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正文內(nèi)容

房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)(編輯修改稿)

2025-01-25 01:05 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 * 環(huán)深圳灣豪宅區(qū)起步項(xiàng)目 * 京基地產(chǎn)升級(jí)項(xiàng)目,加入主流地產(chǎn)行列 * 2023年秋交會(huì)地產(chǎn)形象革命展示 * 鍛造中西合璧的深圳式人性豪宅 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 西安 楓葉新都市 * 西安第一地產(chǎn)品牌 * 西高新確立西部龍頭地位主導(dǎo)產(chǎn)品 * 1次性裝修 /2A認(rèn)證 /3星智能 * 建設(shè)部“住宅標(biāo)準(zhǔn)”試點(diǎn)推廣社區(qū) 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 深圳 富通地產(chǎn) * 深圳地產(chǎn)品牌傳奇演義 * 3年, 200萬(wàn)到 20230萬(wàn)的神話 * 中房景氣指數(shù)采樣單位 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 深圳 世界貿(mào)易中心 * 廣東省最大單體商業(yè)建筑 * 首日開(kāi)盤(pán)突破 1個(gè)億 * 以力打力,鳳凰涅磐,巧借萬(wàn)佳百貨、中國(guó)移動(dòng) * 商業(yè)建筑的標(biāo)志性作品 * 整合推廣的經(jīng)典案例 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 貴陽(yáng) 數(shù)碼港 * 組合式物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)推廣 * 領(lǐng)引現(xiàn)代投資新熱潮 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 中山 水云軒 * 中山住宅革命性項(xiàng)目 空中別墅、水公園、全景觀 * 后進(jìn)品牌的完全攻略 * 2023年 5月到現(xiàn)在,銷(xiāo)售逾 70% * 巧借龍舟節(jié),確立領(lǐng)導(dǎo)品牌 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 廈門(mén) 未來(lái)海岸 * 廈門(mén)第二城 * 100萬(wàn)海島新城 * 九八經(jīng)茂洽談會(huì)焦點(diǎn) * 一期全部預(yù)定完畢 * 全球頂尖級(jí)項(xiàng)目組合 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 沈陽(yáng) 文華園 * 普通人的優(yōu)質(zhì)生活夢(mèng)想 * 沈陽(yáng)大東區(qū)群雄的領(lǐng)頭羊 * 51營(yíng)銷(xiāo)包裝散發(fā)經(jīng)久魅力 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 深圳 西海岸花園 *挑戰(zhàn)蔚藍(lán)海岸的新對(duì)手 * 海文化的另樣演繹 * 創(chuàng)意地產(chǎn)推廣手法的新版本 * “魅力新加坡,靈感新生活” * 雅克本繼東海花園后新世紀(jì)作品 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 昆明 中林錦苑 * 昆明房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總公司拳頭項(xiàng)目 * 建立昆明豪宅新指標(biāo) * “悠閑水岸,錦色華年” “九段錦” 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 案 例 解 剖(一) 長(zhǎng)沙 山水芙蓉 國(guó)際新城 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 說(shuō)明:項(xiàng)目說(shuō)明由客戶(hù)擔(dān)當(dāng)撰寫(xiě),完成初次的原始創(chuàng)意。 山水芙蓉 國(guó)際新城 項(xiàng)目概述 山水芙蓉 國(guó)際新城是由北京美好愿景房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司與香港泰盈發(fā)展有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 , 打造的具有國(guó)際品質(zhì)和現(xiàn)代生活理念的大型休閑高尚社區(qū) 。 山水芙蓉位于湖南省長(zhǎng)沙星沙開(kāi)發(fā)區(qū) , 距市區(qū) 11公里 , 屬于國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū) , 發(fā)展成熟 , 大市政及生活配套設(shè)施齊全 。 建筑依丘陵山勢(shì)而建 , 坐擁350畝綠色生態(tài)公園 , 毗臨松雅河 。 空氣質(zhì)量好 , 項(xiàng)目總占地 609畝 , 一期規(guī)劃 128畝 , 建筑形式為單棟別墅 、 雙聯(lián) 、 并聯(lián)別墅 、 花園洋房 。 一期于去年 11月 12日開(kāi)盤(pán)至今 , 已銷(xiāo)售達(dá) 75%。 