10超競爭中的戰(zhàn)略選擇開創(chuàng)藍(lán)海ppt50(1)(編輯修改稿)
2025-03-12 15:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 路徑六：跨越時間 ? 關(guān)注趨勢和潮流：視角從今天市場所提供的價值移到明天市場可能提供的價值 –必須對你的業(yè)務(wù)來說具有決定性意義 –必須是不可逆轉(zhuǎn)的 –必須有清晰的軌跡 21 案例：蘋果公司的 iTunes ? 預(yù)測到 20世紀(jì) 90年代末期非法共享音樂文件這一潮流，音樂文件共享程序已經(jīng)存在， MP3播放器給收聽帶來方便。潮流勢不可擋。 ? 2023年推出 iTunes網(wǎng)上音樂商店 ? 與 BMG， EMI，索尼，環(huán)球唱片及華納唱片五家主要音樂公司達(dá)成協(xié)議，提供合法的便于使用的靈活的照單點播式音樂下載 ? 免費瀏覽 20萬首歌，市廳秒鐘， 99美分下載一首歌， 美元下載一盤碟。允許刻錄在其 iPods播放器上七次。 ? 高品質(zhì)，方便瀏覽，合法。 ? 再現(xiàn) 70萬首歌，售出 7000萬首歌，占據(jù)合法下載音樂 70%的市場 22 從硬碰硬的競爭到開創(chuàng)藍(lán)海 硬碰硬的競爭 開創(chuàng)藍(lán)海 產(chǎn)業(yè) 專注于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的對手 跨越他擇產(chǎn)業(yè)看市場 戰(zhàn)略集團(tuán) 專注于戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)部的競爭地位 跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略集團(tuán)看市場 買方群體 專注于更好地為買方群體服務(wù) 重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體 產(chǎn)品或服務(wù)范圍 專注于在產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)將產(chǎn)品或服務(wù)的價值最大化 跨越互補性產(chǎn)品和服務(wù)看市場 功能 情感導(dǎo)向 專注于產(chǎn)業(yè)既定功能 情感導(dǎo)向下性價比的改善 重設(shè)產(chǎn)業(yè)的功能與情感導(dǎo)向 時間 專注于適應(yīng)外部發(fā)生的潮流 跨越時間與塑造外部潮流 23 注重全局而非數(shù)字，減少規(guī)劃風(fēng)險 ? 傳統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃： – PESE分析 –很多數(shù)字，使高層無所適從，基層不理解 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略規(guī)劃： –關(guān)注全局，找出關(guān)鍵競爭要素，繪制戰(zhàn)略布局圖 –戰(zhàn)略視覺化：直觀方式表達(dá) 24 戰(zhàn)略視覺化的四個步驟 視覺喚醒 視覺探索 視覺戰(zhàn)略展覽會 視覺溝通 ?通過繪制你的顯示戰(zhàn)略布局圖，將你的業(yè)務(wù)項目與對手的進(jìn)行比較 ?看看你的戰(zhàn)略何處需要改變 ?走入基層實施探索開創(chuàng)蘭還得留條路徑 ?觀察他擇產(chǎn)品和服務(wù)的獨特優(yōu)勢 ?看看你需要剔除、創(chuàng)造和改變那些元素 ?在實地觀察所獲感悟的基礎(chǔ)上繪制你未來的戰(zhàn)略布局圖 ?聽取顧客、競爭對手的顧客以及非顧客對你繪制的各種戰(zhàn)略布局圖的反饋意見 ?聽取反饋意見，構(gòu)建最好的未來戰(zhàn)略 ?將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變之前及之后的戰(zhàn)略輪廓印在同一張紙上，以便于比較，并把它分發(fā)給員工 ?只支持那些能使你的公司向?qū)崿F(xiàn)新戰(zhàn)略邁進(jìn)的項目和運營措施 25 歐洲金融服務(wù)公司 EFS案例 ? 一般戰(zhàn)略制定和執(zhí)行中的常見問題是： –對現(xiàn)狀和問題的高層意見不統(tǒng)一 –擔(dān)心變革成本，基層經(jīng)理們抵觸 ? EFS的業(yè)務(wù)情況： –傳統(tǒng)（網(wǎng)下）企業(yè)客戶外匯業(yè)務(wù) –新型業(yè)務(wù)：網(wǎng)上外匯業(yè)務(wù) 26 EFS企業(yè)外匯服務(wù)的戰(zhàn)略布局圖（網(wǎng)下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)） 價格 風(fēng)險管理咨詢服務(wù) 企業(yè)交易員 靈活的支付條件 速度 高 低 EFS及其他非銀行金融機(jī)構(gòu)的競爭對手 客戶 關(guān)系 管理 銀行 使用 簡便度 對顧客的回應(yīng)效率 專業(yè) 知識 27 EFS企業(yè)外匯服務(wù)的戰(zhàn)略布局圖（網(wǎng)上業(yè)務(wù)） 價格 電子資料交換能力 實時 匯率 客戶 服務(wù) 網(wǎng)站的吸引力 高 低 EFS網(wǎng)上外匯業(yè)務(wù) 速度 透明天空 使用 簡便度 準(zhǔn)確性 安全性 其他經(jīng)營網(wǎng)上外匯業(yè)務(wù)的競爭對手 28 EFS’剔除 減少 增加 創(chuàng)造‘坐標(biāo)格 剔除： 客戶關(guān)系管理 增加： 使用方便度 安全性 準(zhǔn)確性 速度 市場評論 減少： 帳戶主管 企業(yè)客戶交易員 創(chuàng)造： 確認(rèn) 查詢 29 EFS戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變前后的價值曲線比較 價格 電子資料交換能力 實時 匯率 客戶 服務(wù) 網(wǎng)站的吸引力 高
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