戀愛百分百鮮花服務店創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-28 21:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 保證鮮花的新鮮度 ，不夠新鮮的話不能賣出 3，設計的作品力求美觀、得體 4，在每個賣出的鮮花作品上，必須附有我店的商標第三章 市場分析 一． 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 現(xiàn)在云南有高校30多所，我們將陸續(xù)在這些高校開展業(yè)務。二． 目標市場的設定 目前市場初步定為云南各大高校，以后將拓展為全國各大高校以及社會各界。三． 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 產(chǎn)品銷售群體主要是高校的大學生以及社會人群。以直接買賣的方式為主，送貨上門的方式為輔助手段。影響市場的主要因素：。四． 目前公司產(chǎn)品市場狀況產(chǎn)品處于空白市場發(fā)展階段品牌狀況 :未注冊 五． 市場趨勢預測和市場機會 隨著人們素質(zhì)的日益提高，生活的日益改善，人們對鮮花的需求和喜愛程度日漸飆升。人們情感通過許多方式，得于和諧發(fā)展。當然，在這一方面，也就少不了鮮花所做出的貢獻。綜上所述，市場的的發(fā)展將如雨后春筍。六． 行業(yè)政策 目前政府對該行業(yè)給予肯定，鼓勵開發(fā)，鼓勵投資，大力發(fā)展。目前階段的經(jīng)濟形式穩(wěn)健發(fā)展，社會狀態(tài)良好，人民生活水平蒸蒸日上。第四章 競爭分析一．從市場細分看 目前，在昆明的鮮花市場中，還沒有一家提供想我們一樣的服務，在這里完全是一個市場空白。二． 潛在競爭對手情況和市場變化分析 潛在是競爭對手是禮品店，飾品店和現(xiàn)有的鮮花店。但是他們幾乎都是個人經(jīng)營，都是自己生存的小本生意，既沒有做大做強的意識，也沒有足夠的人員和資金支持。他們能構(gòu)成競爭的可能性很小。三． 服務競爭優(yōu)勢 我們是專門為大學生在情感方面提供各種代辦服務的，比如假如你要向某人表示你的愛意，但自己又難于啟齒時，就來找我們，我們會為你迅速完成，保證效果；假如你和女（男）朋友鬧矛盾了，想讓對方不再生氣，但自己又難于啟齒時,你采用我們的道歉服務，我們又很快幫你擺平；又如，當朋友過生日時，恰好你要去辦重要的事情，來不及給他過生日。這時，來找我們，我們會在最適當?shù)臅r候給你的朋友送上最有意義的祝福。你看，事業(yè)和朋友兩不誤。而要做到這一切，只需給我們支付一點點服務費就可以了！這就是我們的優(yōu)勢所在。第五章 市場營銷 一． 概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額） 目前，我們把區(qū)域范圍暫定為在云南（主要是昆明高校）。營銷方式主要以直接買賣為主，送貨上門為輔。初期階段將開一店來經(jīng)營試驗，以后會在各高校開分店以壯大公司實力和規(guī)模范圍，將來再將業(yè)務擴大到全國各大高校。二． 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃） 現(xiàn)行的銷售政策制定為：直接銷售，對顧客將提供優(yōu)質(zhì)服務。以后的銷售政策制定為：在現(xiàn)行的基礎上，再開展網(wǎng)上營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)上定購，網(wǎng)上交易，以滿足各類人的需求。三． 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務 售后服務：初期，將進行電話聯(lián)系，解決客戶所提出的一切合理的要求。在以后的售后服務中將可以利用網(wǎng)絡來進行聯(lián)系服務工作。四．業(yè)務情況１。主要業(yè)務關系狀況（零售商/加盟者等）目前第一階段不實施連鎖經(jīng)營，尚沒有加盟者。到第二年，如果實際收益與預算基本吻合，則開始實施連鎖經(jīng)營，擴大經(jīng)營規(guī)模。２。各級資格認定標準政策銷售量：就如預算損益表所列，每個月的銷售量已經(jīng)很明晰，盡可能達到這個限度。為了保證服務質(zhì)量， 銷售量的增加不能超過預算的40%。付款方式：每比交易都當即付款，情感代理服務的收費可以在服務完美完成后進行。折扣政策：折扣程度不能低于成本的130%，會員折扣為普通價格的90%.五． 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 本人彭新林為服務店店長，負責管理并制定管理制度，鄭林崗負責財務以及商品供應，和順芝負責日常經(jīng)營管理。另外雇傭二名專職小工負責鮮花配送！工資情況：店長1 200元 鄭林崗1000元 和順芝1000元 專職小工 450 元/人 總計4100 元/月六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）1. 主要促銷方式 先發(fā)大量廣告宣傳單，然后再做2000份鮮花店服務介紹及價目宣傳冊，非常精美的那種，發(fā)給那些潛在顧客。廣告費每月300元。派送鮮花，每天前十位進店朋友將額外得到一份鮮花，每天送20元的量。2. 廣告/公關策略、媒體評估 廣告目的是引導消費和提高知名度，所以廣告設計要體現(xiàn)我們的目的。大學生都不喜歡各種傳
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