二期規(guī)劃 76畝 , 建筑形式為 45層的花園洋房 、 別墅 、 步行商業(yè)街結(jié)合 。 預(yù)計(jì) 5月 18日長(zhǎng)沙春季房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán) 。 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 目 錄 ? 第一部分:創(chuàng)意立足點(diǎn) ? 第二部分:名稱(chēng)(中英文) ? 第三部分:主題定位 /主題口號(hào) ? 第四部分:標(biāo)志 LOGO( 1 3) ? 第五部分:現(xiàn) /賣(mài)場(chǎng)包裝方案 ? 第六部分:主形象畫(huà)面 ? 第七部分:部分模擬方案 ? 第八部分:第一期平面廣告 說(shuō)明:地產(chǎn)項(xiàng)目特殊性在于廣告公司參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段,因此我們必須面對(duì)全新的市場(chǎng)、消費(fèi)者、傳播通路。通常我們會(huì)為產(chǎn)品的全部形象和推廣做服務(wù),這樣的機(jī)會(huì)在其他產(chǎn)品中不多,所帶來(lái)的創(chuàng)意空間會(huì)很大。 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 第一部分:創(chuàng)意 支持 點(diǎn) 國(guó)際級(jí)的建筑產(chǎn)品:獨(dú)立別墅 +連排別墅 +花園洋房 國(guó)際級(jí)的環(huán)境產(chǎn)品:獨(dú)立社區(qū) +泳池 +園林規(guī)劃 國(guó)際級(jí)的生活方式: 5+2的現(xiàn)代生活 國(guó)際級(jí)的區(qū)位優(yōu)勢(shì):湘潭 +株州 +長(zhǎng)沙一體化 國(guó)際級(jí)的社區(qū)配置: 1) 經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) 。 2) 旅游區(qū) +渡假區(qū) 。 3) 國(guó)際學(xué)校配套 。 國(guó)際級(jí)的人文環(huán)境:雕塑 /會(huì)所 /文藝復(fù)興長(zhǎng)廊 /音樂(lè)廳等 說(shuō)明:本項(xiàng)是指導(dǎo)未來(lái)創(chuàng)作方向的原點(diǎn),今后的方案需在此基礎(chǔ)上做調(diào)整和提高, 買(mǎi)點(diǎn)的提煉和總結(jié)是有客戶(hù)、策略部、文案所共同完成。 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 第二部分:中英文名稱(chēng) 說(shuō)明:我們會(huì)參與到這個(gè)部分。本項(xiàng)作為最大、也是最核心的創(chuàng)意,通常需要與客戶(hù)做充分的溝通,突破性的名字有事半功倍的效果。英文通常兩種方案:直譯、意譯。 中文名稱(chēng): 山水芙蓉 國(guó)際新城 英文 名稱(chēng): VERDANT PARK ABROD NEW CITY 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 第三部分:主題定位(之一) 產(chǎn)品屬性定位方式: 長(zhǎng)沙首席都市休閑生活地帶 說(shuō)明:本項(xiàng)作為項(xiàng)目的物理定位,是產(chǎn)品提供給消費(fèi)者最大的利益承諾, 用稍微藝術(shù)化、或抽象的文字予以表達(dá),不需要用夸張的說(shuō)辭。 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 主題定位(之二) 目標(biāo)客戶(hù)定位方式: 長(zhǎng)沙精英階層世外行宮 說(shuō)明:可以使用產(chǎn)品定位方法、目標(biāo)客戶(hù)定位方法、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位方法、價(jià)格定位方法等幾種。 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 連 接 世 界 活 在 未 來(lái) 說(shuō)明:主題口號(hào)使用符合產(chǎn)品特征的藝術(shù)化的語(yǔ)言,首先具備銷(xiāo)售力,具有易于傳遞和流傳的特點(diǎn),風(fēng)格可為親切、嚴(yán)謹(jǐn)、活潑等等。 主 題 口 號(hào) 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 第四部分:標(biāo)志 LOGO( 1) 說(shuō)明:標(biāo)志通常會(huì)有幾個(gè)方案?jìng)溥x。 為了說(shuō)明方案的可行性,每個(gè)方案會(huì)提供部分簡(jiǎn)單延展,此部分與未來(lái)實(shí)施方案可能有很大不同。 本項(xiàng)設(shè)計(jì)師會(huì)有簡(jiǎn)短的設(shè)計(jì)創(chuàng)意說(shuō)明。 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 標(biāo) 志 LOGO ( 2) 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 標(biāo) 志 LOGO ( 3) 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 標(biāo) 志 LOGO ( 4) 說(shuō)明:我們會(huì)把最想推薦的方案放在最后推出,并在此基礎(chǔ)上做相當(dāng)完善的延展,以說(shuō)明這個(gè)方案的可操作性和獨(dú)特性。 