【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 司開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)能力分析 19 有較好的地域品牌 、 適應(yīng)發(fā)展的土地儲(chǔ)備 、 較強(qiáng)的資金實(shí)力 有一定的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn) S：優(yōu) 勢(shì) 國(guó)家宏觀政策指導(dǎo)樓市良性發(fā)展 經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)強(qiáng)勁市場(chǎng)需求 西海岸自然及人文環(huán)境優(yōu)越 橋隧建設(shè)帶動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)活躍 西海岸為青島市重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域 公司實(shí)力品牌占得市場(chǎng)先機(jī) O：機(jī) 會(huì) 規(guī)范化管理不足 專業(yè)化 、 市場(chǎng)化運(yùn)作程度不高 運(yùn)營(yíng)能力不強(qiáng) 人力資源 、 企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)薄弱 W：不足 國(guó)家政策影響 客戶持幣待購(gòu) 投資外地客戶偏重入住率低 開(kāi)發(fā)企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇 T：風(fēng)險(xiǎn) 地產(chǎn) 戰(zhàn)略地位 第一部分 戰(zhàn)略分析 二、公司開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)能力分析 20 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 建筑 內(nèi)接工程為主 營(yíng)銷(xiāo)以 本地座銷(xiāo)為主 物業(yè) 二、現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r分析 現(xiàn)有業(yè)務(wù)狀況： 、建筑、營(yíng)銷(xiāo)、物業(yè)，基本上形成了一條自開(kāi)發(fā)至物業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。 ，以原有工業(yè)土地變更和自主開(kāi)發(fā)為主，土地獲取能力較強(qiáng)，主要依靠政府政策支持，但專業(yè)化程度不高。 ，內(nèi)部機(jī)制影響整體運(yùn)營(yíng)能力提升，市場(chǎng)化運(yùn)作程度不高，外接工程能力弱。 ，無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。 ， 物業(yè)沒(méi)有形成真正的服務(wù)品牌。但從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看， 現(xiàn)有業(yè)務(wù)中物業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在現(xiàn)實(shí)資源、核心能力和市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度上相關(guān)度均較大，風(fēng)險(xiǎn)關(guān)聯(lián)度較小，應(yīng)強(qiáng)化其戰(zhàn)略地位。 第一部分 戰(zhàn)略分析 21 地產(chǎn)與其他地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商一樣面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)又面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，要使地產(chǎn)能夠穩(wěn)健快速發(fā)展，必須解決 速度與規(guī)模、品質(zhì)與創(chuàng)新 的問(wèn)題。 也就是說(shuō)： 要在提高產(chǎn)品品質(zhì)和不斷創(chuàng)新的前提下，以高效率形成規(guī)?；@取高收益，并推動(dòng)地產(chǎn)的快速發(fā)展 (生存點(diǎn) ) 。 面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)：地產(chǎn) 要在研發(fā)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工程管理、建筑施工、物業(yè)服務(wù)上不斷創(chuàng)新，確立“健康住宅”的地產(chǎn)品牌 (發(fā)展點(diǎn) )。 小結(jié) 第一部分 戰(zhàn)略分析 22 E網(wǎng) 第二部分 戰(zhàn)略方案 地產(chǎn)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要 23 地產(chǎn)要不斷穩(wěn)步健康發(fā)展，確立地產(chǎn)的品牌地位，必須打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，推進(jìn)企業(yè)五大能力的平衡發(fā)展，本部份從四個(gè)方面對(duì)此加以論述。 