【文章內(nèi)容簡介】 一：如果遠景核心價值觀與戰(zhàn)略目標和業(yè)務(wù)鏈、核心業(yè)務(wù)、核心競爭能力不匹配，那么持續(xù)發(fā)展是不可能的。 第二：如果三層業(yè)務(wù)鏈不納入平衡管理的軌道，那么持續(xù)的繁榮也將不可能。 持續(xù)發(fā)展的幾個底線條件 第三：如果不集中力量在核心業(yè)務(wù)上形成比較競爭優(yōu)勢，而是到處出擊，那么企業(yè)將面臨資金鏈壓力導(dǎo)致的崩盤危機。 第四：如果核心業(yè)務(wù)不能從三維（產(chǎn)品、地域、客戶）獲得比較競爭優(yōu)勢，那么企業(yè)將面臨對手攻擊導(dǎo)致的衰亡危機。 持續(xù)發(fā)展的幾個底線條件 第五：如果業(yè)務(wù)擴張不是建立在核心競爭力的基礎(chǔ)上，那么持續(xù)的增長將不可能。 第六：如果目前的繁榮不是建立在內(nèi)在的能力上，那么外在支撐失去之時，就是企業(yè)的衰亡之日。 關(guān)于多元化 “多元化”成功經(jīng)驗是需要一套強有力的制度系統(tǒng)與創(chuàng)造性的文化理念，或者說，多元化本質(zhì)上是對人類能力有限性的一個挑戰(zhàn)，專業(yè)化是普遍，是一般，多元化是特殊。特殊的道路只有那些具有優(yōu)異制度結(jié)構(gòu)與特殊才能的企業(yè)才能做到， 四層級戰(zhàn)略的基本結(jié)構(gòu) 假 設(shè) 基本戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 指導(dǎo)戰(zhàn)略 內(nèi)部信息 外部信息 市場規(guī)劃 組織資源 行業(yè)分析 競爭模型 競爭戰(zhàn)略是以市場為基本應(yīng)對舉措的戰(zhàn)略計劃 ， 它強調(diào)的是企業(yè)在市場與行業(yè)競爭中如何及時調(diào)整和應(yīng)用自身資源 ， 同時對自身資源應(yīng)用的要求較高 ， 以保障競爭中的有利地位 。 網(wǎng)絡(luò)管理 技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用 廣宣戰(zhàn)略 產(chǎn)品創(chuàng)新能力 競爭戰(zhàn)略 基本戰(zhàn)略 —— 摧毀的重任 我們正在做什么？ 我們將要做什么？ 變革的第一步：反思 有沒有可能轉(zhuǎn)變?yōu)楦星熬暗牧硪环N產(chǎn)業(yè)形態(tài) ？ 基本戰(zhàn)略是一個扳道員，讓企業(yè)高速轉(zhuǎn)到另一條軌道上去。 使催毀變成一種必須實現(xiàn)的目的，而非意外！ 發(fā)展戰(zhàn)略 —— 積累可轉(zhuǎn)移資源的重任 ? 可轉(zhuǎn)移資源 ? 部分可轉(zhuǎn)移資源 ? 不可轉(zhuǎn)移資源 摧毀自我戰(zhàn)略，完成進化的前提是積累可轉(zhuǎn)移資源 發(fā)展戰(zhàn)略 —— 積累可轉(zhuǎn)移資源的重任 可轉(zhuǎn)移資源構(gòu)成了企業(yè)高速發(fā)展過程中隨時轉(zhuǎn)軌的資源保障 發(fā)展戰(zhàn)略的作用 ? 對外搶占更多有效資源 ? 在不確定因素中尋找發(fā)展的機會 ， 優(yōu)化資源配臵 發(fā)展戰(zhàn)略建筑在基本戰(zhàn)略之上，在摧毀來臨之前，它成為企業(yè)發(fā)展的加速器！ ? 企業(yè)必須摧毀自己原有的優(yōu)勢才能建立優(yōu)勢 ? 由于每一種優(yōu)勢最終都會難免被超越的命運，所以企業(yè)不得不毀掉自己已有的競爭優(yōu)勢以建立新的優(yōu)勢 ? 市場禁入障礙只有得到別人認可才起作用 ? 企業(yè)無法阻止競爭對手進入自己的市場 ， 除非對手不想進來 ? 使企業(yè)的行為變得不可捉摸和不合常理才是合乎邏輯的做法 競爭戰(zhàn)略 — 如何爭取發(fā)展機會 ? 為了有效地競爭 ， 企業(yè)不合常理的行動會使競爭者望而卻步 ， 因為它們害怕超強競爭企業(yè)會跟它們一拼到底 ? 傳統(tǒng)的長期規(guī)劃并不能長遠 ? 