某公司核心客戶發(fā)展策略課件(編輯修改稿)
2025-03-13 11:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Motorola Confidential Proprietary 摩托羅拉核心客戶 2023年發(fā)展策略 認(rèn)準(zhǔn)方向 選好伙伴 ? 快魚 (順應(yīng)變化者 )吃慢魚 (反應(yīng)遲鈍者 ) ? 大魚 (市場主導(dǎo)者 )吃小魚 (市場跟隨者 ) ? 大魚 (市場主導(dǎo)者 )變鯊魚 (市場領(lǐng)先者 ) Motorola Confidential Proprietary 摩托羅拉核心客戶 2023年發(fā)展策略 認(rèn)準(zhǔn)方向 選好伙伴 核心客戶 — 銅牌店 320家 Motorola Confidential Proprietary 摩托羅拉核心客戶 2023年發(fā)展策略 認(rèn)準(zhǔn)方向 選好伙伴 核心客戶 — 銅牌店 320家 真正核心客戶 — 銀牌店 257家 Motorola Confidential Proprietary 摩托羅拉核心客戶 2023年發(fā)展策略 認(rèn)準(zhǔn)方向 選好伙伴 核心客戶 — 銅牌店 320家 真正核心客戶 — 銀牌店 257家 摩托羅拉核心客戶 — 金牌店 200家 Motorola Confidential Proprietary 摩托羅拉核心客戶 2023年發(fā)展策略 認(rèn)準(zhǔn)方向 選好伙伴 核心客戶 銅牌店 320家 真正核心客戶 — 銀牌店 257家 摩托羅拉核心客戶 — 金牌店 200家 摩托羅拉專賣店 Motorola Confidential Proprietary 摩托羅拉核心客戶 2023年發(fā)展策略 認(rèn)準(zhǔn)方向 選好伙伴 摩托羅拉專賣店 Motorola Confidential Proprietary 形象墻設(shè)計 Motorola Confidential Proprietary 形象墻設(shè)計 Motorola Confidential Proprietary 展 柜 Motorola Confidential Proprietary 摩托羅拉核心客戶 2023年發(fā)展策略 認(rèn)準(zhǔn)方向 選好伙伴 成為摩托羅拉專賣店的必要條件 : 1. 已成為摩托羅拉核心客戶 2. 現(xiàn)有綜合店總體月銷量不低于 500臺 , 其中摩托羅拉占有率不低于 60% 3. 保修卡回收率 100% 4. 從摩托羅拉指定渠道進(jìn)貨 5. 積極配合摩托羅拉組織的活動和日常市場工作 Motorola Confidential Proprietary 摩托羅拉核心客戶 2023年發(fā)展策略 認(rèn)準(zhǔn)方向 選好伙伴 6. 具備較強(qiáng)的售后服務(wù)能力 7. 具備較強(qiáng)的資金實力 , 商業(yè)信譽良好 8. 具有較為完善的零售管理體系和管理人員 9. 不經(jīng)營其他品牌專賣店及售后服務(wù)代理 10. 專賣店營業(yè)面積 50平方米以上 , 地理位置優(yōu)越 Motorola Confidential Proprietary 摩托羅拉核心客戶 2023年發(fā)展策略 認(rèn)準(zhǔn)方向 選好伙伴 摩托羅拉提供支持 : 1. 硬件支持： 5節(jié)銷售專柜，背板（塑鋁板）或門頭（噴繪），燈箱片 2. 培訓(xùn)支持： 客戶服務(wù)、溝通技巧、銷售技巧、生動化布置、產(chǎn)品功能 市場營銷、團(tuán)隊管理、賣場管理、團(tuán)隊建設(shè) 3. 促銷支持： 新穎的促銷策劃、豐富的促銷禮品、專業(yè)的促銷指導(dǎo)、實 時的銷量跟蹤、全面的銷售獎勵。 : 專業(yè)的管理支持與參與，幫助客戶分析市場、完善管理、 提高員工素質(zhì)和企業(yè)競爭能力，幫助客戶穩(wěn)步快速成長。 Motorola Confidential Proprietary
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