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房產(chǎn)網(wǎng)站策劃方案(范文)(文件)

2025-10-25 19:08 上一頁面

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【正文】 會員可以得到1塊錢獎勵(錢直接打在白金卡上),如果A會員發(fā)展的下線B在本公司購物,小A可以得到其購物款的__%提成,小B的下線小C購買了商品,小A也可從小C的購物款中提成__%,以此類推。顧客方面:(1)當小A看中某件商品后,可在線購買同時在線付款,或者貨到付款。網(wǎng)站方面應(yīng)在稍后打電話再次確認發(fā)貨情況,保證萬無一失。適用范圍:所有會員。適用范圍:除普通會員外。若顧客地址在合理范圍內(nèi),可以送貨上門,若距離較遠,可選擇快遞公司,如申通快遞等,與這些公司保持良好合作關(guān)系,降低物流成本。1名網(wǎng)站技術(shù)人員。(3)軟文攻勢。四、加盟策劃在招商網(wǎng)上進行招商,也可開展招商會,并做招商廣告。(4)嚴禁出售本公司以外的商品?!邉澐桨纲Y料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點,它關(guān)系到是否能夠準確充分地幫助客戶分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價值點。太維重點在7個方面推出整理標準?!桨傅难菔九c講解系關(guān)訂單的成敗大事,為此太維在每一個講解的思路,講解的步驟,衣著打扮,談吐舉止等做出了明確的規(guī)定。以太維的一位客戶為例:公司情況:該公司屬國際貿(mào)易公司,主要經(jīng)營制罐貿(mào)易,通過國外尋找買家,貨品在國內(nèi)生產(chǎn);職員情況:英語流利,具有國際貿(mào)易經(jīng)驗,對新技術(shù)(如:互聯(lián)網(wǎng))使用普遍,具備通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行商務(wù)活動的意識與質(zhì)素。另外,公司通過對網(wǎng)站的推廣,致使自己找國外買家變?yōu)橘I家找公司,有效增加了商業(yè)機會。將撰寫網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過程,可以幫助建立科學(xué)的業(yè)務(wù)洽談過程,是公司專業(yè)化的表現(xiàn);另外,積累對客戶的網(wǎng)站策劃方案,可以豐富公司知識庫,更加可以幫助員工提供質(zhì)素,培訓(xùn)專業(yè)的銷售隊伍。因此,了解客戶資料非常關(guān)鍵。大家知道,各行各業(yè)由于經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍、管理模式、信息化水平的不同,所以應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況各不相同,從類型而言主要分為以下幾種:a)、制造型企業(yè)簡介:制造型企業(yè)主要以生產(chǎn)制造為核心,其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞生產(chǎn)制造,銷售為核心,主要表現(xiàn)為:企業(yè)信息門戶網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)上采購招標平臺、企業(yè)整合網(wǎng)絡(luò)營銷、企業(yè)上下游信息化生態(tài)圈建設(shè)(基于WEB模式的分銷系統(tǒng)、供應(yīng)商管理系)。c)、中介型企業(yè)簡介:中介型企業(yè)屬于服務(wù)型企業(yè),根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量已達8700萬人,對于中介型企業(yè)而言蘊藏巨大的市場商機,運用互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)的機會很高,主表現(xiàn)的信息類型為:建立信息服務(wù)類型網(wǎng)站,發(fā)展社區(qū)交流型網(wǎng)站。e)、物流型企業(yè):簡介:物流型企業(yè)在國際上運用互聯(lián)網(wǎng)的案例非常多,最著名的如聯(lián)邦快遞公司。由于生態(tài)圈內(nèi)的特點及適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的快慢情況不一樣,同行競爭對手應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的水平層次也不一樣。