此時(shí)的說(shuō)稿一定要重點(diǎn)圍繞“獅王”進(jìn)行。 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 說(shuō)明:名片我們會(huì)提供兩個(gè)方案,用來(lái)區(qū)別職位。 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 第五部分:現(xiàn) /賣(mài)場(chǎng)包裝方案 說(shuō)明:本項(xiàng)的執(zhí)行將嚴(yán)重的影響到現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售效果, 一定要將信息傳達(dá)得清晰、單一、有效。 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 說(shuō)明:資料袋的形式、色彩、材料要與項(xiàng)目本身的特征吻合 。 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 說(shuō)明:營(yíng)造氣氛的重要的媒體。色彩很重要。 通常會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)和其他地點(diǎn)使用,會(huì)有兩種價(jià)格的方案。 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 第六部分:主形象畫(huà)面 說(shuō)明:作為與產(chǎn)品最有關(guān)聯(lián)的形象,主形象畫(huà)面必須具備:概括性強(qiáng)、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、主題突出、可長(zhǎng)久使用、易識(shí)別性等諸多條件。 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 說(shuō)明:通常在地產(chǎn)策劃業(yè)務(wù)中,需要強(qiáng)調(diào)的有: 產(chǎn)品名稱(chēng) /定位 /口號(hào) /生活方式 /環(huán)境 /人物狀態(tài)等。 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 第七部分: 部分模擬方案 說(shuō)明:“讓您看到未來(lái)”是我們對(duì)客戶(hù)的承諾。所以在前期討論過(guò)程中,為了增加方案的可操作性,看到最后效果是最好的方式。 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 說(shuō)明:戶(hù)外方案最具有可模擬性。 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 第八部分:第一期形象平面廣告 說(shuō)明:這是形象及買(mǎi)點(diǎn)充分融合的階段,配合銷(xiāo)售,需要在一段時(shí)間內(nèi), 達(dá)到成為市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)的效果。一般會(huì)有一個(gè)系列的方案,從不同的買(mǎi)點(diǎn)闡述。 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 2023年 山水芙蓉國(guó)際新城 平面廣告(一) 形象篇 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 2023年 山水芙蓉國(guó)際新城 平面廣告(二) 生活篇 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 2023年 山水芙蓉國(guó)際新城 平面廣告(三) 建筑篇 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 2023年 山水芙蓉國(guó)際新城 平面廣告(四) 文化篇 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 第二期 主題推廣口號(hào): 國(guó)際生活,人生成就 說(shuō)明:品牌類(lèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目在不同的階段會(huì)使用不同的推廣手段和方法。主題也就發(fā)生響應(yīng)的調(diào)整,調(diào)整的方向以產(chǎn)品前期的基本定位為出發(fā)點(diǎn)??梢怨?jié)省費(fèi)用,以品牌模式推廣,建立更高的推廣基準(zhǔn)點(diǎn)。 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 2023年 山水芙蓉國(guó)際新城二期 主形象廣告 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 建筑篇 2023年 山水芙蓉國(guó)際新城二期 平面廣告(一) 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 會(huì)所篇 2023年 山水芙蓉國(guó)際新城二期 平面廣告(二) 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 2023年 山水芙蓉國(guó)際新城二期 平面廣告(三) 環(huán)境篇 專(zhuān)業(yè)解決之道 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)
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