【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 鋪貨率 BY 區(qū)域 產(chǎn)品名稱 容量 包材 鋪貨店數(shù) 廣州總體 海珠區(qū) 荔灣區(qū) 東山區(qū) 越秀區(qū)統(tǒng)一統(tǒng)一冰紅茶 375 利樂(lè) 76 統(tǒng)一奶茶（麥香） 300 利樂(lè) 70 統(tǒng)一冰綠茶 375 利樂(lè) 63 統(tǒng)一奶茶（巧克力） 300 利樂(lè) 45 統(tǒng)一冰紅茶 250 利樂(lè) 19 統(tǒng)一茉莉花茶 250 利樂(lè) 17 統(tǒng)一綠茶 300 利樂(lè) 11 統(tǒng)一冰茉莉茶 375 利樂(lè) 7 統(tǒng)一烏龍茶（低糖） 300 利樂(lè) 5 康師傅康師傅冰紅茶 375 利樂(lè) 29 康師傅冰綠茶 375 利樂(lè) 25 康師傅檸檬茶（標(biāo)準(zhǔn)包） 250 利樂(lè) 6 康師傅檸檬茶（SLIM） 250 利樂(lè) 6 BASE 32 28 33 2312044 統(tǒng)一廣州 2023年飲料指定品類產(chǎn)品鋪貨出貨調(diào)查 Partner Win Consulting 合濟(jì)咨詢顧問(wèn) 20234 表 5. 利樂(lè)茶主要品牌產(chǎn)品鋪貨率 BY 店型 產(chǎn)品名稱 容量 包材 鋪貨店數(shù) 廣州總體 KA 類 煙雜類統(tǒng)一統(tǒng)一冰紅茶 375 利樂(lè) 76 統(tǒng)一奶茶（麥香） 300 利樂(lè) 70 統(tǒng)一冰綠茶 375 利樂(lè) 63 統(tǒng)一奶茶（巧克力） 300 利樂(lè) 45 統(tǒng)一冰紅茶 250 利樂(lè) 19 統(tǒng)一茉莉花茶 250 利樂(lè) 17 統(tǒng)一綠茶 300 利樂(lè) 11 統(tǒng)一冰茉莉茶 375 利樂(lè) 7 統(tǒng)一烏龍茶（低糖） 300 利樂(lè) 5 康師傅康師傅冰紅茶 375 利樂(lè) 29 康師傅冰綠茶 375 利樂(lè) 25 康師傅檸檬茶（標(biāo)準(zhǔn)包） 250 利樂(lè) 6 康師傅檸檬茶（ SLIM ） 250 利樂(lè) 6 45 統(tǒng)一廣州 2023年飲料指定品類產(chǎn)品鋪貨出貨調(diào)查 Partner Win Consulting 合濟(jì)咨詢顧問(wèn) 20234 表 6. 利樂(lè)茶賣場(chǎng)品牌齊全性 BY 總體 品牌個(gè)數(shù) 商店數(shù)量 統(tǒng)一 康師傅 立頓1個(gè) 71 2個(gè) 33 3個(gè) 4 46 統(tǒng)一廣州 2023年飲料指定品類產(chǎn)品鋪貨出貨調(diào)查 Partner Win Consulting 合濟(jì)咨詢顧問(wèn) 20234 表 7. 利樂(lè)茶主要品牌貨架占有率 BY 總體 統(tǒng)一73%康師傅23%立頓1%其他3%BASE=1003 47 統(tǒng)一廣州 2023年飲料指定品類產(chǎn)品鋪貨出貨調(diào)查 Partner Win Consulting 合濟(jì)咨詢顧問(wèn) 20234 表 8. 利樂(lè)茶主要品牌貨架占有率 BY 店型 KA類 煙雜類 統(tǒng)一65%康師傅29%立頓2%其他4%統(tǒng)一84%康師傅14%其他2%BASE=630 BASE=373 48 統(tǒng)一廣州 2023年飲料指定品類產(chǎn)品鋪貨出貨調(diào)查 Partner Win Consulting 合濟(jì)咨詢顧問(wèn) 20234 表 9. 