顯然,行業(yè)巨頭將家電企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)的門檻提升到相當高的層面,這對于同行企業(yè)而言形成了巨大的壓力,網(wǎng)站建設(shè)也不能隨意進行。網(wǎng)站定位主要是對網(wǎng)站經(jīng)營模式做出具體定位:網(wǎng)站經(jīng)營模式主要是指網(wǎng)站通過哪些經(jīng)營模式展開網(wǎng)站經(jīng)營,從而達到客戶的商業(yè)目標。c)、客戶職稱級別——可以分析出客戶占其公司中占據(jù)的地位、影響力,更關(guān)鍵的是客戶的綜合能力。最終,其在第47天通過互聯(lián)網(wǎng)獲得商機詢盤機會共:59條;意向客戶:10家;簽得訂單一筆:30萬美金。網(wǎng)站訪問量、訪問網(wǎng)站客戶群體分布情況,統(tǒng)計品牌知名度?在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計基礎(chǔ)之上,推出網(wǎng)站之后,新增了多少客戶?收集訪客留言,了解品牌美譽度如何?等等進行衡量。分析方法如下:定位猶如找坐標,我們需要將各種描述坐標的維點,以及相關(guān)參數(shù)列出,對網(wǎng)站進行坐標定位。企業(yè)可以視情況而定:在市場容量大,生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯,競爭對手多的情況下企業(yè)需要對資源現(xiàn)狀進行重點調(diào)研;在市場并且必須用專用文件夾進行裝訂。8網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案每一份網(wǎng)站策劃方案,請進行認真分類歸檔,它們是公司寶貴的財富!歸類時請注意以下幾點:a)、每一份策劃方案相關(guān)的客戶資料、以及跟蹤過程簡要說明均需要一起放入方案中,以便日后查閱。第五篇:網(wǎng)站策劃方案一.團購網(wǎng)營銷策劃中的策略思考:基于團購網(wǎng)模式不同于B2C、C2C和B2B等電子商務(wù)模式,所以團購網(wǎng)在營銷策劃上應(yīng)該有自己的獨特性,電子商務(wù)及網(wǎng)站研究員們較多的認為,團購網(wǎng)營銷策劃應(yīng)該著眼于五個關(guān)鍵因素:商家(優(yōu)質(zhì)商家)、用戶(龐大的用戶群)、服務(wù)(客服、物流、投訴、產(chǎn)品質(zhì)量)、模式(營銷和銷售模式、)、品牌(影響力)。網(wǎng)站提供的產(chǎn)品有那些特色和優(yōu)勢?產(chǎn)品針對的是那些用戶群體網(wǎng)站的風(fēng)格和用戶體驗是否與用戶群體相符團隊成員分工是否明確,是否存在職能重疊第二步:建立以產(chǎn)品和用戶為向?qū)У膬?nèi)容體系。聯(lián)盟推廣營銷:即團購網(wǎng)的在線分享制度,類似于自建CPS聯(lián)盟模式。團購導(dǎo)航收錄推廣:這個方法應(yīng)該是目前團購網(wǎng)營銷策劃中首選的手段之一。如果需要較好的效果,就需要在團購導(dǎo)航網(wǎng)上付費推廣,比如tuanp,tuan800,54tz等?;顒油茝V:這里的活動指的是線上活動,例如團購抽獎的活動,拉手網(wǎng)的“0元購房”“0元買寶馬車”。根據(jù)這個活動最后一天為1074907人次的參與人數(shù)來看,拉手網(wǎng)不僅在這一百多萬網(wǎng)民中帶去了相當不錯知名度,而且獲得了巨大量寶貴的客戶資源,為其以后發(fā)布團購信息提供了很大幫助。一旦停止推廣,效果立即消失。一般來說從搜索引擎搜索內(nèi)容包含“地區(qū)+商品名稱+團購” 這類的人群都是具有直接購買意向的精準客戶。其次,關(guān)鍵詞不要經(jīng)常改動,團購網(wǎng)由于信息每天都更新一條,有些團購網(wǎng)為了與當天團購信息相匹配關(guān)鍵詞天天都在變,這樣是很不利于搜索引擎優(yōu)化的。軟文營銷需要有計劃性和系列性,軟文除了掌握軟文寫作技巧外,還要有組合性,選擇軟文發(fā)布點也要有目的性,可針對地方論壇、分類信息網(wǎng)、團購論壇及其他大流量網(wǎng)站發(fā)布。因為團購的時效性,團購?fù)茝V員要立即加群發(fā)群帖,而且帖子內(nèi)容要直接不能過于委婉,讓對此類產(chǎn)品有興趣的會員直接跳轉(zhuǎn)進入團購網(wǎng)注冊團購,也因此被群主剔除很正常,團購?fù)茝V員要有這個心理準備,然而,此推廣方式卻是低成本而見效很好的,值得寫進團購網(wǎng)營銷策劃中。除了可以帶來大量的點擊和鏈接以為,對公司品牌信任度和用戶群體的凝聚,也會起到很好的作用。另外,基于社會化媒體和團購網(wǎng)的結(jié)合,提出團購網(wǎng)的另一個營銷策略,就是團購網(wǎng)與社會化媒體的戰(zhàn)略合作。