長期的成功并非依靠靜態(tài)的長期戰(zhàn)略，而是需要一種動態(tài)戰(zhàn)略以建立起一系列的短期優(yōu)勢 ? 攻敵之短可能是個錯誤 。 由于這種方法已在預(yù)料之中 ， 競爭對手便會不斷實踐 ， 變劣勢為優(yōu)勢 ? 企業(yè)競爭就是要取勝 ， 但競爭卻使取勝愈加困難 。 ? 企業(yè)別無選擇 ， 只有進行愈演愈烈的競爭 ， 否則就只有被淘汰出賽 競爭戰(zhàn)略 — 如何爭取發(fā)展機會 新型競爭戰(zhàn)略以未來盈利性為王 以擁有更多的不確定性為追求方向，因為不確定性包含著更多的可能性 ?。。? 指導(dǎo)戰(zhàn)略 — 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的紐帶 對內(nèi)的七個戰(zhàn)略 ? 信息 ? 技術(shù)研發(fā) ? 資本運作 ? 人力資源 ? 盈利模式 ? 資源配臵 ? 知識管理 對外的七個戰(zhàn)略 ? 競爭 ? 廣宣 ? 營銷控制 ? 通路 ? 服務(wù) ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 商品（服務(wù)）增值 指導(dǎo)戰(zhàn)略 — 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的紐帶 四層級戰(zhàn)略的優(yōu)勢 ? 由被動地對戰(zhàn)略進行反思到主動地摧毀戰(zhàn)略 ? 解決了傳統(tǒng)戰(zhàn)略循環(huán)的定向性問題 ? 解決了長期困擾企業(yè)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)脫節(jié)的問題 ? 構(gòu)成了戰(zhàn)略制訂和實施的完整的因果關(guān)系鏈條 真正的核心競爭力就是摧毀舊戰(zhàn)略的速度和能力！ 摧毀戰(zhàn)略象個大棍子，從高層到基層，從戰(zhàn)略到操作，把整個企業(yè)攪了起來！轉(zhuǎn)動的越來越快，最終用它的離心力把企業(yè)的舊殼，舊戰(zhàn)略甩出去，獲得新生！ 成功導(dǎo)致失敗的秘密？ 因為企業(yè)家的創(chuàng)新精神與支撐企業(yè)持續(xù)的“制度化經(jīng)營”或“核心競爭力”，可能并不在一個層面上。 持續(xù)競爭優(yōu)勢的存在 回答企業(yè)憑什么在未來存在，企業(yè)如何真正獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。 格蘭仕的競爭之道 第一，它有明確的戰(zhàn)略目標：以規(guī)模和成本優(yōu)勢整合家電行業(yè)； 第二，它有明確的實現(xiàn)手段：以價格戰(zhàn)作為基本利器，淘汰對手； 第三，它有明確的企業(yè)定位：全球名牌家電生產(chǎn)制造中心。 格蘭仕的勝利 格蘭仕的勝利也是典型的“只有戰(zhàn)術(shù)沒有戰(zhàn)略”的勝利。 在我們看來，格蘭仕到目前為止，獲得的不過是比較競爭優(yōu)勢。 ——核心競爭力的勝利，而是企業(yè)家創(chuàng)新的勝利。 “制度化經(jīng)營”和“核心競爭力”的沖突 企業(yè)家的創(chuàng)新精神與支撐企業(yè)持續(xù)的，可能并不在一個層面上，前者是對資源、對機會與變化的把握，而后者是精心的戰(zhàn)略安排與集約化的精耕細作，兩者之間的結(jié)合并不是天然的，往往是沖突與交融并存，而這才是真正富于挑戰(zhàn)性的關(guān)鍵點。 500強何以獲得競爭優(yōu)勢 1910～ 1920年間強調(diào)規(guī)模效益 1920～ 1930年間強調(diào)科學(xué)管理； 1930～ 1940年間是所謂的人際關(guān)系管理 1940～ 1950年間強調(diào)組織功能結(jié)構(gòu)； 1950～ 1960年間強調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃； 1960～ 1970年間強調(diào)經(jīng)濟預(yù)測； 1970～ 1980年間強調(diào)市場戰(zhàn)略和組織設(shè)計。 