【文章內容簡介】 有力的競爭武器，況且這在網絡年代里在成本方面是可以允許的。在以上兩個階段，我們還是以信息服務提供為網站的主要經營業(yè)務，同時也兼帶一些線下商業(yè)運作，但仍然保持著一定程度的中立；待網站運營過程保持穩(wěn)定發(fā)展了，我們可以考慮結合網站品牌情況推出自我品牌產品，實現一定程度上向實業(yè)方向轉變，借以網站建立起來的宣傳優(yōu)勢和我們網民數據庫，完全是可以打造一個消費品方面的品牌。網絡的好處就是其運作的低成本和極度的靈活性，各個主題和網上活動可以隨時變化和更新，從而能更好滿足網民的＇需求，有網民才有網站的生命力，所以要在網站上感于嘗試。五、網站定位從網民的普遍個人利益心態(tài)，我們網站將以全方面提供市場商家優(yōu)惠促銷信息為主打內容，成為商家網上發(fā)布優(yōu)惠促銷信息平臺，成為網民消費者尋找優(yōu)惠促銷信息的主要網上來源，建立網上全權威的優(yōu)惠資訊平臺，以此最大限度吸引網民，最大限度為商業(yè)服務，據網民反應來做進一步的商業(yè)活動。可以將團購的相關元素融入這個網站平臺中，將其與商家的優(yōu)惠活動進行更緊密結合。同時引入來自商家或者網民的互動、參與元素，保持網站的雙方交流機會，實現雙方其他利益點的相應結合。六、網站名稱xx促銷指南。七、網站欄目設計優(yōu)惠促銷信息：提供當地商家公布的優(yōu)惠促銷信息，或者網站為網民爭取的優(yōu)惠信息。專業(yè)市場資訊。采購指南。市場調查報告。品牌排行榜：自定標準，結合市場調查和網民反饋信息，推行季度榜和總榜。潮流資訊。方案征集：滿足商家在營銷、設計、人才等方面的需求。服務提供：提供網民智力財富轉換機會。網上小店：以招標經營的形式開辟本網站的電子購物平臺。交流天地。1會員特區(qū)：為會員提供相應附加值服務。八、網站業(yè)務收入設計信息發(fā)布費。網站廣告費。短信平臺收費。頻道外包收費。（類似電視節(jié)目外包操作）主辦、協(xié)辦活動收費。定向信息發(fā)布費。（發(fā)揮會員數據庫作用）產品代理收費。（電子商務頻道）。調查報告費用。顧問費用。地區(qū)業(yè)務經營權費用。（將地區(qū)業(yè)務經營權外賣）1會員服務收費。九、后續(xù)產品開發(fā)自我知識產權刊物出版。系列會展開發(fā)。成立協(xié)會，進行協(xié)會經濟。自我品牌。（連鎖加盟）經營顧問服務。海外合作。篇二建設網站前的市場分析(1)目前行業(yè)的市場分析(目前市場的情況調查分析、市場有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網上開展業(yè)務。)(2)市場的主要競爭者分析(競爭對手上網情況及其網站規(guī)劃、功能作用等)(3)公司自身條件分析(包括公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力――費用、技術、人力等。)建設網站目的(1)為什么要建立網站。(企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸)(2)網站功能(根據公司的需要，確定網站的功能。)(3)網站的目標(確定網站應達到的目標和作用)網站技術解決方案根據網站的功能確定網站技術解決方案(1)服務器――自建、租用虛擬主機或主機托管(2)操作系統(tǒng)――UNIX，Linux還是Window2000Server/NT分析投入成本、功能開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。