合作就是要共贏,團購網(wǎng)不僅僅是地面商家的一個銷售渠道,也是商家的一個有力的宣傳展示渠道。因為這是面向具體城市的消費人群,所以本方式傳播速度快,宣傳目標明確,年齡2028歲的年輕白領(lǐng)是網(wǎng)購的主力軍,消費觀念緊跟時代潮流,方式精準,購物轉(zhuǎn)化率較高。這個先從簡單的廣告合作起,效果好的可以再逐步深入,如積分、兌換禮品等等。商家合作的地面推廣:例如有些商家參與團購后會在門店懸掛廣告?!迸疵拙W(wǎng)”上線第一天的首單,就完成了超過600萬的銷售總量,這個數(shù)量幾乎是國內(nèi)另外一些團購網(wǎng)站所謂最高紀錄的一百倍,它用一天就完成了后者長達數(shù)月的用戶積累,如果沒有貓撲和人人的人氣,糯米網(wǎng)是不可能這么“粘”的,這足以見到社會化媒體營銷對團購網(wǎng)的重大影響力。團購網(wǎng)的面向群體是對某個商品或者服務(wù)感興趣的一群人。即時聊天工具推廣:這種推廣方式與先前提到的聯(lián)盟推廣營銷不同,這是要求團購網(wǎng)運營團隊自己主動地使用即時聊天工具推廣,包括MSN、。等“區(qū)域團購網(wǎng)”長尾關(guān)鍵詞做優(yōu)化設(shè)置。但團購網(wǎng)的seo需要精確的把握用戶心理,且需要網(wǎng)站在搜索引擎中具有較高的權(quán)重,而一般的團夠網(wǎng)站都沒什么權(quán)重,團購描述頁面的收錄速度較慢,這是此營銷方式的一個難點。比如說是北京的團購網(wǎng)站,可以考慮“北京汽車團購”“北京電影票團購”“北京月餅團購”等關(guān)鍵詞,在上海的可以設(shè)置“上海建材團購,上海家具團購”等目標就是一句話:用最少的錢換最大的轉(zhuǎn)化率。由于是競價排名,面向所有的搜索用戶,效果及時且明顯,宣傳面廣,面向人群廣泛。舉例研究:拉手網(wǎng)0元買寶馬車活動。據(jù)調(diào)研,很多團購網(wǎng)站的流量來源,絕大多數(shù)都來自于已經(jīng)登陸的團購導(dǎo)航網(wǎng)站。所以,借用團購導(dǎo)航網(wǎng)這一推廣渠道就顯得特別重要。這種分享返利制度,一是以錢作為激勵;二是當團購人數(shù)沒有達到最低限度時,用戶為了購買到自己想要的商品會主動邀請身邊的朋友一起購買,以增加人數(shù),這樣,市場的主動性就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。電子郵件營銷:當消費者注冊為網(wǎng)站的會員的時候,系統(tǒng)可以隨即發(fā)送一份關(guān)于本站的信息介紹,并可以自愿選擇是否每期團購收到團購信息郵件。網(wǎng)站運營中期,在模式上應(yīng)該有不斷的創(chuàng)新,互聯(lián)網(wǎng)的未來趨勢是開源和整合,將團購做成一個開放平臺,提供更多的增值服務(wù),在模式上有所創(chuàng)新,是網(wǎng)站突破營銷瓶頸的最好途徑。d)、對策劃方面進行編號,并進行電腦儲存和打印儲存,以防資料遺失。世界上最好的講演工具是pOWERpAINT,我們需要提取WORLD文字版本里面的核心內(nèi)容,制作成為ppT演示給客戶,它是您說服客戶的重要工具,在此注意以下幾點:a)、powerpaint必須列出大提綱,讓客戶對方案有全局意識;b)、ppT只列核心內(nèi)容,更多內(nèi)容請給客戶精辟講解;c)、充分考慮時間與內(nèi)容的協(xié)調(diào)性(因為客戶一般沒有很長時間供你講解);d)、將涉及ppT演示的其它資料準備充足,以配合ppT演示。b)、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀的好與壞則是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最大變化參數(shù),生態(tài)圈好了,可以幫助網(wǎng)站發(fā)展,會直接改善網(wǎng)站現(xiàn)有資源現(xiàn)狀問題,幫助企業(yè)早日實現(xiàn)商業(yè)目標;反之則會直接影響市場環(huán)境,市場容量環(huán)境,甚至導(dǎo)致網(wǎng)站滅亡。員工對此分銷系統(tǒng)的態(tài)度如何?此系統(tǒng)是否真正幫助企業(yè)合理管理分銷商資料、及產(chǎn)品銷售情況?銷售情況是否能夠在系統(tǒng)地幫助之下進行科學(xué)的分析,并得出理想的決策參考建議?等等進行衡量。社區(qū)型網(wǎng)站——投資回報標準主要以經(jīng)過網(wǎng)站的建設(shè)與運營,發(fā)展會員數(shù)量達到多少人?網(wǎng)站點擊率為多少?通過網(wǎng)站得到多少條有價值信息?這些有價值信息為企業(yè)帶來了多少價值?進行衡量。