怎么做好大單銷售方法(編輯修改稿)
2025-03-11 15:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 得意、平安、如日中天）陽(yáng)的一面，因而不需要保險(xiǎn)； 然而這個(gè)世界本身就是陰陽(yáng)并存而生的。有天就一定會(huì)有地，有白天就會(huì)有黑夜，因此有陽(yáng)就一定會(huì)有陰。假如未來如果我們處在（有病、失意、意外、日落西山）陰的一面，那時(shí)候您還會(huì)說您不需要保險(xiǎn)嗎？ 解決方法 2：水池理論 收入 支出 水池理論話術(shù) 古人說得好，財(cái)就是水。錢就像水一樣，只有不斷地流動(dòng)，才會(huì)越來越有生氣、越來越多、源源不斷。 王先生，我們先要有一個(gè)花錢的目標(biāo)，才會(huì)有一個(gè)賺錢的動(dòng)力進(jìn)而找到一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)您同意嗎？ 我們有賺錢，就一定會(huì)有花錢，也只有會(huì)花錢才會(huì)賺到更多的錢。但我們花錢有兩種方式：一種是像水龍頭一樣一點(diǎn)一滴在不知不覺中花掉；一種是用一根管道，把暫時(shí)用不到的錢導(dǎo)入一個(gè)水池里，在你急需時(shí)有一滿池水。 而人壽保險(xiǎn)就是第二種。我想像您這樣有智慧的人一定會(huì)選擇把錢存到水池里。 問題 3：已買保險(xiǎn)，如社保，無須再保！ ? 陳先生 ， 您說您已經(jīng)有社保 ， 不需要再買保險(xiǎn) 。我有很多客戶和您的想法一樣 ， 但是最后他們還是買了保險(xiǎn) 。 因?yàn)樗麄冋J(rèn)識(shí)到社保只能為他們提供最基本的生活保障 ， 也就是到老的時(shí)候只會(huì)有一碗粥喝 ， 而保險(xiǎn)卻令到他們有肉吃 。社保就像是家里的木門 ， 保險(xiǎn)則是防盜的鐵門 。您認(rèn)為我說的對(duì)嗎 ？ 欲售大單，必先修煉 ? 大單客戶不是輕松就出現(xiàn)的； ? 大單客戶不是隨便就能談的； ? 大單客戶不是談就能成功的。 比別人多一分 專業(yè) ，頂尖高手就是您，多收集保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)，就多這份專業(yè)，讓客戶更加信賴您！ 比別人多一分 用心 ，頂尖高手就是您，思考能給客戶更多什么，就多這份用心，讓客戶想忘了您也難！ 比別人多一分 堅(jiān)持 ，頂尖高手就是您，一百次拒絕，就堅(jiān)持一百零一次說明，就多這份堅(jiān)持，讓客戶改變?cè)械男囊猓? 比別人多一分 奉獻(xiàn) ，頂尖高手就是您，先學(xué)雷鋒，再做保險(xiǎn)，就多這份奉獻(xiàn)，讓客戶震憾了心靈！ 我們銷售保單的時(shí)候要給出你的能量，誠(chéng)心誠(chéng)意為對(duì)方滿足愿望，拿走擔(dān)憂，無憂
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