現(xiàn)代企業(yè)營銷管理培訓(xùn)手冊(編輯修改稿)
2025-03-13 08:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 下降，利潤迅速增加。 企業(yè)的目的是盡可能長時(shí)間地維持市場成長。 策略： 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色及式樣；增加新產(chǎn)品；進(jìn)入新的細(xì)分市場；擴(kuò)大分銷覆蓋面并進(jìn)入新的分銷渠道；降低價(jià)格，吸引新的購買者。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場營銷策略的制訂 第七章 營銷管理 （三）成熟階段 特征： 成熟階段是銷售增長率減慢，并最終下降的這一階段。銷售成長率的放慢導(dǎo)致行業(yè)生產(chǎn)能力的過剩和競爭加劇。 處于競爭優(yōu)勢地位的大企業(yè)通過高產(chǎn)低價(jià)獲得利潤，其他的小競爭者則處于填補(bǔ)市場空隙和拾遺補(bǔ)缺的地位。 策略： 1．市場改進(jìn)策略 2．產(chǎn)品改進(jìn)戰(zhàn)略 3．營銷組合改進(jìn)策略 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場營銷策略的制訂 第七章 營銷管理 （四）衰退階段 特征： 由于技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)者需求變化或者競爭的加劇，大多數(shù)產(chǎn)品要進(jìn)人衰退階段。 一個(gè)處于衰退階段的產(chǎn)品，將導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)能力過剩、削價(jià)競爭和利潤減少。 策略： 退出 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場營銷策略的制訂 三、市場營銷競爭策略 （一）市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 （二） 市場挑戰(zhàn)者策略 （三） 市場追隨者策略 （四） 市場補(bǔ)缺者策略 第七章 營銷管理 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場營銷策略的制訂 第七章 營銷管理 （一）市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 （二）市場挑戰(zhàn)者策略 1．開發(fā)整個(gè)市場。 2．保持現(xiàn)有市場份額。 3．?dāng)U大市場份額。 大多數(shù)市場挑戰(zhàn)者的策略目標(biāo)是擴(kuò)大市場份額。 進(jìn)攻的對象： 一是攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者； 二是和自己規(guī)模相當(dāng)?shù)墙?jīng)營不善的企業(yè)； 三是攻擊小企業(yè)。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場營銷策略的制訂 第七章 營銷管理 （三）市場追隨者策略 （四）市場補(bǔ)缺者策略 接受領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)先地位，它就處于追隨者的角色。追隨者可以采取全面模仿、有限模仿、改進(jìn)策略。 市場補(bǔ)缺者針對較小的目標(biāo)市場提供產(chǎn)品和服務(wù)，經(jīng)營好也可以取得可觀的盈利。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場營銷方案的設(shè)計(jì) 一、產(chǎn)品決策 二、價(jià)格決策 三、渠道決策 第七章 營銷管理 四、促銷決策 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場營銷方案的設(shè)計(jì) 一、產(chǎn)品決策 （一）產(chǎn)品 （二）產(chǎn)品組合決策 第七章 營銷管理 （三）品牌決策 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場營銷方案的設(shè)計(jì) （一）產(chǎn)品 產(chǎn)品是提供給市場滿足顧客某種欲望和需要的一切東西，包括有形的產(chǎn)品和無形的服務(wù)等。 第七章 營銷管理 潛在產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 一般產(chǎn)品 核心利益 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場營銷方案的設(shè)計(jì) （二）產(chǎn)品組合決策 第七章 營銷管理 產(chǎn)品組合也稱產(chǎn)品花色品種配合，是賣方提供給購買者的一組產(chǎn)品，它包括所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。 產(chǎn)品組合具有一定的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性。 產(chǎn)品線 在產(chǎn)品功能或目標(biāo)顧客或銷售渠道或價(jià)格等方面密切相關(guān)的一組產(chǎn)品。 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品目錄上列出的每一個(gè)產(chǎn)品。 寬度 有多少條不同的產(chǎn)品線 長度 產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù) 深度 產(chǎn)品線中每一種產(chǎn)品項(xiàng)目有多少品種 關(guān)聯(lián)性 各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場營銷方案的設(shè)計(jì) 第七章 營銷管理 （ 1）分析產(chǎn)品線的銷售量和利潤，了解產(chǎn)品線上的每一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目對總銷售量和利潤所作的貢獻(xiàn)的百分比。（ 2）分析產(chǎn)品線和競爭對手的產(chǎn)品線的對比情況，據(jù)以確定合適的產(chǎn)品定位和營銷戰(zhàn)略。 產(chǎn)品線長度決策 產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策 產(chǎn)品線特色決策 產(chǎn)品線削減決策 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場營銷方案的設(shè)計(jì) （三）品牌決策 第七章 營銷管理 品牌是一個(gè)名稱、名詞、標(biāo)記、符號或設(shè)計(jì)，或
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