相機營銷戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-03-11 16:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 子商務(wù)高速發(fā)展的今天， 網(wǎng)絡(luò)銷售 必然會越來越占大更大的比重和份額。 Place % % % % 數(shù)碼大賣場 網(wǎng)絡(luò)商場 品牌專賣店 其他途徑 佳能公司：購買相機地點調(diào)查圖 Promotion % 興趣愛好 購買相機主要途圖 % % % % 旅游攝影 專業(yè)攝影 工作攝影 送給朋友 由圖中可以看出：消費者購買數(shù)碼相機的主要是出于個人 興趣愛好和旅游拍照 。 現(xiàn)在，數(shù)碼相機已不再是奢侈品，受眾群體也不斷擴(kuò)大。企業(yè)要想要占有更大的市場份額，除了掌握核心技術(shù)， 獨特而有效的營銷也至關(guān)重要 。通過市場細(xì)分，精準(zhǔn)定位，制定有效的營銷策略。 年輕的攝影愛好者 中老年人 專業(yè)攝影者 時尚 明星效應(yīng) 實用用易操作 專業(yè) 品質(zhì) 效果 % % % % % 2500— 3500元 1500元以下 1500— 2500元 3500— 4500元 4500元以上 消費者能接受數(shù)碼相機價位圖 圖片看出，中低價位產(chǎn)品占有著更大的市場。數(shù)碼產(chǎn)業(yè)日益激烈的市場競爭，以及多種替代產(chǎn)品的影響，導(dǎo)致數(shù)碼市場面臨著巨大的考驗。 不同消費者、同一消費者在不同階段中的購買能力、購買欲望、購買目的。 現(xiàn)在相機行業(yè)內(nèi)外的競爭都日益激烈，各種替代品的出現(xiàn)和發(fā)展也在影響著相機的價格。 Price 市場分析 一、 PESTEL分析 二、 PORTER分析 三、 SWOT分析 四、相機的未來發(fā)展趨勢 法律： 知識產(chǎn)權(quán)法等相關(guān)法律 PESTEL分析 政治： 相對寬松、自由、穩(wěn)定 經(jīng)濟(jì)： 快速增長，市場擴(kuò)大，需求旺盛 技術(shù)： 不斷發(fā)展革新，產(chǎn)品更新速度快、周期短 生態(tài)： 提倡節(jié)能減排，公眾環(huán)保意識增強 社會文化： 生活水平提高，追求更高質(zhì)量和 個性化的使用體驗 Porter分析 ? 一、直接競爭者 ? 消費型 DC普及 ? 產(chǎn)品的差異化程度較小 ? 品牌集中度下降 ? 單反機型成為各主要廠商的戰(zhàn)場 ? 實力接近，競爭激烈 ? 二、 間接競爭者 ? 拍照手機 Porter分析 ? 三、消費者的議價能力 ? 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品導(dǎo)致消費者能夠同時在多個賣方中做選擇，從而令賣方處于被幾家競爭對手比較的局面，這就提高了購買者討價還價的能力。 ? 四、供應(yīng)商的議價能力 ? 企業(yè)能選擇的供應(yīng)商較少 ? 生產(chǎn)商的
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