多少？三個部門的業(yè)務(wù)員的客戶平均總數(shù)是多少？他們每天的工作量是多少？ 案例的目的： 1/階段性目標(biāo) 2/部門目標(biāo) 3/崗位目標(biāo) 4/銷售目標(biāo)分解法 5/如何做計劃 24 9/目標(biāo)分解有訣竅 ? 第一步：參考以往經(jīng)驗和數(shù)據(jù)（月份業(yè)績、年度業(yè)績、行業(yè)數(shù)據(jù)、對手?jǐn)?shù)據(jù)等） ? 第二步：找到要達到的目標(biāo)與現(xiàn)實間的數(shù)據(jù)差距或百分比 ? 第三步：將目標(biāo)數(shù)據(jù)分?jǐn)偟侥攴莼蛟路莼蛑芑蛉? ? 第四步：可行性分析與研究目標(biāo)數(shù)據(jù)微調(diào) 25 10/目標(biāo)分解有訣竅 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 月份 （月） 80 80 80 80 80 20 20 20 20 50 50 50 80 80 80 80 80 以往經(jīng)驗 1030（戶） 8% 8% 8% 8% 8% 2% 2% 2% 2% 5% 5% 5% 8% 8% 8% 8% 8% 以往月客戶百分比（％） 160 戶 160 戶 160 戶 160 戶 160 戶 40 戶 40 戶 40 戶 40 戶 100 戶 100 戶 100 戶 160 戶 160 戶 160 戶 160 戶 160 戶 現(xiàn)在目標(biāo)合計 2023戶 目標(biāo)與任務(wù)微調(diào) ? 取得了階段性目標(biāo) ? 每月或每階段：正常期間、旺季、淡季期間的目標(biāo) 26 11/目標(biāo)分解有訣竅 ? 部門目標(biāo) ? 精英部占總體目標(biāo)的 30%，以 8月為例， 160戶 30%＝48戶 ? 卓越部占總體目標(biāo)的 30%，以 8月為例， 160戶 30%＝48戶 ? 超越部占總體目標(biāo)的 40%，以 8月為例， 160戶 40%＝64戶 ? 崗位目標(biāo) ? 精英部 3人，以 8月為例，每人是 48/3=16戶 , ? 卓越部 5人，以 8月為例，每人是 48/5=10戶 ? 超越部 12人，以 8月為例，每人是 64/12= 27 12/目標(biāo)分解有訣竅 過去的經(jīng)驗 當(dāng)完成的任務(wù) 需要完成多少工作量 月工作時間 工作量 客戶開發(fā)方式 老客戶開發(fā) 10戶成交 1戶 10戶 100戶老客戶 25天 4戶 /天 陌生開發(fā) 掃樓 30戶成交 1戶 4戶 陌生掃樓120戶 5戶 /天 電銷 700電話成交 1戶 2戶 1400個陌生電話 65個電話 /天 A類每天的工作量是拜訪老客戶 4戶，陌拜 5戶，電銷 65個 銷售目標(biāo)分解法 28 13/目標(biāo)分解有訣竅 客戶開發(fā)方式 過去的經(jīng)驗 當(dāng)完成的任務(wù) 需要多少工作量 月工作時間 工作量 老客戶開發(fā) 10戶成交
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