如何百分百實現(xiàn)目標-文庫吧資料
2025-02-27 11:40本頁面
【正文】 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 月份 （月） 80 80 80 80 80 20 20 20 20 50 50 50 80 80 80 80 80 以往經驗 1030（戶） 8% 8% 8% 8% 8% 2% 2% 2% 2% 5% 5% 5% 8% 8% 8% 8% 8% 以往月客戶百分比（％） 160 戶 160 戶 160 戶 160 戶 160 戶 40 戶 40 戶 40 戶 40 戶 100 戶 100 戶 100 戶 160 戶 160 戶 160 戶 160 戶 160 戶 現(xiàn)在目標合計 2023戶 目標與任務微調 ? 取得了階段性目標 ? 每月或每階段：正常期間、旺季、淡季期間的目標 26 11/目標分解有訣竅 ? 部門目標 ? 精英部占總體目標的 30%，以 8月為例， 160戶 30%＝48戶 ? 卓越部占總體目標的 30%，以 8月為例， 160戶 30%＝48戶 ? 超越部占總體目標的 40%，以 8月為例， 160戶 40%＝64戶 ? 崗位目標 ? 精英部 3人，以 8月為例，每人是 48/3=16戶 , ? 卓越部 5人，以 8月為例，每人是 48/5=10戶 ? 超越部 12人，以 8月為例，每人是 64/12= 27 12/目標分解有訣竅 過去的經驗 當完成的任務 需要完成多少工作量 月工作時間 工作量 客戶開發(fā)方式 老客戶開發(fā) 10戶成交 1戶 10戶 100戶老客戶 25天 4戶 /天 陌生開發(fā) 掃樓 30戶成交 1戶 4戶 陌生掃樓120戶 5戶 /天 電銷 700電話成交 1戶 2戶 1400個陌生電話 65個電話 /天 A類每天的工作量是拜訪老客戶 4戶，陌拜 5戶，電銷 65個 銷售目標分解法 28 13/目標分解有訣竅 客戶開發(fā)方式 過去的經驗 當完成的任務 需要多少工作量 月工作時間 工作量 老客戶開發(fā) 10戶成交 1戶 10戶 100戶老客戶 25天 4戶 /天 陌生開發(fā) 掃樓 30戶成交 1戶 3戶 陌生掃樓90戶 4戶 /天 電銷 700電話成交 1戶 3戶 2100個陌生電話 84個電話 /天 每天的工作量是拜訪老客戶 4人，新客戶掃樓 4人，電話 84個 工作量可以接收，采用這一種方式 銷售目標分解法 29 14/目標分解有訣竅 ? 可以看出來武漢市場是 79%，襄樊18%，宜昌 %，十堰 % ? 所以重點應該放在哪里 再是 繼而是 ? 最后是 ? 特殊情況：公司要擴展襄樊市場呢？重點又當放在哪里呢 ? ? 員工的目標永遠與公司目標一致才合理 十堰 % 襄樊 18% 武漢 79% 宜昌 % 30 15/目標分解有訣竅 ? 魚骨圖 ? 甘特
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