品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展(ppt32頁)(編輯修改稿)
2025-03-12 12:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 今夏的低價(jià)電腦風(fēng)暴，終于把已呈亂象的產(chǎn)業(yè)關(guān)系鏈徹底摧毀了。 8月 16日，DELL宣布說，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，該公司決定退出中國(guó)低端消費(fèi)者市場(chǎng)并因此調(diào)低今年整體增長(zhǎng)目標(biāo)。 “我們發(fā)現(xiàn)我們的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決心為了贏得消費(fèi)者不顧一切。 ”戴爾亞太區(qū)總裁Bill Amelio在電話采訪中說。因?yàn)檫@個(gè)變化，戴爾現(xiàn)在預(yù)計(jì)它在中國(guó)市場(chǎng) —— 它的全球第四大市場(chǎng) —— 的電腦出貨量的增長(zhǎng)幅度將是整體市場(chǎng)的 “將近 2倍 ”。而此前它的目標(biāo)是 3倍。 Amelio表示，戴爾只銷售配備英特爾公司中央處理器的電腦，而且這種方案在近期內(nèi)不會(huì)有所變化。而聯(lián)想、惠普及中國(guó)第二大電腦銷售商方正集團(tuán)最近在中國(guó)都引進(jìn)了配備 AMD芯片的機(jī)型。 乍看起來， DELL的撤退符合美商的一貫風(fēng)格，在利潤(rùn)低迷的情況下收縮產(chǎn)品線，努力維持一定的毛利額。但是 DELL就是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)和直銷體系才拿到當(dāng)今世界第一PC廠商寶座的，要說起削減成本的能耐， DELL說自己是世界第二， PC廠商里頭怕沒人敢說自己是世界第一。另外，從去年至今， DELL與 HP就世界第一的寶座爭(zhēng)奪戰(zhàn)一直持續(xù)，在此情況下，很難想象 DELL會(huì)主動(dòng)放棄國(guó)內(nèi)這個(gè)正在高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)中占較大份額的中低端市場(chǎng)，將其拱手交給 HP、聯(lián)想等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。再有，當(dāng)年 IBM因毛利下滑放棄 PC制造，是因?yàn)?IBM有利潤(rùn)更為豐厚的服務(wù)業(yè)和其它業(yè)務(wù)需要打理，而DELL除了 PC及其周邊業(yè)務(wù)（ 服務(wù)器 、 筆記本 電腦），目前還沒有一個(gè)足夠多產(chǎn)的 “現(xiàn)金奶牛 ”型業(yè)務(wù)。 IBM可以退，但 DELL要退，又能向何方退呢？ 從各方面的情況綜合來看，我們可以得出一個(gè)大膽的推論： DELL是在以退為進(jìn)！或者更明確的說， DELL是在為自己的反攻爭(zhēng)取時(shí)間！ DELL不但會(huì)反攻，而且一定會(huì)用出乎對(duì)手意料之外的方式展開一場(chǎng)絕地大反擊?。? 先棄后?。酱鳡柕?“陰謀 ” 4/2/2023 20 松下如何深潛？ vs4/2/2023 21在 白加黑 出世前，市場(chǎng)上的感冒藥不下幾十種，在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟的著名品牌也有 10余種， 康泰克 、 帕爾克 、 三九感冒靈 、 康得 、 感冒通 等，且都已有了相當(dāng)?shù)闹?，在這種情況下開發(fā) 白加黑 ，是柳暗花明 還是 窮途末路 ？有人說，即使 柳暗花明 ，也要冒極大的風(fēng)險(xiǎn)。 