90年代，強調(diào)的是全球化、信息技術(shù)、戰(zhàn)略人力資源管理、學(xué)習(xí)型組織與知識管理等。 核心競爭力 核心競爭力是企業(yè)內(nèi)部集體學(xué)習(xí)能力而不是外在資源的強大，是人的能力不是物或可以繼承的資產(chǎn)，是為客戶創(chuàng)造價值的能力而不是相比對手的優(yōu)勢。 當我們談到核心競爭力的時候，必須明確三點： 1． 核心競爭力是企業(yè)內(nèi)部集體學(xué)習(xí)能力而不是外在資源的強大。 2． 核心競爭力是人的能力不是物或可以繼承的資產(chǎn)。 3． 核心競爭力是為客戶創(chuàng)造價值的能力而不是相比對手的優(yōu)勢。 日本公司沒有戰(zhàn)略。 日本公司 80年代用低成本行銷到全球，但十多年后又落后了。 戰(zhàn)略性的增長 只有基于核心競爭能力之上的競爭優(yōu)勢才才能夠支持或支撐持續(xù)性的增長。 沃爾瑪ＣＥＯ戴維 格拉斯 —— 我們始終堅持從內(nèi)部挖潛，穩(wěn)扎穩(wěn)打，從不去做那種跳躍式前進然后再回頭補漏的事。 惡性價格戰(zhàn)的根本源頭在于大家都朝同一個方向努力，而大家都朝同一個方向努力的原因是大家都沒有戰(zhàn)略，中國大部分成功的企業(yè)基本上是只有戰(zhàn)術(shù)而無戰(zhàn)略。 為什么中國大部分公司迷戀價格戰(zhàn)？ 基本原因有兩點： 第一，中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴重輕型化，大部分企業(yè)在低層次上競爭； 第二，中國的相當一部分企業(yè)老板大部分習(xí)慣了粗獷的打法，除了價格戰(zhàn)這類粗獷的擴張型打法之外，對別的精細化正規(guī)戰(zhàn)法大多不熟悉。 什么是戰(zhàn)略思考？ 所謂的戰(zhàn)略思考無非要回答一個基本的問題：如果你設(shè)想失去目前支撐比較競爭優(yōu)勢的“核武器”之后，你能夠找到并擁有下一個“武器”來繼續(xù)獲得競爭優(yōu)勢，那么，你的公司就是有戰(zhàn)略的，否則，就只是有戰(zhàn)術(shù)而無戰(zhàn)略 核心競爭能力是建立在公司各個層次上 把核心競爭能力融入組織行為之中，一直融到每位員工具體行為這么基礎(chǔ)的層面為止，這就使得其它公司即使知道它們的模式，也無法模仿與復(fù)制。 對事業(yè)的認識 ， 新思維產(chǎn)業(yè)上 、 業(yè)態(tài)上的突破 塑造更多的可轉(zhuǎn)移資源 ，以支持突破 協(xié)助企能力建設(shè)基礎(chǔ)能力平臺 。 全員驗證假設(shè) 、 預(yù)測 ， 全員關(guān)注內(nèi)外部信息 愿 景 戰(zhàn) 略 過 程 操 作 突 破 基 層 中 層 高 層 高層發(fā)揮作用的機制 從內(nèi)部人員新發(fā)現(xiàn)的預(yù)測與假設(shè)，內(nèi)外部信息中，從多元化思考，反觀自照中尋找突變的可能與機會。 中層發(fā)揮作用的機制 執(zhí)行發(fā)展戰(zhàn)略過程中如何掌握價值創(chuàng)造的規(guī)律，并且有能力改造它，盡可能多的塑造可轉(zhuǎn)移資源 基層發(fā)揮作用的機制 全員在執(zhí)行指導(dǎo)戰(zhàn)略的過程中如何用關(guān)心預(yù)測與假設(shè)來發(fā)現(xiàn)變革的因素，并發(fā)起變革 價值是如何被創(chuàng)造出來的 ？ 規(guī)劃 價值 設(shè)計 價值 制造 價值 溝通 價值 實現(xiàn) 價值 總體戰(zhàn)略 研發(fā)、營銷盈利模式 生產(chǎn)組織 廣宣品牌 市場開發(fā) 銷售人員、網(wǎng)絡(luò)、銷售管理 保障 價值 創(chuàng)新 價值 循環(huán) 流程、政策、激勵、績效、培訓(xùn)、優(yōu)勢 變革 、 轉(zhuǎn)型 、其他創(chuàng)新 全新的，集合全員思維的企業(yè)戰(zhàn)略 分析 加工 驗證 質(zhì)詢 反思 修正 決策層 外部信息 內(nèi)部信息 全