利樂(lè)茶主要品牌及產(chǎn)品陳列位置得分 BY 店型 產(chǎn)品名稱 容量 包材 KA類 煙雜類統(tǒng)一利樂(lè)茶 統(tǒng)一冰紅茶 250 利樂(lè) 統(tǒng)一茉莉花茶 250 利樂(lè) 統(tǒng)一奶茶（麥香） 300 利樂(lè) 統(tǒng)一奶茶（巧克力） 300 利樂(lè) 統(tǒng)一綠茶 300 利樂(lè) 統(tǒng)一烏龍茶（低糖） 300 利樂(lè) 統(tǒng)一冰紅茶 375 利樂(lè) 統(tǒng)一冰綠茶 375 利樂(lè) 統(tǒng)一冰茉莉茶 375 利樂(lè) 統(tǒng)一奶茶（麥香） 375 利樂(lè) 統(tǒng)一奶茶（巧克力） 375 利樂(lè) 康師傅利樂(lè)茶 康師傅檸檬茶（標(biāo)準(zhǔn)包） 250 利樂(lè) 康師傅檸檬茶（ S L I M ） 250 利樂(lè) 康師傅冰紅茶 375 利樂(lè) 康師傅冰綠茶 375 利樂(lè) 49 統(tǒng)一廣州 2023年飲料指定品類產(chǎn)品鋪貨出貨調(diào)查 Partner Win Consulting 合濟(jì)咨詢顧問(wèn) 20234 表 10. 利樂(lè)茶賣場(chǎng)主要品牌產(chǎn)品陳列位置 BY 貨架形式 上架 中架 下架 堆放其它特殊陳列超市BASE第一眼可以看到尋找后,看到詢問(wèn)后找到詢問(wèn)后得知有貨但未陳列出只陳列樣品，但無(wú)貨煙雜BASE統(tǒng)一統(tǒng)一奶茶（麥香） 300 利樂(lè) 22 51統(tǒng)一冰紅茶 375 利樂(lè) 20 59統(tǒng)一冰綠茶 375 利樂(lè) 20 46統(tǒng)一奶茶（巧克力） 300 利樂(lè) 16 31統(tǒng)一冰紅茶 250 利樂(lè) 8 11統(tǒng)一茉莉花茶 250 利樂(lè) 7 10統(tǒng)一綠茶 300 利樂(lè) 5 6康師傅康師傅冰紅茶 375 利樂(lè) 15 16康師傅冰綠茶 375 利樂(lè) 15 12超市特殊陳列 煙雜水?dāng)傟惲挟a(chǎn)品名稱 容量 包材超市開(kāi)架陳列50 統(tǒng)一廣州 2023年飲料指定品類產(chǎn)品鋪貨出貨調(diào)查 Partner Win Consulting 合濟(jì)咨詢顧問(wèn) 20234 表 11. 利樂(lè)茶出現(xiàn)促銷的產(chǎn)品 產(chǎn)品名稱 容量 包材 買贈(zèng)抽獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)海報(bào)、掛牌、插卡等宣傳品人員促銷康師傅康師傅冰紅茶 375 利樂(lè) 1 1 統(tǒng)一統(tǒng)一冰紅茶 250 利樂(lè) 1 統(tǒng)一冰紅茶 375 利樂(lè) 1 1統(tǒng)一冰綠茶 375 利樂(lè) 1 1統(tǒng)一綠茶 300 利樂(lè) 1 51 統(tǒng)一廣州 2023年飲料指定品類產(chǎn)品鋪貨出貨調(diào)查 Partner Win Consulting 合濟(jì)咨詢顧問(wèn) 20234 表 產(chǎn)品名稱 容量 包材 最低價(jià) 最高價(jià) 平均價(jià) 最低價(jià) 最高價(jià) 平均價(jià)統(tǒng)一統(tǒng)一烏龍茶（低糖） 300 利樂(lè) 統(tǒng)一奶茶（巧克力） 300 利樂(lè) 統(tǒng)一茉莉花茶 250 利樂(lè) 統(tǒng)一綠茶 300 利樂(lè) 統(tǒng)一冰茉莉茶 375 利樂(lè) 統(tǒng)一冰綠茶 375 利樂(lè) 統(tǒng)一冰紅茶 250 利樂(lè) 康師傅康師傅檸檬茶（標(biāo)準(zhǔn)包） 250 利樂(lè) 康師傅檸檬茶（SLIM） 250 利樂(lè) 康師傅冰綠茶 375 利樂(lè) 康師傅冰紅茶 375 利樂(lè) KA類 一般零售52 統(tǒng)一廣州 2023年飲料指定品類產(chǎn)品鋪貨出貨調(diào)查 Partner Win Consulting 合濟(jì)咨詢顧問(wèn) 20234 表 13. 