為了尋找這個(gè) 支點(diǎn) ，啟東蓋天力制藥股份有限公司依賴建立在全國(guó)的龐大的醫(yī)療專家隊(duì)伍，研究感冒的病因和病理，研究市場(chǎng)上的所有同類產(chǎn)品，研究感冒的臨床表現(xiàn)和并發(fā)癥，終于智慧的潛流匯成了一致的共識(shí)，那就是創(chuàng)立治療感冒新概念。 感冒，是最常見的呼吸道疾病，發(fā)病時(shí)頭痛發(fā)熱，鼻塞流涕，流眼淚，咳嗽，四肢酸痛，白天沒精打彩，晚上又不能很好休息，嚴(yán)重影響人們的生活和工作學(xué)習(xí)。目前市場(chǎng)上的各種抗感冒藥，雖能緩解部分癥狀，但由于其中所含的抗組織胺藥會(huì)發(fā)生頭暈、嗜睡、乏力等副作用，人們期待著抗感冒藥來一場(chǎng)革命，尋找到一條治療感冒的新途徑。 白加黑 感冒片，在國(guó)內(nèi)第一次采用日夜分開的給藥方法，白天黑夜服用組方成分不同的制劑，白天服用的白色片劑，由補(bǔ)熱息痛等幾種藥物組成，能迅速消除一切感冒癥狀，且絕無嗜睡副作用。服藥后可以正常堅(jiān)持工作和學(xué)習(xí)；夜晚服用的黑片劑，在日制劑的基礎(chǔ)上加入了另一種成份，抗過敏作用更強(qiáng)，能使患者更好地休息。蓋天力 ——“ 白加黑 “ 突圍記 顧客潛在需求分析 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析4/2/2023 22 當(dāng)奧克斯試圖進(jìn)入空調(diào)行業(yè)的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)中已經(jīng)擠滿了像海爾、格力、春蘭、美的等產(chǎn)業(yè)巨象。而同為價(jià)格戰(zhàn)的追捧者，格蘭仕挾其在微波爐產(chǎn)業(yè)中的威名，也幾乎同時(shí)殺氣騰騰地進(jìn)入空調(diào)行業(yè)。這樣的局面，使人們對(duì)奧克斯能否成功立足抱有極大的懷疑。但數(shù)年后，奧克斯已經(jīng)成功躋身全國(guó)空調(diào)行業(yè)前三名的行列。作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)黑馬，一名攪局者，奧克斯在其集團(tuán)總裁鄭堅(jiān)江的率領(lǐng)下，無疑已成為近幾年家電產(chǎn)業(yè)中難得的亮點(diǎn)之一。 說起鄭堅(jiān)江的經(jīng)歷還真是有點(diǎn)傳奇的色彩。 1987年，年僅 25歲還是一名汽車修理工的鄭堅(jiān)江毛遂自薦，承包了一家固定資產(chǎn)不足 6萬元的鄉(xiāng)辦鐘表零件廠。他用 12年時(shí)間，把這個(gè)小廠打造成年銷售收入達(dá)30多億元的大企業(yè)。 這番白手起家的經(jīng)歷是否決定了鄭堅(jiān)江不按常理出牌，不怕、甚至專門選擇與其他強(qiáng)勢(shì)品牌硬碰硬的特征？自 2023年進(jìn)入空調(diào)業(yè)以來，奧克斯不斷策劃一系列似乎 “ 惡俗 ” 的行動(dòng)吸引了全國(guó)人民的眼球。先是牽頭組織了質(zhì)量過硬免檢企業(yè)峰會(huì)，后又通過一場(chǎng)空調(diào)降價(jià)，當(dāng)場(chǎng)提出 “ 質(zhì)量是爹，價(jià)格是娘 ” 的口號(hào)，然后在中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)沖擊世界杯的關(guān)鍵時(shí)刻聘請(qǐng)當(dāng)時(shí)的國(guó)家隊(duì)主教練米盧充任品牌代言人，后又連續(xù)發(fā)布所謂的質(zhì)量白皮書、紅皮書揭露行業(yè)黑幕，以行業(yè)正義者顛覆者形象出現(xiàn)，再后來又提出了 “ 民牌 ” 的概念 …… 凡此種種，不管是品牌操作的大手筆還是故意的炒作，總之無疑都大大增強(qiáng)了奧克斯的名氣。 奧克斯為何不按常理出牌？
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