(3)網站安全措施，防黑、防病毒方案(4)相關程序開發(fā)――網頁程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等網站內容規(guī)劃(公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上訂單、會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等)網頁設計(1)網頁美術設計要求――色彩、圖片應用、版面規(guī)劃等(2)制定網頁更新和改版計劃網站維護(1)服務器及相關軟硬件的維護――對可能出現的問題進行評估，制定響應時間(2)數據庫維護數據管理、備份、災難恢復等(3)內容維護――內容的更新、調整等網站測試在網站發(fā)布前要進行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用(1)服務器的穩(wěn)定性、安全性等(2)程序、數據庫測試(3)網頁兼容性測試――瀏覽器、分辨率等(4)其他測試網站的發(fā)布與推廣(1)發(fā)布的公關、廣告活動(2)搜索引擎登記(3)其他推廣活動網站建設日程表各項規(guī)劃任務的開始完成時間、負責人等費用明細各項事宜所需費用清單。篇三一、定位：居家男女，主要以3555歲，收入水平位于中高檔的消費者，分析：(1)該部分人群所用產品與年輕人相比不需要太時尚，與年長者相比專業(yè)性較低，即同質化程度高，易于進貨及倉儲管理。(2)該部分人群經濟條件較好，且正處于事業(yè)期，更希望有便利的途徑進行繁瑣的日常購物，節(jié)約時間。(3)補充：其實現在“夕陽產業(yè)”才是企業(yè)應該主攻的地方。因為現在60歲以上的長者大多經濟條件良好，且沒有樣兒育女的負擔，個人可支配收入較多?！跋﹃柈a業(yè)”是一個蒸蒸日上的產業(yè)，如果網站有額外的精力可單獨發(fā)展著一塊，可單獨做一版塊專賣老年用品。：網絡載體+直銷渠道+實體店鋪，三強聯合。：1分鐘結帳付款+1小時發(fā)貨單到位+終身售后服務：絕不得罪任何一個顧客!分析：(1)每個顧客會把他的滿意告訴10個人，把不滿意告訴30個人。(2)失去一個顧客，不僅僅只是失去一份訂單，而是失去一個甚至無數個顧客的終身利潤。終身利潤：一個顧客在其店鋪一輩子所購買的產品所能提供給該店的總利潤。：超低價格，一流服務，高品質生活。：本銷售系統(tǒng)取名為“__生活網”，定位于中高檔品牌，類似于美國的“家庭倉庫”、“雅芳”等，要給人一種“來自購物很有面子”的感覺，并伴以低廉的價格，優(yōu)質的產品，讓人覺得物超所值，從而網羅住中高檔消費者，也可以向低檔、高檔延伸。本品牌要堅持走品牌化道路，處處強調“__”，除了在商品上貼牌(但不覆蓋原有品牌標識)，還必須加強宣傳，打響品牌，提升品牌知名度，美譽度等等。二、經營方案(1)網站框架構成，技術部分完工。網站分為服飾、家居、日用品、老人專區(qū)等幾個大版塊。網站設計時注意logo的醒目。(2)全國各地訂貨，在同一分發(fā)到各地域實體店，公司本部原則上無倉儲。及時做好物流設計，將實物照片、規(guī)格、數量等上傳于各大版塊，并及時更新信息(貨物的賣出及補充)，每個產品都必須標明各個地域的存貨情況，并及時做好貨品的補充及調劑，盡量避免出現缺貨情況。同時還要標明該貨品幾日內可到貨，并提供給顧客預訂服務。(1)選址：選在大型住宅區(qū)附近。(2)裝潢：色彩明亮，采用落地玻璃，給人以精品店、高檔次的感覺。店內設有沙發(fā)茶幾、雜志等，以供顧客休息消遣。貨物以貨架形式擺放，分區(qū)擺好。店內播放輕松音樂，注意環(huán)境衛(wèi)生。(3)門面：大型醒目logo，門面必須設計的時尚，但又不失溫馨，令人眼前一亮。門面裝潢非常重要。(4)重要配置：聯網電腦，隨時與網站保持聯系。電話。(1)會員級別及申請辦法：只需要在網站注冊用戶名以及填寫相關資料，沒有實體卡，可進行在線購買和付款，但不享受貨到付款的業(yè)務，必須是款到發(fā)貨，保證商家的利益。無積分功能。：實名注冊，可在線上傳身份證圖樣，并填寫相關真實資料，也可持身份證去實體店辦理，并領取“銀卡”，網絡注冊這可選擇“郵寄”或者去實體店領取。該銀卡支持在線付款及刷卡、積分、兌換等功能，但無折扣功能。：銀卡會員積分到一定程度便可換取金卡。金卡會員享受折扣以及每月一定次數的免費送貨上門服務。：這是一種名譽會員類群，即該卡專門記錄該會員發(fā)展下線的情況以及相關的收入提成，這些收入可兌現。