b)、投資回報計劃與評估標準投資回報計劃需要分客戶互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的實際情況而定,例如:企業(yè)宣傳型網(wǎng)站、社區(qū)型網(wǎng)站、電子商務(wù)型網(wǎng)站,因為各自的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價值不一樣,所以投資與回報的評估標準也不相同。網(wǎng)站受群群體即網(wǎng)站客戶分析,我們需要掌握以下信息:a)、客戶的年齡階層——可以分析出客戶的社會經(jīng)驗。通過對客戶現(xiàn)狀的了解,便可以展開網(wǎng)站定位分析。例如:海爾集團?,F(xiàn)狀:國內(nèi)主要是嘗試性參與互聯(lián)網(wǎng)初級運用;國外已非常普遍。d)、虛擬運營企業(yè)簡介:虛擬運營企業(yè)一般也屬于服務(wù)型企業(yè),例如:虛擬廣告商、虛擬互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商、虛擬軟件開發(fā)商等等,這種類型的企業(yè)直接運用互聯(lián)網(wǎng)做生意。b)、流通型企業(yè)簡介:流通型企業(yè)主要是以商品流通為核心,其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開,主要表現(xiàn)為:網(wǎng)上商店(B2C)、大型企業(yè)網(wǎng)上采購平臺、網(wǎng)上分銷管理系統(tǒng)、基于WEB模式的銷售管理系統(tǒng)。客戶投入網(wǎng)站資金情況對網(wǎng)站策劃方案的規(guī)模,最終給客戶的報價方案等有重要影響。3前期需求收集每件事情均有發(fā)生的原點,互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也是一樣,客戶期望通過運用互聯(lián)網(wǎng)達到什么目標?是期望提高銷售額,還是期望拓展國內(nèi)外市場,還是提升客戶服務(wù)水平,還是推廣新產(chǎn)品,將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰(zhàn)略的一部分?只有把握住客戶的商業(yè)目標,策劃方案才有撰寫的依據(jù),才能有發(fā)揮的空間,才能牢牢抓住客戶的需求,因此,網(wǎng)站策劃人員需要向銷售人員,甚至直接與客戶接觸,了解其商業(yè)目標。優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售人員第三張嘴,銷售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價值,以生動化的語言,講解、演示方案,并站在客戶的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價值;從另一個角度來看,一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價值點:在交易過程中,樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關(guān)鍵性因素。2網(wǎng)站策劃方案的價值客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度,網(wǎng)站的價值畢竟了解有限(IT界除外),僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足,對于客戶而言,依然是隔霧看山。——一份專業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過嚴格的包裝才能提交給客戶。太維在此公布出7項重點收集標準。六、其他注意事項,合法化,務(wù)必要體現(xiàn)公司專業(yè)化的管理、一流的服務(wù)水準。(2)在當?shù)赜幸欢ㄈ嗣}關(guān)系,善于與人溝通。(4)宣傳單。三、營銷方案(1)電視廣告、平面廣告等等。1名網(wǎng)站執(zhí)行總監(jiān)負責總業(yè)務(wù)審查。顧客訂貨時無論是在網(wǎng)上還是實體店,都必須填寫所在區(qū)域。適用范圍:除普通會員外。店家也必須填好發(fā)貨單,以及電子發(fā)貨單、銷貨單,該單據(jù)可及時將信息反饋給網(wǎng)站,網(wǎng)站及時更新存貨信息。公司方面:(1)顧客在線付款后,管理人員立即在網(wǎng)上將訂單傳給顧客所在區(qū)域的實體店,實體店確認后給管理人員回復(fù),并在24小時內(nèi)發(fā)貨,郵寄或送貨上門。白金卡上的錢需轉(zhuǎn)入其他卡上方可使用,兌現(xiàn)也可以。升級后積分扣除500分,可繼續(xù)積分,積分可按照1:30比例兌換為實物,及600積分可兌換20
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