第二部分 戰(zhàn)略方案 品 牌 核心競(jìng)爭(zhēng)力 整合提升 導(dǎo)引 24 第一章 戰(zhàn)略目標(biāo) 一、共同愿景 ?集團(tuán)共同愿景 創(chuàng)造健康生活 ?地產(chǎn)共同愿景 成為中國(guó)開(kāi)發(fā)高品質(zhì)住宅的地產(chǎn)企業(yè) 二、使命 ?集團(tuán)使命 為世界的家庭提供高品質(zhì)生活享受 ?地產(chǎn)使命 健康環(huán)境 健康材料 健康住宅 創(chuàng)造健康綠色家園 健康社區(qū) 健康服務(wù) 第二部分 戰(zhàn)略方案 25 ?以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為核心產(chǎn)業(yè)，其他產(chǎn)業(yè) (建筑、物業(yè)等 )依托核心產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。 通過(guò)理順內(nèi)部管理機(jī)制，堅(jiān)持項(xiàng)目管理制，通過(guò)三年的努力，將地產(chǎn)打造為對(duì)外適應(yīng)市場(chǎng)、對(duì)內(nèi)高效運(yùn)作的綜合性專業(yè)化房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。 房地產(chǎn)公司三年內(nèi)達(dá)到一級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)條件，爭(zhēng)創(chuàng)青島市地產(chǎn)十強(qiáng)企業(yè)，成為山東省知名房地產(chǎn)企業(yè)。三年累計(jì)開(kāi)工面積 70萬(wàn)平方米以上、可售面積 70萬(wàn)平方米以上、銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn) 30億元。 建筑公司三年內(nèi)發(fā)展為膠南市建筑行業(yè)第一梯隊(duì)，每年承接工程量按 30%以上的速度增長(zhǎng)，三年承接工程量 萬(wàn)平方米。 物業(yè)公司實(shí)現(xiàn)二級(jí)企業(yè)資質(zhì)，三年內(nèi)成為青島市優(yōu)秀物業(yè)服務(wù)企業(yè)，基本確立物業(yè)服務(wù)品牌。 二、總體目標(biāo) 第二部分 戰(zhàn)略方案 26 第三層面 確立 健康住宅地產(chǎn) 的品牌地位 第二層面 鞏固 住宅地產(chǎn) 地位 涉足 經(jīng)營(yíng)地產(chǎn) 第一層面 確保核心業(yè)務(wù) 住宅地產(chǎn) 開(kāi)發(fā) 三年 五年 五至十年 地產(chǎn)三個(gè)層面戰(zhàn)略示意圖 第二章 戰(zhàn)略定位 第二部分 戰(zhàn)略方案 一、地產(chǎn)三個(gè)層面戰(zhàn)略示意圖 27 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)定位 ?以健康住宅開(kāi)發(fā)為主。 通過(guò)塑造“綠色、健康住宅”的社會(huì)形象，成為青島地區(qū)健康住宅的引領(lǐng)者。 ?立足青島西海岸，適時(shí)向其他區(qū)域發(fā)展。 在現(xiàn)有品牌樓盤(pán)“ 風(fēng)和日麗”的基礎(chǔ)上，集中優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)發(fā)西海岸精品樓盤(pán)，打造西海岸第一品牌， 09年考慮在青島購(gòu)買(mǎi)土地為 “大廈”的籌建做好準(zhǔn)備。 建筑公司定位 ?由個(gè)體承包，調(diào)整為項(xiàng)目管理承包運(yùn)作模式。 ?首先做強(qiáng)膠南地區(qū)，其次立足青島地區(qū)，而后涉足省內(nèi)其他地區(qū)。 ?“先生存，再做強(qiáng)，后做大，逐步全面走向市場(chǎng)?！? 營(yíng)銷(xiāo)定位 ?以自主銷(xiāo)售為主，適時(shí)引進(jìn)專業(yè)公司實(shí)行策劃銷(xiāo)售代理。 物業(yè)定位 ?以服務(wù)為主，作為提升地產(chǎn)品牌的重要輔助品牌。 第二部分 戰(zhàn)略方案 二、 各業(yè)務(wù)領(lǐng)域定位 28 第二部分 戰(zhàn)略方案 第三章 戰(zhàn)略選擇 一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 以標(biāo)桿企業(yè)為跟進(jìn)學(xué)習(xí)的目標(biāo)，追求專業(yè)、品質(zhì)、穩(wěn)健和創(chuàng)新 （跟）。 與優(yōu)秀專業(yè)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 （靠 ）。 開(kāi)發(fā)健康住宅，注入綠色健康理念，引領(lǐng)健康住宅新潮流 （創(chuàng)）。 以存量土地開(kāi)發(fā)為主，參與市場(chǎng)拿地為輔 （穩(wěn)）。 二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 強(qiáng)化前期策劃定位，由關(guān)注客戶需求