【文章內(nèi)容簡介】 立面效果 小區(qū)環(huán)境 戶型設(shè)計 景觀設(shè)計 綠化率 環(huán)境布局 戶型標(biāo)準(zhǔn) 錯層 局部 戶型面積 層高 功能定位 智能化 裝修模式 物業(yè)管理 管理模式 物業(yè)管理對策 “自營式”管理 公寓管理 “七分定位，三分推廣”。無論是宏觀、還是細部，它都必須以市場調(diào)研 為基礎(chǔ)，找出市場、環(huán)境、成本的契合點，真正切準(zhǔn)市場的脈搏。 第一步 研究項目定位的三大依據(jù) 環(huán)境依據(jù) 這里所要研究的環(huán)境，是物業(yè)定位前的先天環(huán)境。它包括： 空間環(huán)境、地表環(huán)境、綠化環(huán)境、建筑布局環(huán)境和文化環(huán)境。 研究的目標(biāo)是發(fā)掘出環(huán)境對物業(yè)定位和規(guī)劃帶來有“危害”限制 及“有利”的機會。 市場依據(jù) 一是對競爭對手的項目進行研究，從市場中抓細分市場， 為項目定位找出堅強的支撐點。 二是把握主力客戶群的變化，從市場的轉(zhuǎn)化中找出市場變‘ 化的必然結(jié)果。 成本依據(jù) 考量的三個因素： 成本與檔次、成本與利潤、發(fā)展商的實力 第二步 小區(qū)規(guī)劃 在市場競爭日益激烈的今天，小區(qū)規(guī)劃已成為項目競爭的 重要因素，小區(qū)規(guī)劃水平直接影響到項目能否順利銷售。作為 全程策略伙伴， APEX在長期操盤和研究市場的基礎(chǔ)上對小區(qū) 規(guī)劃有著獨到的見解和處理原則， 。 遵循住宅的開放性與識別性的規(guī)劃原則 1）、關(guān)于開放性 它表現(xiàn)在開發(fā)理念上及住宅環(huán)境上的考量 2）、關(guān)于識別性 住宅本身的個性、唯一性、獨特性、排他性 3）、掌握開放性與識別性的關(guān)系的 現(xiàn)代居住園區(qū)的規(guī)劃處理原則 空間環(huán)境滿足人的活動要求 生態(tài)環(huán)境要有益于人的生理要求 視覺環(huán)境要滿足人的心理需求 文化環(huán)境要達到陶冶人的需求 人文環(huán)境要照顧人的交往要求 智能環(huán)境要預(yù)計人的信息要求 管理環(huán)境要符合人的方便要求 小區(qū)規(guī)劃的參考標(biāo)準(zhǔn) 一級指標(biāo) 二級標(biāo)準(zhǔn) 細部標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重比 規(guī)劃布局 25% 綜合效益 略 略 環(huán)境處理 區(qū)內(nèi)環(huán)境 群體組織 20% 衛(wèi)生要求 安全要求 群體組織 20% 鄰里關(guān)系 群體空間與地方特色 道路交通 15% 道路系統(tǒng) 交通組織 道路選線與地形地貌 道路線形寬度與斷面 配套設(shè)施 15% 公建設(shè)施 車輛位置 管線設(shè)計 豎向設(shè)計 人防工程 綠化小品、植物配置 15% 整體空間環(huán)境效果 道路沿線景觀 公共綠地 社會效益 環(huán)境效益 經(jīng)濟效益 第三步 建筑風(fēng)格與小區(qū)環(huán)境 隨著市場的日趨成熟及競爭的加劇。小區(qū)環(huán)境設(shè)計成為地 產(chǎn)銷售的主要賣點之一。但是由于景觀環(huán)境剛剛起步。專業(yè) 人才缺乏；因此，市場中往往會造出美麗的“垃圾”。積數(shù)年之 經(jīng)驗， APEX在這方面有著較為全面而細致的把握。 處理好建筑與時代精神的銜接 APEX的：“四不”觀點 不片面追求高檔豪華環(huán)境 不追求景觀環(huán)境公園化 不盲目追求歐陸風(fēng)格 不追求單純滿足視覺功能的設(shè)計 綜合效益 10% 第四步 戶型的定位 這些是 APEX考量戶型優(yōu)劣的重要參照。 一級標(biāo)準(zhǔn) 二級標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重比 適用性 平面空間布置綜合結(jié)果 朝向 家具布置 儲藏設(shè)施 陽臺設(shè)施 樓梯走道 公用設(shè)施 廚房 衛(wèi)生間 安全措施 結(jié)構(gòu)安全 室內(nèi)效果 室外效果 采光 通風(fēng) 隔聲 材料設(shè)備的先進性 平面布局 保溫保熱 節(jié)水節(jié)能 經(jīng)濟效益 略 略 安全性 環(huán)境性 可持續(xù)性 經(jīng)濟性 第五步 功能的定位 功能定位對于樓盤而言是一個廣義的概念。