(2)會員購物積分辦法按照貨品單價，每一元積一分，不滿一元忽略不計。積到888分即可升級為金卡會員。升級后積分扣除500分，可繼續(xù)積分，積分可按照1：30比例兌換為實物，及600積分可兌換20元的東西，以此類推。(3)會員發(fā)展辦法每個會員可免費辦理白金卡，用以發(fā)展下線會員。每發(fā)展一個會員可以得到1塊錢獎勵(錢直接打在白金卡上)，如果A會員發(fā)展的下線B在本公司購物，小A可以得到其購物款的__%提成，小B的下線小C購買了商品，小A也可從小C的購物款中提成__%，以此類推。錢全部記錄在白金卡上。白金卡上的錢需轉入其他卡上方可使用，兌現也可以。(4)會員管理辦法公司每季度舉行會員娛樂聚會，增加其凝聚力，并且3個月不在本公司購物或者未有一級下線的會員將給以除名。顧客方面：(1)當小A看中某件商品后，可在線購買同時在線付款，或者貨到付款。(2)當小A對某商品猶豫不決可以先去實體店看看，在決定是否購買。公司方面：(1)顧客在線付款后，管理人員立即在網上將訂單傳給顧客所在區(qū)域的實體店，實體店確認后給管理人員回復，并在24小時內發(fā)貨，郵寄或送貨上門。發(fā)貨時填寫實物或者電子發(fā)貨單，以備查詢。網站方面應在稍后打電話再次確認發(fā)貨情況，保證萬無一失。(2)顧客在實體店付款后，可選擇當時就帶貨離開，避免貨運費用，或者也可以要求送貨上門。店家也必須填好發(fā)貨單，以及電子發(fā)貨單、銷貨單，該單據可及時將信息反饋給網站，網站及時更新存貨信息。(1)形式：在線支付，在線輸入銀行帳號以及密碼后即可。適用范圍：所有會員。(2)形式：在線購買，貨到付款。適用范圍：除普通會員外。(3)形式：在線購買，會員卡支付(金卡銀卡)，顧客需要事先充錢，在實體店或網絡辦理。適用范圍：除普通會員外。(4)形式：實體店購買，刷卡(銀聯卡或公司的會員卡)適用范圍：除普通會員外。顧客訂貨時無論是在網上還是實體店，都必須填寫所在區(qū)域。網站根據其地址將定單發(fā)往當地實體店。若顧客地址在合理范圍內，可以送貨上門，若距離較遠，可選擇快遞公司，如申通快遞等，與這些公司保持良好合作關系，降低物流成本。每個版塊配備12名版主，進行網站的基本業(yè)務管理。1名網站執(zhí)行總監(jiān)負責總業(yè)務審查。2名網物流師負責新到貨物在板塊間的分配以及接受版主的缺貨單，并做出統(tǒng)計報告。1名網站技術人員。23名采購員，負責從物流師那領報告并據此進貨，還有及時發(fā)現市場流行貨源，及時進貨。三、營銷方案(1)電視廣告、平面廣告等等。(2)網絡宣傳，聘請發(fā)帖高手各大網站發(fā)帖。(3)軟文攻勢。聘請文章高手寫些軟文廣告在各大報紙網站發(fā)表。(4)宣傳單。做成日歷、名片形式挨家挨戶散發(fā)。四、加盟策劃在招商網上進行招商，也可開展招商會，并做招商廣告。：(1)有相關店面經營經驗，并擁有一定資金，且能夠租到地利的門面店鋪。(2)在當地有一定人脈關系，善于與人溝通。(3)能狗嚴格遵守公司的規(guī)章制度，提供給顧客一流的服務，不能對公司有隱瞞。(4)嚴禁出售本公司以外的商品。五、相關文案寫作標題：網絡實體店火熱加盟!加盟文案：當今最熱門的營銷概念!未來最具潛力的營銷手段!“__生活網”之網絡實體店火熱招商!小投資，大利潤!我們已為您搭建好了龐大的銷售網絡!我們負責所有的廣告宣傳、logo、店面裝潢設計以及進貨等等等等，所有的一切準備工作都由我們全權負責!您需要做些什么呢?您只需擁有一間小小的門面，等待我們的網絡客戶上門，并負責將網絡的訂貨送上門，就這么簡單!網絡實體店還負責招募會員，發(fā)行會員卡!會員的營銷業(yè)績部分歸屬于當地加盟店!為您增加盈利的機會!__生活網，實實在在的老百姓自己的家庭購物網!產品包括包括服裝，化妝品，飾品，床上用品，家居用品，保健品等等等等，只要生活中用得著的，我們都有!__生活網，給您實實在在的低價新體驗!實在的價格來源于電子商務形式的縮矩流通渠道，網站貨源來自全國一級批發(fā)市場，價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