珠寶行業(yè)企業(yè)激勵(lì)性報(bào)酬計(jì)劃研討(編輯修改稿)
2025-02-28 21:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 于內(nèi)部平等*相信命運(yùn)天定 對(duì)公司的服從 *個(gè)人需要影響所得（如*以道德指導(dǎo)人 子女?dāng)?shù)量）際關(guān)系三、現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)員工的激勵(lì)差額計(jì)件工資制：給那些超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的員工更高的工資率（在質(zhì)量比數(shù)量更重要、技術(shù)變化頻繁和培養(yǎng)多面手員工的情況下不適用）集體差額計(jì)件制：1）具有差額計(jì)件制同樣的優(yōu)點(diǎn)2）有自主壓縮定員的傾向其他單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)制度四、銷(xiāo)售人員激勵(lì)性報(bào)酬計(jì)劃直接傭金計(jì)劃：如總額 =2%*參照銷(xiāo)售額 +4%*超過(guò)參照標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售額問(wèn)題：1）強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售額而非利潤(rùn)額2）顧客服務(wù)可能被忽視3）在銷(xiāo)售淡旺季之間的收入差距波動(dòng)大，淡季時(shí)已獲得培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員流動(dòng)率高4）銷(xiāo)售人員極力想獲得讓價(jià)授權(quán)工資傭金聯(lián)合計(jì)劃：關(guān)鍵在于控制工資與傭金之間的比率（比率杠桿）1）恰當(dāng)?shù)谋嚷士梢园l(fā)揮工資和傭金的優(yōu)點(diǎn)2）提供了更大的靈活性，有助于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化3）必須根據(jù)銷(xiāo)售額確定最有利的銷(xiāo)售費(fèi)用比率4）除了銷(xiāo)售額外，銷(xiāo)售人員必須有動(dòng)力去實(shí)現(xiàn)公司特定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（其他約束指標(biāo)）五、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員的激勵(lì)性報(bào)酬計(jì)劃與內(nèi)部技術(shù)職稱(chēng)相關(guān)的等級(jí)工資，提薪與技術(shù)職稱(chēng)提升相關(guān)，而與年度無(wú)關(guān)；與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)制度；專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓制度（一次性提取、與銷(xiāo)售掛鉤按一定年度提取、或采取企業(yè)股權(quán)置換方式）等。 六、中高層管理人員激勵(lì)計(jì)劃協(xié)議薪酬制度，采取年薪方式，每年進(jìn)行協(xié)商（基本年薪）；與年度工作業(yè)績(jī)、目標(biāo)達(dá)成有關(guān)的短期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（考核年薪）；與長(zhǎng)期績(jī)效目標(biāo)有關(guān)的長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，包括認(rèn)股期權(quán)、獎(jiǎng)金銀行等（獎(jiǎng)勵(lì)年薪）；設(shè)立特別福利計(jì)劃等。七、收益分享激勵(lì)計(jì)劃利潤(rùn)分享計(jì)劃：超利潤(rùn)的比例分享1）爭(zhēng)取每一位管理人員的支持2）對(duì)計(jì)劃制訂的全員參與3）防止對(duì)局部利益的保護(hù)和不公平競(jìng)爭(zhēng)4）計(jì)算公式簡(jiǎn)單、公平并足以激勵(lì)員工努力5）建立有效、公平、精確的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)6）符合企業(yè)商業(yè)周期與成本節(jié)約相關(guān)的分享獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃集體收益分享計(jì)劃：分享生產(chǎn)力提升的計(jì)劃，以超計(jì)劃外產(chǎn)量來(lái)衡量風(fēng)險(xiǎn)收益激勵(lì)計(jì)劃：將收入的一部分與企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相聯(lián)系如：1）基本工資與企業(yè)完成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃相關(guān)聯(lián)2）績(jī)效工資與部門(mén)業(yè)績(jī)相聯(lián)系3）獎(jiǎng)金與個(gè)人業(yè)績(jī)和行為態(tài)度相聯(lián)系分 紅分紅又稱(chēng) “利潤(rùn)分紅 ”或 “利潤(rùn)分享 ”制，是指企業(yè)每年年終時(shí)，首先按比例提取一部分企業(yè)總利潤(rùn)構(gòu)成 “分紅基金 ”，然后根據(jù)雇員的業(yè)績(jī)狀況確定分配數(shù)額，最后以紅利形式發(fā)放的勞動(dòng)收入。傳統(tǒng)的利潤(rùn)分享制度是年終企業(yè)給雇員分紅，現(xiàn)代分享制度除了分紅之外，還包括雇員有權(quán)購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的股票，擁有企業(yè)股權(quán)，甚至還有的雇主向雇員提供虛擬的股份，被稱(chēng)之為 “幻影股份計(jì)劃 ”，其目的是為了激勵(lì)雇員創(chuàng)造最佳工作業(yè)績(jī)。建立依據(jù)分紅是對(duì)企業(yè)稅后利潤(rùn)的一種內(nèi)部再分配，是對(duì)工資和獎(jiǎng)金的一種補(bǔ)充形式，其建立的理論和實(shí)踐依據(jù)是： 在現(xiàn)代企
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