一個樓盤從功能上看， 包括許多縱橫交錯的功能，它可以涵蓋樓盤使用價值的所有部分。 關(guān)于智能化的研判 1）、家庭部分 2）、社區(qū)部分 3）、智能化的七大基礎(chǔ)子系統(tǒng) 關(guān)于裝修的研判 1）、分析毛坯房與裝修房的利弊 2）、裝不裝修 —— 研究市場 隨著居住環(huán)境的改善，個性化追求是重要的趨勢。同時裝修的 “一條龍”“一站式”服務(wù)是現(xiàn)代生活工作節(jié)奏快速的必然要求。因 此，項目住宅的裝修問題是項目發(fā)展的重要策略，它直接影響著 銷售的速度。 第六步 物業(yè)管理的定位 物業(yè)管理是項目發(fā)展中不可缺少的一環(huán)，物業(yè)管理的定位是和 項目發(fā)展戰(zhàn)略定位緊密結(jié)合、相互和諧、相互支持的。市場消費 的日趨成熟，消費者更注重和生活密切相關(guān)的物業(yè)管理。因此 ， 物業(yè)管理在項目在項目發(fā)展中等定位顯得尤為重要。 研判物業(yè)管理的目標(biāo) 挑選物業(yè)管理公司流程 確定物業(yè)管理的內(nèi)容 管理費的確定流程 物業(yè)管理形象推廣設(shè)計 1)自己管理，實施要點。 2）委托他人管理策略設(shè)計 （略） （略） 肆、 營銷組織篇 在房地產(chǎn)市場日益成熟和競爭不斷加劇的今天，房地產(chǎn)項目發(fā)展的每一個環(huán)節(jié)都要求做到精而又精、疏而不漏。這就要求專業(yè)而富有實踐的地產(chǎn)營銷組織貫穿始終。從營銷機制策劃流程，到銷售計劃、入市時機、人員培訓(xùn)等一系列環(huán)節(jié)，都要緊密結(jié)合，環(huán)環(huán)相扣。 貫穿始終的專業(yè)化營銷組織是阿佩克思全程策略的重要體現(xiàn)。 操作流程圖： 營銷組織 1. 設(shè)計小組 2. 方案招標(biāo) 3. 方案評審 4. 設(shè)計預(yù)算 5. 提交施工圖 6. 工程施工招標(biāo) 7. 設(shè)備造型招標(biāo) 8. 監(jiān)理公司招標(biāo) 設(shè)計流程 實施程序 第一步 項目設(shè)計操作流程 項目設(shè)計要在科學(xué)、藝術(shù)和哲學(xué)三個層面上進行探索，包括科學(xué)中的規(guī)律與規(guī)范、藝術(shù)中 的審美與創(chuàng)造以及哲學(xué)中的邏輯和辯證。 阿佩克思認為：建筑設(shè)計的成果決定建設(shè)項目的社會價值，即決定了在社會需求市場的認 可程度，決定了發(fā)展商的成本、利潤，決定了投資回收的速度 …… 總而言之，決定了本項目成 功與否。 項目任務(wù)書 設(shè)計小組 規(guī)劃方案招標(biāo) 編寫項目規(guī)劃方案招標(biāo)書，明確項目建設(shè)檔次、銷售對象，提出小區(qū)規(guī)劃的要求、總占地面積、建設(shè)面積、容積率、覆蓋率、綠化面積、外立面的要求等 發(fā)標(biāo)前做好 以下工作 規(guī)劃方案投標(biāo)單位 規(guī)劃方案評審 規(guī)劃方案確定 規(guī)劃方案報批 施工圖設(shè)計單位招標(biāo) 開標(biāo)、審標(biāo) ； ； 模在規(guī)定的范圍內(nèi)由業(yè)主主持，超過規(guī)定的由規(guī)劃部門主持。 結(jié)合批準(zhǔn)的總投資估算及市場情況，對各方案的經(jīng)濟指標(biāo)進行分析比較。 報請當(dāng)?shù)匾?guī)劃、消防、環(huán)保部門批準(zhǔn)，并按審批意見進行修改 設(shè)計小組選擇 3— 5家設(shè)計單位進行項目施工圖設(shè)計招標(biāo)編寫施工圖設(shè)計招標(biāo)書 評審內(nèi)容：設(shè)計單位的信譽、質(zhì)量 收標(biāo) 收標(biāo) 選定設(shè)計單位 擴初設(shè)計、設(shè)計概算 擴初審查 施工圖設(shè)計 施工圖審查 設(shè)計預(yù)算 交出正式施工圖 費用的高低、時間是否滿足 評審依據(jù)：科學(xué)、合理、實際 對擴初進行評議并提出修改意見 審查設(shè)計概算：工程量的計算，計取定額，設(shè)備材料費用 對建筑結(jié)構(gòu)監(jiān)督審查，建筑裝修、材料的選用，功能用房的分配等 修改 通過 修改 通過 報批 修改 主要審查：編