辦事處業(yè)務(wù)運(yùn)營手冊(編輯修改稿)
2025-03-11 16:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 普學(xué)生 金聽銀發(fā) 臨期品數(shù)量 產(chǎn)品銷售周期 競品庫存數(shù) /單品個(gè)數(shù) 11/8 競品最差日期 二表 二卡 二圖使用 —— 客戶資料卡（樣表） 二、庫存和定單分析： 通過競品庫存數(shù)量的統(tǒng)計(jì)可以將我們的庫存與競品做出對比，我們是處于優(yōu)勢、膠著、還是劣勢 ,以便區(qū)域主管采取相對應(yīng)的操作策略，有效打擊競品。 Mengniuarla Arla Mengniu 蒙牛阿拉乳業(yè)終端客戶資料卡 名稱 :曼玉寶寶店 地址 :向陽路 14號(hào) 電話 : 6782111 聯(lián)系人 : 林曼玉 育兒師姓名：張青霞 電話： 13923019999 地圖編號(hào)： HL212 商店類型 :BBD 拜訪頻率 :每周 2 次、 拜訪日 :星期 一 /星期 四 拜訪日期 產(chǎn)品名稱 最差日期 庫存 訂單 最差日 期 庫存 訂單 最差日 期 庫存 訂單 嬰兒粉 白金聽 1 1 1 1 1 白金聽 3 1 2 3 0 金聽 1 優(yōu)品袋 2 成人粉 普學(xué)生 金聽銀發(fā) 臨期品數(shù)量 產(chǎn)品銷售周期 競品庫存數(shù) /單品個(gè)數(shù) 11/8 競品最差日期 二表 二卡 二圖使用 —— 客戶資料卡（樣表） 三、日期分析 通過日期填寫可以得出蒙牛阿拉產(chǎn)品是否存在與公司要求不符的臨期品、過期品，如果存在，統(tǒng)計(jì)具體數(shù)量，便于統(tǒng)一回收。 提高辦事處在運(yùn)營中對產(chǎn)品日期的管控，及時(shí)針對產(chǎn)品日期進(jìn)行策略性的調(diào)整。 了解本品與競品的日期差異 Mengniuarla Arla Mengniu 蒙牛阿拉乳業(yè)終端客戶資料卡 名稱 :曼玉寶寶店 地址 :向陽路 14號(hào) 電話 : 6782111 聯(lián)系人 : 林曼玉 育兒師姓名：張青霞 電話： 13923019999 地圖編號(hào)： HL212 商店類型 :BBD 拜訪頻率 :每周 2 次、 拜訪日 :星期 一 /星期 四 拜訪日期 產(chǎn)品名稱 最差日期 庫存 訂單 最差日 期 庫存 訂單 最差日 期 庫存 訂單 嬰兒粉 白金聽 1 1 1 1 1 白金聽 3 1 2 3 0 金聽 1 優(yōu)品袋 2 成人粉 普學(xué)生 金聽銀發(fā) 臨期品數(shù)量 產(chǎn)品銷售周期 競品庫存數(shù) /單品個(gè)數(shù) 11/8 競品最差日期 二表 二卡 二圖使用 —— 客戶資料卡（樣表） 四、鋪市鋪貨分析：單品鋪市率 通過庫存及店型的對比，就能看出單店的鋪市是否達(dá)標(biāo)，同時(shí)可以分析出整體區(qū)域的鋪市鋪貨比率，是否達(dá)到公司要求的鋪市鋪貨目標(biāo)。 Mengniuarla Arla Mengniu 蒙牛阿拉乳業(yè)終端客戶資料卡 名稱 :曼玉寶寶店 地址 :向陽路 14號(hào) 電話 : 6782111 聯(lián)系人 : 林曼玉 育兒師姓名：張青霞 電話： 13923019999 地圖編號(hào)： HL212 商店類型 :BBD 拜訪頻率 :每周 2 次、 拜訪日 :星期 一 /星期 四 拜訪日期 產(chǎn)品名稱 最差日期 庫存 訂單 最差日 期 庫存 訂單 最差日 期 庫存 訂單 嬰兒粉 白金聽 1 1 1 1 1 白金聽 3 1 2 3 0 金聽 1 優(yōu)品袋 2 成人粉 普學(xué)生 金聽銀發(fā) 臨期品數(shù)量 產(chǎn)品銷售周期 競品庫存數(shù) /單品個(gè)數(shù) 11/8 競品最差日期 二表 二卡 二圖使用 —— 客戶資料卡（樣表） 四、鋪市鋪貨分析：競品單品個(gè)數(shù) 通過與競品單品鋪市進(jìn)行對比 ,可以得到整體區(qū)域我方與競品之間的強(qiáng)弱對比 ,從中找到差距。 Mengniuarla Arla Mengniu 客戶聯(lián)系卡 :張貼到終端客戶的店里 ,方便客戶第一時(shí)間將訂單需求反饋業(yè)務(wù)人員或公司。確保因無法聯(lián)系業(yè)務(wù)員產(chǎn)生斷貨現(xiàn)象。 日期 1 2 3 4 5 6 7業(yè)務(wù)簽名主管簽名日期 8 9 10 11 12 13 14業(yè)務(wù)簽名主管簽名日期 15 16 17 18 19 20 21業(yè)務(wù)簽名主管簽名日期 22 23 24 25 26 27 28業(yè)務(wù)簽名主管簽名日期 29 30 31業(yè)務(wù)簽名主管簽名當(dāng)月需改善問題 :二表 二卡 二圖使用 —— 客戶聯(lián)系卡（樣表） 拜訪頻次：每周 幾次 合作伙伴店名： 電話： 業(yè)務(wù)員姓名： 電話 : Mengniuarla Arla Mengniu 主要客戶分布圖 :張貼到公司辦公室墻上，用于反饋整體市場主要客戶的分布位置，方便在做營銷活動(dòng)時(shí)的選點(diǎn)工作，將有限的形象資源合理的分布，有利于營造整體市場氛圍。 二表二卡 二圖 使用 —— 主要客戶分布圖 Mengniuarla Arla Mengniu 業(yè)務(wù)員每天拜訪的客戶所在的位置一目了然，幫助業(yè)務(wù)員縮短拜訪在途時(shí)間，提高拜訪效率。 結(jié)合客戶資料卡的單品銷售分析，同時(shí)可以進(jìn)行嬰幼兒年齡段的分布分析。 二表二卡 二圖 使用 —— 網(wǎng)點(diǎn)分布圖 Mengniuarla Arla Mengniu 準(zhǔn)備 人員 物料 鉛筆、小刀、夾板、白板筆、圓珠筆、地圖、打印機(jī)、 A4紙張、尺子、 件，訂書機(jī)，修正液、 24臺(tái)電腦、辦公場地 分協(xié)調(diào)員，調(diào)查員，錄入員（根據(jù)實(shí)際人數(shù)） 畫分地圖 取一張最新版的市區(qū)地圖 將該城市地圖縱向劃分為 A、 B、 C、 D、 E、 將地圖橫向劃分為 以橫縱方式劃分是為了把整個(gè)地圖分為若干個(gè)小圖
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