利樂(lè)茶主要品牌生產(chǎn)日期頻次分布 BY 總體 Total3月及以前 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月統(tǒng)一統(tǒng)一冰紅茶 375 利樂(lè) 76統(tǒng)一奶茶（麥香） 300 利樂(lè) 70統(tǒng)一冰綠茶 375 利樂(lè) 63統(tǒng)一奶茶（巧克力） 300 利樂(lè) 45統(tǒng)一冰紅茶 250 利樂(lè) 19統(tǒng)一茉莉花茶 250 利樂(lè) 17統(tǒng)一綠茶 300 利樂(lè) 11統(tǒng)一冰茉莉茶 375 利樂(lè) 7統(tǒng)一烏龍茶（低糖） 300 利樂(lè) 5康師傅康師傅冰紅茶 375 利樂(lè) 29康師傅冰綠茶 375 利樂(lè) 25康師傅檸檬茶（SLIM） 250 利樂(lè) 6康師傅檸檬茶（標(biāo)準(zhǔn)包） 250 利樂(lè) 62023 年2023 年利樂(lè)茶 容量 包材53 統(tǒng)一廣州 2023年飲料指定品類產(chǎn)品鋪貨出貨調(diào)查 Partner Win Consulting 合濟(jì)咨詢顧問(wèn) 20234 表 14. 利樂(lè)茶主要品牌生產(chǎn)日期頻次分布 BY KA類 3月及以前4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月統(tǒng)一統(tǒng)一奶茶（麥香） 300 利樂(lè) 20統(tǒng)一冰紅茶 375 利樂(lè) 19統(tǒng)一冰綠茶 375 利樂(lè) 18統(tǒng)一奶茶（巧克力） 300 利樂(lè) 15統(tǒng)一冰紅茶 250 利樂(lè) 8統(tǒng)一茉莉花茶 250 利樂(lè) 7統(tǒng)一綠茶 300 利樂(lè) 5康師傅康師傅冰綠茶 375 利樂(lè) 13康師傅冰紅茶 375 利樂(lè) 132023 年BASEKA 類利樂(lè)茶 容量 包材2023 年54 統(tǒng)一廣州 2023年飲料指定品類產(chǎn)品鋪貨出貨調(diào)查 Partner Win Consulting 合濟(jì)咨詢顧問(wèn) 20234 表 15. 利樂(lè)茶主要品牌生產(chǎn)日期頻次分布 BY 煙雜類 3月及以前4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月統(tǒng)一統(tǒng)一冰紅茶 375 利樂(lè) 57統(tǒng)一奶茶（麥香） 300 利樂(lè) 50統(tǒng)一冰綠茶 375 利樂(lè) 45統(tǒng)一奶茶（巧克力） 300 利樂(lè) 30統(tǒng)一冰紅茶 250 利樂(lè) 11統(tǒng)一茉莉花茶 250 利樂(lè) 10統(tǒng)一綠茶 300 利樂(lè) 6康師傅康師傅冰紅茶 375 利樂(lè) 16康師傅冰綠茶 375 利樂(lè) 122023 年BASE煙雜類利樂(lè)茶 容量 包材2023 年55 統(tǒng)一廣州 2023年飲料指定品類產(chǎn)品鋪貨出貨調(diào)查 Partner Win Consulting 合濟(jì)咨詢顧問(wèn) 20234 小結(jié) ? 統(tǒng)一的利樂(lè)茶飲料在廣州穩(wěn)居第一，不僅有主力產(chǎn)品冰紅、冰綠375的良好表現(xiàn)，地域性產(chǎn)品奶茶系列也有不俗表現(xiàn)；抵御康師傅現(xiàn)有產(chǎn)品線的攻擊勝券較大。 ? 由于市場(chǎng)環(huán)境單純，統(tǒng)一利樂(lè)尚無(wú)須進(jìn)行過(guò)多防守，反而應(yīng)將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品和鋪貨通路深度的拓展，以老大的身份抵御類別的萎靡。 56 統(tǒng)一廣州 2023年飲料指定品類產(chǎn)品鋪貨出貨調(diào)查 Partner Win Consulting 合濟(jì)咨詢顧問(wèn) 20234 B易拉罐茶各品牌市場(chǎng)鋪貨表現(xiàn) 57 統(tǒng)一廣州 2023年飲料指定品類產(chǎn)品鋪貨出貨調(diào)查 Partner Win Consulting 合濟(jì)咨詢顧問(wèn) 20234 表 1. 易拉罐茶主要品牌鋪貨率 BY 總體 店型 0102030405060708090100總體 KA 類 煙雜類易拉罐茶 統(tǒng)一 碧泉 維他露 王老吉康師傅 旭日升 醒目 天與地58 統(tǒng)一廣州 2023年飲料指定品類產(chǎn)品鋪貨出貨調(diào)查 Partner Win Consulting 合濟(jì)咨詢顧問(wèn) 20234 表 2. 易拉罐茶主要品牌相對(duì)類別鋪貨率 BY 總體 店型 0102030405060708090100總體 KA 類 煙雜類易拉罐茶 統(tǒng)一 碧泉 維他露 王老吉康師傅 旭日升 醒目 天與地59 統(tǒng)一廣州 2023年飲料指定品類產(chǎn)品鋪貨出貨調(diào)查 Partner Win Consulting 合濟(jì)咨詢顧問(wèn) 20234 表 3. 易拉罐茶主要品牌鋪貨率 BY 區(qū)域 鋪貨店數(shù) 廣州總體 海珠區(qū) 荔灣區(qū) 東山區(qū) 越秀區(qū)統(tǒng)一 53 碧泉 38 維他露 20 王老吉 16 康師傅 10 旭日升 8 醒目 7 BASE 32 28 33 2312060 統(tǒng)一廣州 2023年飲料指定品類產(chǎn)品鋪貨出貨調(diào)查 Partner Win Consulting 合濟(jì)咨詢顧問(wèn) 20234 表 4. 易拉罐茶主要品牌產(chǎn)品鋪貨率 BY 區(qū)域 產(chǎn)品名稱 容量 包材 鋪貨店數(shù) 廣州總體 海珠區(qū) 荔灣區(qū) 東山區(qū) 越秀區(qū)統(tǒng)一統(tǒng)一奶茶（麥香） 355 易拉罐 47 統(tǒng)一奶茶（巧克力） 355 易拉罐 30 統(tǒng)一冰紅茶 335 易拉罐 9 康師傅康師傅冰紅茶 340 易拉罐 9 康師傅綠茶 340 易拉罐 7 碧泉碧泉檸檬茶 340 易拉罐 38 碧泉蜜桃茶 340 易拉罐 14 維他露維他露奶茶 345 易拉罐 18 B A S E 120 32 28 33 2361 統(tǒng)一廣州 2023年飲料指定品類產(chǎn)品鋪貨出貨調(diào)查 Partner Win Consulting 合濟(jì)咨詢顧問(wèn) 20234 表 5. 易拉罐茶主要品牌產(chǎn)品鋪貨率 BY 店型 產(chǎn)品名稱 容量 包材 鋪貨店數(shù) 廣州總體 KA 類 煙雜類統(tǒng)一統(tǒng)一奶茶（麥香） 355 易拉罐 47 統(tǒng)一奶茶（巧克力） 355 易拉罐 30 統(tǒng)一冰紅茶 335 易拉罐 9 康師傅康師傅冰紅茶 340 易拉罐 9 康師傅綠茶 340 易拉罐 7 康師傅檸檬茶 340 易拉罐 1 碧泉碧泉檸檬茶 340 易拉罐 38 碧泉蜜桃茶 340 易拉罐 14 碧泉哈密瓜茶 340 易拉罐 2 維他露維他露奶茶 345 易拉