【文章內(nèi)容簡介】 ，退換貨也方便，價格也會略低。其次是選擇總代理?，F(xiàn)在很多廠家的品種都實行代理，這其中有一個風險，就是廠家存在換代理商的風險，因為代理商有問題時，往往會隱瞞，等廠家發(fā)覺不對時，可能客戶已然斷貨有一段日子了。盡量少交風險金很多供貨商會以各種理由讓你交納一定數(shù)量的風險金，數(shù)目可能從千元到萬元不等，這可視品種與市場而定，但也有些供貨商帶有一定的欺詐性質，一個很爛的、上不了量的品種，被他們說得天花亂墜，風險金也要得很高，所以代理商一定要小心提防。當然，要盡量少交風險金，最好是不交，這里面水份很大，靠你的談判技巧，要讓對方對你的網(wǎng)絡資源有信心，對以后雙方的合作充滿信心，如果這樣，他們可能會讓你少交甚至不交風險金。如果必須交的話，最好約定一個期限歸還，如3個月、6個月、1年達到一個什么量，千萬不要把這筆錢放到供貨商那里直到永遠，以免夜長夢多。壓低供價現(xiàn)在藥品的供價，也就是底價，基本上是以30扣以下為主，抗生素、心血管類的品種可能是05到15扣為主，高的一般不高于20扣。專科用藥、一二類新藥一般在1525扣之間，超過25扣的品種你得多考慮。同時還得考慮你市場的價位，現(xiàn)在有不少地區(qū)的醫(yī)院要求扣率在70或以下，像抗生素有的醫(yī)院限價50扣。如何開票作為代理商，一般應要求供貨商開底價票，然后找一家開票公司開出你將藥品賣到市場的票。這樣你會相對賺得多點。但如果找不到開票公司也可讓供貨商開，一般的供貨商也會同意。這里要注意的是，現(xiàn)在回款大多以支票為主，你應將兩聯(lián)票中要背書的一份給供貨商或開票商，背書好了給你，以減小你的風險。供貨商免費提供一批次的貨結算時不要現(xiàn)款最好，如果要現(xiàn)款的話，最好能讓供貨商免費提供一批次的貨，這一批次的貨根據(jù)雙方約定的銷量核定。額定銷售的確定要留余地不要太相信供貨商的話，因為為了將自己的產(chǎn)品推向市場，沒有一個供貨商會說自己的產(chǎn)品銷路不好。也不要過高地估計了自已的市場能力，留有一定的余地很重要。注意市場保護與處罰，努力爭取你想要的東西。自問一下，“它夠好嗎？我這個要求正當嗎？我準備好了嗎？”測試一下你的愿望。如果答案是“是”，那么你就找準愿望，并不斷實現(xiàn)它們。但是，如果在實現(xiàn)它們的過程中，你受到了其他人或者環(huán)境方面的消極因素的阻礙，你根本控制不了，最好立刻看清形勢，積極通過其他的方式來達成愿望。，并且以首創(chuàng)的精神主動承擔責任，做出決定并將之付諸行動的能力。你越積極，承擔的責任就越大，就能更好地主動承擔更多的職責。你越消極，就越容易舉棋不定，等著積極的人來做決定。如果有必要，真正積極的人會去完成那些即使很枯燥的工作，而且不會感到氣餒和沒有成就感。不過，在做這些必要的但不會給人以靈感的工作時，他會制訂方案，醞釀希望，盡可能避免把這些工作變成日常生活中單調(diào)乏味之舉。如果你是一個成熟的和積極的人，你就會經(jīng)得起生活中困難的考驗，你會借助自己內(nèi)在的力量抵制和反抗強加于你的不合理的東西，愚蠢的領導和生活中的打擊，避免成為一個心理上壓抑的和自我挫敗的人。、熱情和愛，投身于有益的事業(yè)的能力。僅僅用心欣賞和愛是不夠的，一定要發(fā)自內(nèi)心，并通過積極的言行去實踐它。消極抑制它們不會產(chǎn)生任何效果，正是積極的言行所展現(xiàn)的無私才使我們得到了真愛。，結交朋友，維持友誼的能力。任何社會中，都是那些追求友誼的人更受歡迎。他們做出許多不顯眼的熱情善良的小事。他們給朋友打電話。他們總是微笑著，仿佛很關注對方。他人取得成績時，他們會表示祝賀。他們對他人和他人所做的事情都表示感興趣。他們記得他人的生日和其他紀念日活動和事件，并且會有所表示。、悔恨、自我憐憫、憂慮和玩世不恭等情感的能力。這些都是破壞自信和鼓舞自卑的消極因素。有這種性格的人和與他們接觸的人生活得都很沉重。，甚至在最困難的情況下也能分擔責任的能力。他重視自己并且充分承擔自己的責任，從不逃避和抱怨。他在自己的領域做值得做的工作，并不一定是了不起的工作。值得完成的工作一定會得到好的結果。，現(xiàn)實地面對生活并能解決日常問題的能力。發(fā)展這種能力是通過采取積極的心態(tài)，拒絕消極的期望來實現(xiàn)的。消極的期待，如失敗、不滿、排斥、麻煩等，往往是由于你的過分期待造成的，二者就像磁鐵一樣彼此牢牢相吸。，你可以在無足輕重的事上讓步，但是在這方面要具有誓死決戰(zhàn)的精神。真正積極的男女完全有能力超越小事的爭吵；通常，輕微的妥協(xié)無關緊要，但如果是涉及尊嚴等重大問題，你就要堅持到底。第三篇：醫(yī)藥藥品銷售工作計劃今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒。其中XX年36月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒。XX年16月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。上半年的主要完成的重點：市場網(wǎng)絡建設方面：新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗市場控制：通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。費用與貨款回收：上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。XX年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。一、目前市場分析：目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，,共貨價格在3—,相當于19—23扣,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競