銷(xiāo)售人員激勵(lì)性報(bào)酬計(jì)劃(ppt-46頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-13 10:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2）提成刺激個(gè)人銷(xiāo)售； 3）獎(jiǎng)金針對(duì)特定產(chǎn)品、特定客戶(hù)、或特定目標(biāo)。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 銷(xiāo)售費(fèi)用的控制 費(fèi)用方案設(shè)計(jì)需要注意： 公平性：地區(qū)性消費(fèi)差異（食、宿、交通、娛樂(lè)、銷(xiāo)售不同產(chǎn)品、與不同客戶(hù)交往、新老客戶(hù)、履行不同銷(xiāo)售計(jì)劃） 靈活性：有一定的自主權(quán)保持已有客戶(hù)和獲得新客戶(hù)。 易于管理：規(guī)定清晰、標(biāo)準(zhǔn)確定、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)范圍容易理解。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)方案 有限報(bào)銷(xiāo)方案：按預(yù)算或按銷(xiāo)售額報(bào)銷(xiāo)，有利于控制銷(xiāo)售費(fèi)用和控制道德與責(zé)任不足。但是可能造成銷(xiāo)售人員過(guò)分注意費(fèi)用而損失市場(chǎng)，以及傷害銷(xiāo)售人員的感情（感到不信任）。 無(wú)限報(bào)銷(xiāo)方案：可以體現(xiàn)不同地區(qū)、產(chǎn)品、客戶(hù)的費(fèi)用差異性。但是建立的基礎(chǔ)在于銷(xiāo)售人員的管理者的道德和責(zé)任感。 混合報(bào)銷(xiāo)方案：保證區(qū)分性和可控性。如食宿、差旅費(fèi)用采取無(wú)限，而把其他開(kāi)支與銷(xiāo)售額掛鉤。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 特殊激勵(lì)方案 目標(biāo) 提高總需求 強(qiáng)調(diào)所選項(xiàng)目 提升總體水平 尋找新客戶(hù) 引進(jìn)新產(chǎn)品 提高士氣和信譽(yù) 支持銷(xiāo)售淡季 轉(zhuǎn)移產(chǎn)品項(xiàng)目 抵補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng) 支持消費(fèi)品促銷(xiāo) 準(zhǔn)備旺季銷(xiāo)售 建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò) 采用百分比（ %） 65 48 42 39 37 28 22 19 16 16 15 14 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 案例研究 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 例一、直銷(xiāo)薪酬體系 每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)按公司批發(fā)價(jià)的 100%的價(jià)格出售，對(duì)一次訂購(gòu)超過(guò)某一標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量的貨物，給予特別報(bào)酬和獎(jiǎng)勵(lì)，如總額的 12%。但是，必須在提貨前以現(xiàn)金或支票結(jié)帳。并且保持一定量的庫(kù)存。對(duì)于退出人員的貨物，公司以進(jìn)價(jià)的 90%購(gòu)回。每個(gè)顧問(wèn)還可以從新介紹的顧問(wèn)的銷(xiāo)售中獲得獎(jiǎng)勵(lì)或傭金。 14個(gè) 4%，5個(gè)以上 8%， 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 直銷(xiāo)薪酬體系（例） 第一級(jí)：新美容顧問(wèn)（好開(kāi)端俱樂(lè)部的成員） 好開(kāi)端俱樂(lè)部的成員資格： *學(xué)習(xí)并完成好開(kāi)端工作手冊(cè)； *參觀三次美容講座； *在兩周內(nèi)約定至少接受 8次美容講座； 報(bào)酬及認(rèn)可： *收到好開(kāi)端胸針 *獲得零售額 50%的傭金（減去特別促銷(xiāo)時(shí)給顧客的折扣價(jià)） *新開(kāi)發(fā)從業(yè)人員 4%的傭金（達(dá)到一定銷(xiāo)售額的新雇員） 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 直銷(xiāo)薪酬體系（例） 第二級(jí)：星級(jí)顧問(wèn) 資格： *必須有三位新從業(yè)人員； *每位新雇員的銷(xiāo)售額在 600美圓； 報(bào)酬及認(rèn)可： *獲得星級(jí)胸針 *獲得一件紅色夾克衫 *三個(gè)月內(nèi)定貨額 1800以上時(shí)獲得成功階梯身份 *在美容講座的個(gè)人銷(xiāo)售中 50%的傭金； *獲得其他雇員零售額 50%的傭金 *參與季度銷(xiāo)售特別獎(jiǎng)角逐的資格 *連續(xù) 8個(gè)季度滿(mǎn)足星級(jí)顧問(wèn)資格，可以獲得優(yōu)勝星階梯胸針， 16個(gè)季度獲優(yōu)勝雙星一枚 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 直銷(xiāo)薪酬體系（例） 小組組長(zhǎng)： 資格： *5個(gè)以上從業(yè)雇員 *必須是美容顧問(wèn) 報(bào)酬及認(rèn)可： *在自己組織的美容講座中獲得 50%的傭金 *獲得 “ 溫柔愛(ài)心關(guān)護(hù) ” 字樣夾克衫 *雇員銷(xiāo)售總額 8%的傭金獎(jiǎng)金 *如果 5個(gè)以上雇員季度銷(xiāo)售額 600以上或本人月度銷(xiāo)售額 600以上，獲得 12%是傭金獎(jiǎng)勵(lì)。 *在成功計(jì)劃階梯中獲組長(zhǎng)胸針一枚 *可參與季度銷(xiāo)售競(jìng)賽 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 直銷(xiāo)薪酬體系（例） VIP（業(yè)績(jī)突出者） 資格： *必須已獲得組長(zhǎng)資格； *連續(xù)三個(gè)月批發(fā)額均在 600以上； *小組批發(fā)額連續(xù)三個(gè)月在 3000以上； 報(bào)酬及認(rèn)可： *在自己組織的美容講座中獲得 50%的傭金 *獲得 “ 溫柔愛(ài)心關(guān)護(hù) ” 字樣夾克衫 *雇員銷(xiāo)售總額 12%的傭金獎(jiǎng)金 *在成功計(jì)劃階梯中獲 VIP胸針一枚 *可參與季度銷(xiāo)售競(jìng)賽 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 直銷(xiāo)薪酬體系（例） 侯選督導(dǎo)： 資格： *必須獲得組長(zhǎng)資格； *申請(qǐng)時(shí)必須有 12個(gè)從業(yè)雇員； *必須向公司承諾達(dá)到督導(dǎo)資格的期望時(shí)間； 報(bào)酬及認(rèn)可 *獲得 “ 侯選督導(dǎo) ” 標(biāo)志的夾克衫； *小組組長(zhǎng)和 VIP的所有利益 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 直銷(xiāo)薪酬體系（例） 準(zhǔn)督導(dǎo)（ DIG） 資格： *15位雇員 *向公司提出督導(dǎo)申請(qǐng)意向書(shū)； *所在組督導(dǎo)的推薦書(shū)； 在連續(xù)三個(gè)月內(nèi)： *新雇員 15人，總雇員 30人以上；
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