怎么做好大單銷售(編輯修改稿)
2025-03-11 15:15 本頁面
【文章內容簡介】 懸壺濟世 陰陽平衡話術 因此，您現(xiàn)在是處于（健康、得意、平安、如日中天）陽的一面，因而不需要保險； 然而這個世界本身就是陰陽并存而生的。有天就一定會有地，有白天就會有黑夜，因此有陽就一定會有陰。假如未來如果我們處在（有病、失意、意外、日落西山）陰的一面，那時候您還會說您不需要保險嗎？ 解決方法 2：水池理論 收入 支出 水池理論話術 古人說得好，財就是水。錢就像水一樣，只有不斷地流動，才會越來越有生氣、越來越多、源源不斷。 王先生，我們先要有一個花錢的目標，才會有一個賺錢的動力進而找到一個賺錢的機會您同意嗎？ 我們有賺錢，就一定會有花錢，也只有會花錢才會賺到更多的錢。但我們花錢有兩種方式：一種是像水龍頭一樣一點一滴在不知不覺中花掉；一種是用一根管道，把暫時用不到的錢導入一個水池里，在你急需時有一滿池水。 而人壽保險就是第二種。我想像您這樣有智慧的人一定會選擇把錢存到水池里。 問題 3：已買保險，如社保，無須再保！ ? 陳先生 ， 您說您已經有社保 ， 不需要再買保險 。我有很多客戶和您的想法一樣 ， 但是最后他們還是買了保險 。 因為他們認識到社保只能為他們提供最基本的生活保障 ， 也就是到老的時候只會有一碗粥喝 ， 而保險卻令到他們有肉吃 。社保就像是家里的木門 ， 保險則是防盜的鐵門 。您認為我說的對嗎 ？ 欲售大單，必先修煉 ? 大單客戶不是輕松就出現(xiàn)的； ? 大單客戶不是隨便就能談的； ? 大單客戶不是談就能成功的。 比別人多一分 專業(yè) ，頂尖高手就是您，多收集保險相關知識，就多這份專業(yè)，讓客戶更加信賴您！ 比別人多一分 用心 ，頂尖高手就是您，思考能給客戶更多什么，就多這份用心，讓客戶想忘了您也難！ 比別人多一分 堅持 ，頂尖高手就是您，一百次拒絕，就堅持一百零一次說明，就多這份堅持，讓客戶改變原有的心意！ 比別人多一分 奉獻 ，頂尖高手就是您，先學雷鋒，再做保險，就多這份奉獻，讓客戶震憾了心靈
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